Utilizar anuncios promocionales para dar a conocer rápidamente un producto, impulsar las ventas y aumentar los ingresos generales es un enfoque eficaz. Dado que las estrategias publicitarias básicas llevan más tiempo y proporcionan resultados duraderos, son ideales para los objetivos a largo plazo. Cuando hay que impulsar rápidamente las ventas, los anuncios promocionales pueden ser el mejor enfoque.
En este artículo, repasamos qué son los anuncios promocionales, en qué se diferencian las promociones de la publicidad y las ventajas de utilizar la publicidad promocional.
¿Qué son los anuncios promocionales?
Las empresas utilizan los anuncios promocionales como estrategias de marketing a corto plazo para aumentar las ventas de un determinado producto o servicio. Algunas organizaciones pueden utilizar los anuncios promocionales para dar a conocer un producto, aumentar las ventas o mostrar productos nuevos o mejorados. Los cupones virtuales o físicos, las campañas de marketing «compre uno y llévese otro gratis» o los precios rebajados dirigidos a personas concretas son sólo algunos ejemplos de anuncios patrocinados.
Relacionado: Tipos de anuncios y qué hace que tengan éxito
¿En qué se diferencian las promociones de la publicidad?
Las promociones suelen ser campañas a corto plazo utilizadas para realizar ventas rápidas que ayuden a las empresas a cumplir sus objetivos de ingresos generales o a aumentar las ventas de productos específicos. La publicidad es una campaña a largo plazo que se utiliza para crear o desarrollar la identidad de una marca y para establecer o reforzar una relación y confianza con los clientes actuales o potenciales. Otras diferencias comunes entre ambas son:
- Duración: La planificación de una campaña publicitaria requiere más reflexión y tiempo para elaborar una estrategia eficaz que llegue y conecte con su público objetivo. Dado que se trata de promocionar un producto en lugar de una marca entera, los anuncios promocionales son más rápidos de elaborar.
- El precio de la campaña: La mayoría de las campañas publicitarias comercializan toda una marca y pretenden dirigirse a un público amplio, por lo que es posible que se pague más por figurar en varios puntos de venta durante periodos prolongados. Las promociones sólo comercializan uno o dos descuentos de productos durante un tiempo limitado, por lo que son menos costosas de producir y exhibir.
- Misión de la campaña: Las campañas publicitarias pretenden establecer una conexión, una confianza y una relación con sus clientes potenciales y actuales. El objetivo principal de los anuncios promocionales es conseguir más ventas.
- Emoción utilizada en la mensajería: Las campañas publicitarias requieren más imaginación y creatividad para conectar emocionalmente a los clientes con el material. Las promociones suelen utilizar poca o ninguna emoción, ya que su objetivo principal es ofrecer ofertas a corto plazo y obtener beneficios rápidos.
- Resultados de la campaña: La publicidad suele llevar tiempo para establecer la confianza con un cliente, crear una relación y convencerlo de que se comprometa con el producto. Las promociones suelen tener resultados más rápidos, ya que los clientes aprovechan la oferta anunciada para hacer una compra rápida.
Relacionado: ¿Cuál es la diferencia entre marketing y publicidad?
Otras formas comunes de publicidad y marketing
Además de la publicidad promocional, hay muchos tipos de publicidad y marketing que puedes utilizar para promocionar tu marca o producto. Otras formas comunes de publicidad y marketing son
Anuncios de televisión y radio
Una buena forma de hacer llegar su mensaje a un público amplio es a través de los anuncios de televisión y radio. Con la televisión, puede utilizar elementos como la vista, el movimiento, el color y el sonido para contar la historia de su marca y convencer a otros de que prueben su producto. En la radio puedes escribir guiones convincentes que informen a la audiencia del producto o servicio que vendes y de cómo pueden utilizarlo en su beneficio.
Vallas publicitarias exteriores
Una forma de publicidad impresa son las vallas publicitarias y otros carteles que los clientes pueden ver durante sus desplazamientos, recados o actividades. Los clientes actuales y potenciales pueden verlos en la carretera, en los estadios o locales o en un autobús o tren. Puede utilizar edificios de mayor tamaño para compartir un mensaje y causar un gran impacto en su público, lo que puede llevarles a probar o conocer mejor su producto.
Periódicos y revistas
Otro método de publicidad impresa es la publicación de anuncios en un periódico o revista. El tipo de revista o periódico en el que publiques tu anuncio puede depender del tipo de público al que quieras llegar o del producto que vendas. Por ejemplo, si vendes material de scrapbooking, puedes publicar tu anuncio en una revista de artesanía.
Marketing digital
Una estrategia eficaz que muchas empresas utilizan es el marketing digital, que puede incluir contenidos informativos como blogs, libros electrónicos y libros blancos. Este contenido puede dirigirse directamente a un público específico en función de sus necesidades, preferencias y retos a los que se enfrentan en su vida personal o profesional. El objetivo clave del marketing digital es educar a sus lectores, añadir valor y establecer la empresa como un líder de opinión establecido y de confianza en la industria.
Relacionado: 8 tipos de publicidad digital: Definiciones y beneficios
1. Publicidad directa y marketing por correo electrónico
Este tipo de publicidad le permite llegar a los clientes de forma más directa al dirigirse a un público específico y orientar su mensaje hacia ellos mediante el correo electrónico o el correo físico. Puede personalizar sus esfuerzos de correo directo comprendiendo los deseos, las necesidades y los comportamientos de su público y ajustando sus mensajes para que se relacionen con ellos. Envíe piezas como boletines de noticias, folletos o actualizaciones de la empresa para mantener a los clientes actuales y potenciales al día de los esfuerzos de la empresa y de las noticias del sector.
Relacionado: ¿Qué es el marketing por correo directo?
Marketing online de pago
El marketing y la publicidad de pago pueden atraer a nuevos clientes llegando a una audiencia global con un presupuesto razonable. Para ello, puede crear un sitio web fácil de usar por el que sea fácil navegar y encontrar la información necesaria que buscan los clientes. Considere la posibilidad de crear anuncios digitales que aparezcan en Internet y diríjalos directamente al público que espera atraer.
Relacionado: 8 tipos de campañas de marketing para impulsar el negocio
Beneficios del uso de la publicidad promocional
Las campañas de publicidad promocional son una solución eficaz a corto plazo para obtener rápidamente más beneficios. Los beneficios más comunes de utilizar la publicidad promocional en sus esfuerzos de marketing incluyen:
- Construye el reconocimiento de la marca: Si los clientes potenciales siguen viendo las promociones de los productos, es posible que se familiaricen con la marca. Esta familiaridad puede llevarles a probar el producto con un descuento.
- Lleva a las referencias de los clientes: Considere la posibilidad de ofrecer a los clientes actuales promociones si recomiendan el producto o servicio a sus amigos o colegas. Esto puede atraer a clientes impresionantes que confían en las opiniones de sus conocidos.
- Aumenta la fidelidad de los clientes: La creación regular de anuncios promocionales puede hacer que los clientes compren regularmente los productos y se mantengan fieles a la marca. Considere la posibilidad de dar promociones a los clientes actuales para mostrarles que le importa y aprecia su negocio y su lealtad a la marca.