¿Qué es una transacción en condiciones de igualdad? (Definición y ejemplos)

Una transacción en condiciones de igualdad es una forma de garantizar que un acuerdo comercial sea justo y sirva a los intereses de todas las partes implicadas. Este tipo de transacción es más común en el sector inmobiliario, pero tiene aplicaciones en otras industrias y áreas de negocio. Entender el concepto de transacciones en condiciones de mercado y cómo facilita el trato de miedo puede ayudarle a negociar transacciones que le beneficien a usted y a las partes con las que trata. En este artículo, definimos las transacciones en condiciones de mercado y describimos su funcionamiento, analizamos su importancia y sus ventajas y vemos algunos ejemplos que le ayudarán a entender esta práctica.

¿Qué es una transacción en condiciones de igualdad?

Una transacción en condiciones de igualdad es cualquier trato, contrato o acuerdo entre partes que no tienen una relación significativa entre sí, ya sea familiar, amistosa o de negocios. En este tipo de transacción, ninguna de las partes tiene influencia o control sobre la otra. Son entidades independientes, cada una de las cuales actúa en su propio interés. Un ejemplo de transacción en condiciones de igualdad es el de un comprador de una casa y un desconocido que la vende. Cada uno ofrece lo que el otro quiere, pero ninguno tiene ninguna obligación con el otro. Pueden intentar llegar a un acuerdo que les sirva a ambos.

Lo contrario de una transacción en condiciones de igualdad es una transacción en condiciones de igualdad. Estas transacciones implican a partes en las que existe una relación personal o profesional o una parte tiene más influencia que la otra. Ejemplos de estas transacciones son las ventas entre:

  • Un empleador y sus empleados
  • Una empresa y una filial
  • Amigos y familia

Esta asociación entre comprador y vendedor podría sugerir un sentido de obligación entre ellos, lo que podría llevar a una transacción desequilibrada, favoreciendo a una u otra parte.

El proceso de transacción en condiciones de igualdad

Aunque los casos concretos de transacciones en condiciones de mercado pueden variar en función de las circunstancias individuales, el proceso suele seguir estos pasos:

1. Un producto está disponible en el mercado

El proceso comienza cuando alguien pone algo en venta. A menudo, se trata de un activo fijo, como un inmueble, pero también puede ser un bien tangible, como un producto acabado, o algo intangible, como un servicio. Un ejemplo de un bien tangible sería un coche ofrecido por un fabricante de automóviles, mientras que un bien intangible podría ser los servicios de reparación de automóviles.

2. El vendedor se compromete con un comprador

A continuación, la parte que ofrece el producto comienza a interactuar con los compradores interesados. Esta interacción puede iniciarse de forma diferente en función de factores como el sector. En una venta inmobiliaria, los compradores interesados se acercarían a la parte vendedora para expresar su interés en comprar. Sin embargo, en un contexto de fabricación, la parte vendedora puede ponerse en contacto con los minoristas para llevar los productos a las tiendas.

3. Las partes negocian

En la fase de negociación, las partes trabajan en su propio interés para cerrar un precio. Como se trata de una transacción en condiciones de igualdad, su poder de negociación es aproximadamente igual. Cada parte tiene algo que la otra quiere y se esfuerza por obtener el máximo valor para sí misma. El comprador intenta alcanzar el precio más alto por el producto, mientras que el vendedor aspira al más bajo, y esta oposición igualitaria debería permitirles acordar un precio en algún punto intermedio. En el ejemplo del coche, el fabricante y el vendedor se pondrán de acuerdo en un precio que represente los intereses de ambos y permita a cada uno obtener beneficios.

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4. La transacción termina

Al final de la transacción, las partes finalizan el acuerdo o al menos una de ellas decide abandonar el trato. El abandono puede producirse por varias razones. Por ejemplo, el comprador o el vendedor pueden encontrar una oferta mejor en otro lugar, o pueden llegar a creer que el precio favorece desproporcionadamente a la otra parte. La naturaleza de la transacción en condiciones de igualdad permite esta libertad porque ninguna de las partes tiene una obligación personal con la otra.

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La importancia de las transacciones en condiciones de igualdad

Las transacciones en condiciones de mercado son importantes porque ayudan a determinar el valor justo de mercado de un producto. Por definición, el valor justo de mercado es un precio acordado entre un comprador y un vendedor que actúan de forma independiente, sin coacciones ni presiones externas. En una transacción en condiciones de igualdad, el comprador y el vendedor pueden tener en mente precios diferentes, pero deben llegar a un acuerdo que refleje los intereses de ambas partes. Por el contrario, una transacción en condiciones de igualdad tiene el potencial de sesgar el precio a favor de un individuo en particular, porque una de las partes siente que debe satisfacer las necesidades de la otra.

Las transacciones a distancia también pueden aplicarse a las transacciones interpersonales y a las dinámicas relacionadas, como la influencia, que pueden influir en las decisiones en el lugar de trabajo. Por ejemplo, en una transacción a distancia entre un empleador y un solicitante de empleo, el candidato sería un desconocido para las autoridades de contratación de la organización. El grado de separación entre las partes ayuda a garantizar que el empresario contrate en función de los méritos del candidato. En estos casos, las transacciones en condiciones de igualdad ayudan a promover prácticas empresariales justas.

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Ejemplos de operaciones en condiciones de igualdad

Considere los siguientes ejemplos para comprender mejor las transacciones en condiciones de mercado:

Transacción en condiciones de igualdad en el sector inmobiliario

Las transacciones en condiciones de igualdad son habituales en las operaciones inmobiliarias, especialmente en las ventas al descubierto, en las que un propietario tiene permiso para vender su casa para ayudar a pagar la hipoteca. El prestamista que participa en la operación suele exigir que la venta se realice en condiciones de igualdad para evitar que el propietario venda a un amigo o familiar, que podría permitirle recuperar la propiedad de forma no oficial. El siguiente es un ejemplo de una transacción en condiciones de igualdad en una venta al descubierto de bienes inmuebles:

Un propietario de una vivienda no puede pagar el saldo de su hipoteca, que asciende a 150.000 dólares. El prestamista es un banco, que permite al propietario vender la casa por menos del saldo restante. Los ingresos de la venta sirven para cubrir el saldo. La casa entra en el mercado en 130.000 dólares.

Un comprador potencial manifiesta su interés. Se trata de un tercero, no afiliado ni al propietario ni al banco. El comprador desea pagar 100.000 dólares por la casa, mientras que el propietario desea obtener la totalidad de los 130.000 dólares para minimizar la diferencia. Tras negociar, el comprador y el vendedor acuerdan un precio de 115.000 dólares. Aunque esta cifra está por debajo del valor de 130.000 $, representa una negociación justa entre las partes.

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Transacción de brazo' en las ventas entre pares

Las transacciones en condiciones de igualdad también se producen fuera del mercado inmobiliario, en diversos modelos de negocio. Además de contextos como la venta de productos y la contratación, las transacciones en condiciones de igualdad también son comunes en las ventas entre particulares, en las que los individuos venden directamente a los compradores. Por ejemplo:

Un miembro de un mercado online pone a la venta una máquina de escribir reacondicionada por 500 dólares, pero está abierto a negociar el precio. El precio de venta incluye el coste de 150 dólares de la renovación y sopesa la naturaleza obsoleta de la tecnología frente a su plena funcionalidad y su atractivo para un nicho de mercado. Un posible comprador ofrece comprar la máquina por 50 dólares. El vendedor lo considera demasiado bajo, ya que no cubre el coste de la renovación. Otro ofrece 175 dólares, pero esto minimizaría el beneficio. Un tercero ofrece 300 dólares. Aunque está muy por debajo del precio de venta, duplica la inversión del vendedor, así que éste acepta.

Transacción a brazo partido en el sector inmobiliario

Una forma de comprender mejor un concepto es examinar un ejemplo de lo contrario. Las transacciones a brazo partido también son comunes en el sector inmobiliario y en los negocios. A continuación se presenta un ejemplo de transacción a brazo partido para la venta de una casa:

Una pareja quiere jubilarse en otro estado pero posee una casa que desea mantener en la familia. Tienen una hija que vive cerca y quieren que ella se quede con la casa. Un tasador valora la casa en 400.000 dólares, pero la hija no puede permitirse ese precio. En lugar de vender a distancia a otro comprador, la pareja acuerda un precio de venta de 200.000 dólares para la hija. Esta venta se considera una transacción a distancia no sólo porque las partes implicadas están emparentadas por lazos de sangre, sino también porque el precio final de venta es significativamente inferior al valor de mercado.

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