¿Qué son los bienes de consumo de alta rotación? (Con ejemplos y puestos de trabajo)

Casi todo el mundo utiliza o compra un bien de consumo rápido cada día. Desde el papel higiénico y la leche hasta los calcetines y los clips, las empresas confían en que los clientes compren estos artículos rápida y repetidamente. De hecho, estos productos asequibles representan más de la mitad de todo el gasto de los consumidores, por lo que es importante entender qué son y cómo le afectan. En este artículo, descubrimos qué son los bienes de consumo de alta rotación, damos ejemplos concretos de ellos y exploramos una variedad de empleos que trabajan con bienes de consumo de alta rotación.

¿Qué son los bienes de consumo rápido?

Los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) son productos asequibles que se venden rápidamente. También conocidos como bienes de consumo envasados, estos productos son artículos esenciales para el hogar que la gente compra con frecuencia y repetidamente en supermercados, tiendas de conveniencia, clubes de almacenes y otros establecimientos minoristas.

Se pueden identificar fácilmente los bienes de consumo de rápida rotación por su precio y si un artículo es asequible o caro. La mayoría de los bienes de consumo rápido cuestan unos pocos dólares, como una caja de magdalenas, que es mucho más barata que lo que costaría comprar una batidora de cocina para hacer tus propios productos de panadería, por ejemplo. Los bienes de consumo de alta rotación también tienen un alto índice de rotación de inventario en comparación con los artículos de mayor precio o especializados.

En general, los bienes de consumo suelen encajar en estas tres categorías:

  • Bienes duraderos: Artículos que duran más de tres años, como coches, muebles y cortacéspedes
  • Bienes no duraderos: Artículos con una vida útil inferior a un año que se consumen rápidamente, como las barras de caramelo y el agua embotellada
  • Servicios: Productos o servicios intangibles, como cortes de pelo, lavado de coches y cuidado del césped

A menudo se compran productos de gran consumo con regularidad, como el papel higiénico, por ejemplo. Mientras que algunos compradores lo adquieren semanalmente, otros pueden comprarlo a granel, aunque la compra de papel higiénico se repite continuamente.

¿Cuáles son los ejemplos de bienes de consumo rápido?

Los bienes de consumo de movimiento rápido se encuentran en casi todas las categorías de ventas y en todos los sectores. Algunos ejemplos son:

  • Alimentos procesados: Cereales, pasta y productos lácteos
  • Comidas preparadas: Cenas preparadas
  • Bebidas: Cerveza, refrescos, agua embotellada, bebidas energéticas y zumos
  • Alimentos frescos, alimentos congelados y productos secos: Carne, fruta, verduras, avena, cereales y frutos secos
  • Productos farmacéuticos de venta libre: Analgésicos, medicamentos para el resfriado, jarabe para la tos, pastillas para la garganta y otros medicamentos sin receta
  • Productos de limpieza: Bicarbonato de sodio, limpiador de hornos, limpiador de duchas y retretes, limpiacristales y toallitas antibacterianas
  • Cosméticos y artículos de aseo: Productos para el cuidado del cabello, pasta de dientes, loción, jabón y jabón corporal
  • Material de oficina: Marcadores, lápices de colores, bolígrafos, clips y cinta adhesiva
  • Electrónica de consumo: Auriculares, teléfonos móviles, teclados de ordenador, dispositivos de juego de mano y tarjetas de memoria
  • Ropa: Calcetines, ropa interior y otras prendas de vestir

¿Cómo funcionan los bienes de consumo rápido?

Los bienes de consumo rápido son productos que:

  • Fijar un precio bajo
  • Comprado repetidamente
  • Consumido rápidamente
  • Se vende en grandes cantidades

El mercado de los productos de gran consumo es amplio y competitivo, y las empresas suelen orientar sus ventas hacia las fiestas y las temporadas, con descuentos y promociones para vender más productos. Aunque las empresas suelen tener un margen de beneficio bajo en estos artículos, obtienen ingresos por ventas fiables porque los productos se venden en un volumen muy alto.

Puede descubrir más sobre el funcionamiento de los bienes de consumo de movimiento rápido si tiene en cuenta tanto la perspectiva del comprador como la del vendedor.

Como consumidor y comprador, los productos de gran consumo son:

  • Comprado y consumido con frecuencia
  • Requiere poca toma de decisiones
  • 2. Tener precios bajos y una vida útil corta

Como vendedor o comercializador, los productos de gran consumo son:

  • Se vende en grandes volúmenes
  • Tienen altas tasas de rotación de inventarios
  • Exija una amplia difusión
  • Ganar cantidades menores pero constantes de beneficios

9 puestos de trabajo en bienes de consumo de movimiento rápido

Trabajar en una empresa de bienes de consumo rápido puede ser una carrera gratificante y, con la gran selección de productos que ofrece, el sector cuenta con una gran variedad de funciones y puestos entre los que se puede elegir. He aquí nueve ejemplos de puestos de trabajo en el sector de los bienes de consumo de rápida rotación a tener en cuenta:

1. Asistente de compras

Salario medio nacional: 37.045 dólares al año

Tareas principales: Un asistente de compras se encarga de los aspectos administrativos cotidianos de las tareas de compra para los compradores y los directores. Realizan el papeleo de los pedidos, las compras, los suministros, las licitaciones y los contratos. Los asistentes de compras también revisan los borradores de los contratos, hacen un seguimiento de los envíos, comprueban la exactitud de las entregas e interactúan con los proveedores.

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2. Asociado de ventas

Salario medio nacional: 45.489 dólares al año

Las tareas principales: Un asociado de ventas trabaja con los clientes para ayudarles a encontrar el producto o servicio adecuado, a menudo en tiendas minoristas. Están bien informados sobre los productos de su empresa, incluyendo cómo utilizarlos y dónde se encuentran. Los asociados de ventas utilizan buenas habilidades de servicio al cliente para relacionarse con los clientes y crear una experiencia agradable que conduzca a la repetición de las ventas. Dependiendo del lugar en el que trabajen, también pueden ser responsables de procesar los pagos de los clientes, abastecer las estanterías, crear expositores en las tiendas y trabajar en los probadores.

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3. Comprador

Salario medio nacional: 58.137 dólares al año

Funciones principales: Un comprador, también conocido como agente de compras, investiga, evalúa y compra mercancías o productos para los minoristas. Suelen realizar estudios de mercado para saber qué quieren los consumidores, establecer el precio de venta de un artículo y realizar un análisis de la competencia. Los compradores trabajan con otros profesionales del sector para supervisar las ventas, los productos y los informes.

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4. Gestor de inventarios

Salario medio nacional: 58.919 dólares al año

Funciones principales: Un gestor de inventarios mantiene y supervisa los productos, materiales y suministros de una empresa. Garantiza que los niveles de existencias y los planes de distribución se ajusten a los objetivos, las metas, el ahorro de costes y las previsiones de ingresos de la empresa. También suelen ser responsables de dirigir un equipo de empleados de almacén y de colaborar con otros jefes de departamento.

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5. Director de logística

Salario medio nacional: 60.807 dólares al año

Tareas principales: Un director de logística supervisa la cadena de suministro de una empresa, controlando los productos y las compras antes de que otros compañeros promocionen o vendan las mercancías. Establecen buenas relaciones con proveedores y compradores, y suelen trabajar con empresas de negocio a negocio (B2B). Por ejemplo, pueden vender madera a contratistas y tiendas de construcción de viviendas o materiales textiles a una empresa de ropa.

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6. Director de marketing

Salario medio nacional: 67.115 dólares al año

Funciones principales: Un director de marketing actúa como enlace entre una empresa y sus clientes, estableciendo cómo y dónde comercializar las ventas, anunciar y promocionar los productos. Trabajan con equipos internos para elaborar diseños, mensajes y contenidos coherentes que se publican en canales de marketing como redes sociales, vallas publicitarias, carteles, sitios web y anuncios de radio y televisión.

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7. Director de operaciones

Salario medio nacional: 68.642 dólares al año

Tareas principales: Un director de operaciones supervisa todos los aspectos de la producción de bienes y servicios de una empresa, incluidos el proceso de operaciones, el diseño, la planificación, la fabricación, la dotación de personal, la mejora del rendimiento y la estrategia operativa. Contratan a los empleados y se aseguran de que siguen todos los procedimientos y políticas, manteniendo la seguridad como prioridad. Los directores de operaciones trabajan con los presupuestos de compras y fabricación para aprobar los precios y contratos y establecer los márgenes de coste de los bienes que se venden.

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8. Director de ventas

Salario medio nacional** :** 77.779 dólares al año

Tareas principales: Un director de ventas ayuda a hacer crecer el negocio y los ingresos de una empresa atrayendo a nuevos compradores, clientes o consumidores. Contratan y forman a los asociados de ventas, apoyan el cumplimiento de los productos y los pedidos, supervisan las métricas de ventas o el rendimiento de la competencia y diseñan planes de ventas estratégicos para ampliar la base de clientes de una empresa.

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9. Analista de adquisiciones

Salario medio nacional: 91.652 dólares al año

Funciones principales: Un analista de compras revisa los datos de ventas y costes para interpretar los gastos de una empresa y encontrar oportunidades de ahorro. Determina con qué fabricantes o distribuidores mayoristas debe trabajar en función de los precios, y supervisa la garantía de calidad, los costes, los índices de producción de los fabricantes y los plazos de entrega.

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