Guía completa sobre el marketing de boletines informativos

El marketing de boletines informativos es una forma popular para que las empresas aumenten las ventas y la autoridad de la marca. Con un boletín de noticias, puede enviar información útil y relevante directamente a las bandejas de entrada de su audiencia. Si está buscando una forma de atraer a más personas a su sitio web, el marketing de boletines informativos es una excelente manera de hacerlo.

En este artículo, hablaremos de lo que es el marketing de boletines, algunos de los beneficios que proporciona y cómo puede desarrollar un plan de marketing de boletines propio.

¿Qué es el marketing de boletines?

El marketing de boletines es una forma de marketing por correo electrónico en la que las empresas envían boletines informativos y promocionales a clientes anteriores y potenciales. Una vez obtenidas las direcciones de correo electrónico de los clientes y clientes potenciales, la empresa enviará boletines sobre temas como:

  • Las últimas novedades de la empresa
  • Nuevos desarrollos de productos
  • Ofertas o promociones actuales
  • Información útil relacionada con sus productos o servicios
  • Información sobre próximos eventos o recapitulaciones de eventos pasados

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Beneficios del marketing de boletines

La puesta en marcha de una campaña de marketing de boletines informativos puede proporcionar a su empresa varias ventajas, entre ellas:

  • Aumento de las visitas al sitio web
  • Mejora de las cifras de ventas
  • Mayor autoridad de marca
  • Ampliar la lista de correos electrónicos

Aumento de las visitas al sitio web

Su boletín de noticias se envía a las personas que se han suscrito (proporcionando su dirección de correo electrónico) a su lista de correo electrónico, lo que indica su interés en su empresa. Al proporcionar enlaces dentro de su boletín de noticias sobre las ventas actuales o artículos relacionados, usted conduce más tráfico a su sitio web. A veces, el mayor reto es conseguir que alguien visite su sitio web, algo que el marketing de boletines puede ayudarle a conseguir.

Mejorar las cifras de ventas

El aumento de las visitas al sitio web suele conllevar un incremento de las ventas. Aunque los boletines de noticias sirven principalmente para proporcionar información, esto no significa que no pueda promocionar también sus productos o servicios. Al conseguir que más personas visiten su sitio web, incluso si su tasa de conversión se mantiene igual, es posible que acabe aumentando el total de ventas.

Mayor autoridad de la marca

Una cosa que puede hacer un boletín informativo es ayudar a mejorar su imagen de marca y convertirle en una autoridad dentro de su sector. Si es capaz de proporcionar información útil en su boletín, sus lectores llegarán a confiar en sus conocimientos y experiencia. Esta confianza conducirá a futuras ventas, incluso si no se convierten de inmediato.

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Ampliar la lista de correo electrónico

Cuando un miembro de tu público objetivo te proporciona su dirección de correo electrónico, puedes hacer algo más que enviarle un boletín. También puedes enviarles más correos electrónicos promocionales que detallen las ventajas de tus productos o servicios. Puede utilizar la oferta de un boletín útil para atraer a la gente a que le proporcione su dirección de correo electrónico, y luego aprovechar esa oportunidad para enviar más correos electrónicos de ventas. Sin embargo, tenga en cuenta que si envía demasiados correos electrónicos de venta y no suficientes boletines, es probable que un gran número de personas se den de baja de su lista de correo electrónico. Por eso es importante encontrar un equilibrio razonable entre ambos.

Cómo crear un plan de marketing de boletines de noticias

Para crear un plan de marketing de boletines, estos son los pasos que puedes seguir:

  1. Comienza a construir tu lista de suscriptores de correo electrónico
  2. Establezca objetivos cuantificables
  3. Escribe tu primer boletín informativo
  4. Formatee su boletín de noticias
  5. Cumplir un horario

1. Empieza a crear tu lista de suscriptores de correo electrónico

La creación de una lista de suscriptores de correo electrónico lleva tiempo, así que es mejor que empiece pronto. Añada una pequeña sección en su sitio web en la que pida a los visitantes que le faciliten su dirección de correo electrónico a cambio de información relacionada con descuentos, promociones y su boletín informativo. Si su sitio web ofrece productos para la venta en línea, también puede ofrecer a los clientes la opción de recibir estos correos electrónicos mientras completan su compra. No todas las personas que se suscriban a tu lista abrirán tu boletín, por lo que es importante hacer crecer la lista todo lo que puedas.

2. Establezca objetivos cuantificables

Hay dos tipos de objetivos que debe establecer para su plan de marketing de boletines. En primer lugar, debe establecer uno para el propio boletín. Por ejemplo, puede elegir un número para el número de personas que quiere que se unan a su lista de suscriptores de correo electrónico o el número de personas que quiere que abran su boletín. Establezca una cifra concreta para saber exactamente cómo va su progreso.

El otro tipo de objetivo que debe fijarse es para su negocio. Piense en cómo quiere que este plan de marketing de boletines tenga un impacto en su negocio. Por ejemplo, tal vez quiera aumentar las visitas al sitio web en un 10% o alcanzar un determinado objetivo de ventas para el año. Una vez más, establezca un objetivo cuantificable para poder hacer un seguimiento del impacto de su plan de marketing de boletines en su negocio.

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3. Escriba su primer boletín informativo

Para escribir tu primer boletín, piensa en los temas que quieres tratar. Reúna algunas ideas que puedan interesar a sus suscriptores. Por ejemplo, ¿buscan las últimas ofertas, o buscan guías en profundidad relacionadas con un tema en el que usted está especializado? Puede incluir varios temas en un mismo boletín, pero tenga en cuenta que una carta más corta puede tener un mayor impacto. Tienes que mantener su interés y transmitir los puntos principales en los primeros minutos. Si ha hecho una lista de muchos temas para tratar en su boletín, considere la posibilidad de guardar algunos de ellos para futuros correos electrónicos.

Cuando escriba su boletín, hay dos cosas que querrá incluir. La primera es un titular llamativo. Asegúrese de que el titular capta la atención del lector. Muchas personas se limitan a desplazarse por las bandejas de entrada, por lo que una línea de asunto llamativa que destaque ayudará a animar a los lectores a abrir su mensaje y leerlo.

También debe incluir una llamada a la acción al final de su boletín. Una llamada a la acción es una frase que anima al lector a realizar una acción específica. Por ejemplo, su llamada a la acción podría ser cualquiera de las siguientes:

  • Llámenos hoy para obtener más información
  • Rellene este formulario para obtener un presupuesto gratuito
  • Haga clic para ver todos nuestros productos actualmente en venta

Piense en lo que quiere que haga el lector una vez que termine su boletín, y luego incluya unas breves palabras que le animen a hacerlo.

4. Formatee su boletín de noticias

Cuando envíe un boletín, no querrá que el lector vea una página larga de sólo texto. Tiene que hacer que su boletín sea fácil de leer, lo que requiere un formato creativo. Para empezar, debe procurar que los párrafos sean cortos. Si tiene párrafos de más de cuatro o cinco frases, intente dividirlos en dos. Este espacio en blanco adicional hará que su boletín sea más fácil de leer.

En segundo lugar, asegúrese de que su boletín está optimizado para dispositivos móviles. Esto significa no utilizar imágenes grandes y mantener las páginas con un formato que se vea tan bien en una pantalla pequeña como en un ordenador. Mucha gente lee los correos electrónicos a través de sus teléfonos, por lo que asegurarse de que pueden abrir y leer fácilmente su mensaje le ayudará a asegurarse de que está llegando a la mayor audiencia posible.

Por último, todos los boletines deberían incluir un enlace para los usuarios que deseen darse de baja. Aunque no quiera perder suscriptores, permitir que los lectores lo hagan fácilmente le ayuda a mantener una relación positiva y respetuosa con ellos. Lo mejor que puede hacer es incluir un sencillo enlace en la parte inferior de su boletín que los elimine de su lista y ofrecer una rápida encuesta en la que se les pregunte por qué se dan de baja. Así podrá utilizar esta información para perfeccionar su plan de marketing de boletines.

5. Cumpla con un horario

Uno de los aspectos más importantes del marketing de boletines es el calendario. Debe procurar publicar un boletín a intervalos regulares y a la misma hora del día. El intervalo en sí no importa demasiado si es coherente. Por ejemplo, puede tener suficientes ideas de contenido para enviar un boletín una vez a la semana, pero una carta mensual también funcionará eficazmente. La coherencia es lo más importante.

Para encontrar el horario de correo electrónico adecuado para su negocio, puede empezar enviando sus boletines a diferentes horas del día y probar los resultados. Por ejemplo, compruebe si hay más personas que abren sus correos electrónicos por la mañana que por la noche. Una vez que tenga suficiente información para tomar una decisión, puede empezar a lanzar todos sus boletines a la hora óptima.