Una impresión es un indicador que registra el número de veces que el contenido aparece en una plataforma digital. Para desarrollar contenidos para el marketing digital o el marketing en redes sociales, un equipo de marketing debe conocer las impresiones. Es importante entender cómo funcionan las impresiones al publicar contenido web. Se puede calcular el número de veces que el contenido aparece en línea utilizando una fórmula.
En este artículo, exploramos qué son las impresiones, por qué son importantes en el marketing y cómo calcular las impresiones con un ejemplo para proporcionar más información sobre la aplicación de la fórmula y la evaluación de sus resultados.
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¿Qué son las impresiones?
Los analistas utilizan el número de impresiones, o el número de veces que el contenido aparece frente a un miembro individual de la audiencia, para obtener información sobre el rango de búsqueda, la compartibilidad del contenido y el tráfico web en el marketing de medios sociales. Las impresiones se refieren al número de veces que un contenido aparece en el newsfeed de un usuario en una plataforma online.
Las impresiones suelen estar relacionadas con la clasificación en los motores de búsqueda y los anuncios pagados. Por ejemplo, una empresa puede utilizar la publicidad de pago para comprar espacios en los motores de búsqueda que ofrecen sugerencias de contenido a los usuarios. En este caso, la aparición del propio contenido en los resultados de búsqueda es una impresión. Cuando las empresas publican contenidos en las redes sociales y éstos aparecen en los feeds de noticias de sus seguidores a medida que éstos se desplazan por la plataforma, la aparición del contenido de la empresa cuando el usuario se desplaza se convierte en una impresión.
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¿Para qué sirven las impresiones?
Los profesionales del marketing utilizan las impresiones por diversas razones:
Encontrar la ubicación del contenido
Una razón importante es que el número de impresiones de una pieza de contenido en particular, como una publicación en un blog o en las redes sociales, indica a los analistas de marketing dónde se muestra el contenido. Dónde se muestra el contenido depende del tipo de contenido, el tema y el nicho de la empresa. Sin embargo, los sitios web independientes, los blogs y las plataformas de medios sociales suelen constituir el principal medio de distribución en línea de los contenidos digitales de muchas empresas.
Identificación de la demografía de la audiencia
Utilizando las impresiones de estas fuentes, los analistas pueden calibrar el tipo de grupo demográfico para el que aparecen los contenidos en los feeds de noticias, lo que les da una idea más clara de quién es su audiencia y qué tipo de contenidos prefiere navegar. Los comercializadores de contenidos y otros profesionales pueden entonces crear contenidos basados en los datos demográficos que los analistas encuentran al evaluar las impresiones.
Determinar el CPM
Otra razón importante por la que los analistas de marketing utilizan las impresiones es para calcular el CPM. El CPM es la abreviatura de click per mil, que significa cuántas veces los usuarios hicieron clic en un enlace para interactuar con el contenido en línea por cada 1.000 impresiones que hizo el enlace de contenido. En otras palabras, el CPM representa cada una de las veces que un usuario interactúa con un post o contenido por cada 1.000 veces que el contenido aparece en la plataforma.
En los motores de búsqueda, el CPM se refiere a los enlaces de contenido, mientras que en las redes sociales, un CPM puede ser el hecho de que te guste, compartas o interactúes de alguna manera con una publicación. El CPM es una métrica importante para el desarrollo de planes de marketing y se basa en el número de impresiones que el contenido puede alcanzar.
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Importancia de las impresiones en el marketing
El número de impresiones que recibe su contenido es una métrica importante para desarrollar una campaña de marketing digital exitosa. Varios aspectos del desarrollo de planes de marketing de contenidos exitosos en los que las impresiones pueden ayudarle son
Analizar los mercados
Aunque el número de impresiones sólo le indica cuántas veces aparece su contenido en una plataforma, puede utilizar la información para analizar la audiencia dentro de la plataforma en la que publica el contenido. Por ejemplo, si una empresa publica posts en varias plataformas de medios sociales, los especialistas en marketing pueden utilizar el número de impresiones de cada plataforma para determinar su mayor audiencia. Suponiendo que una plataforma reciba más impresiones que las demás, la empresa puede entonces determinar algunos de los datos demográficos de la audiencia a partir de la plataforma en la que el contenido aparece más.
Determinar el alcance
Los contenidos digitales no sólo producen impresiones, sino que también llegan a los usuarios individuales. Las empresas pueden utilizar el número de impresiones de los contenidos de las redes sociales, los blogs y los sitios web para determinar el alcance del contenido—o el número de personas que interactúan con el contenido. El número de veces que el contenido de una empresa aparece en una plataforma digital puede afectar al número de personas que lo ven e interactúan con él, lo que hace que las impresiones de la empresa sean extremadamente importantes para llegar a su audiencia.
Estrategias de planificación
El número de impresiones que obtienen sus contenidos es también una métrica importante para planificar las estrategias de contenidos. Las impresiones pueden indicarle dónde es probable que aparezcan su estilo de contenido y sus temas, lo que le permite planificar la investigación de palabras clave, los esquemas de contenido y la frecuencia de publicación. Por ejemplo, si observas que la publicación de los martes genera una media de 1.000 impresiones, pero la publicación de los sábados genera 3.500 impresiones, puedes crear una estrategia de contenidos que incorpore publicaciones programadas.
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Desarrollo de contenidos
Las impresiones también permiten saber qué tipo de contenido aparece más en los feeds de noticias, las plataformas de medios sociales y otros canales digitales. Entender los nichos de algunos de estos medios puede ayudarte a desarrollar un mejor contenido que tenga más probabilidades de atraer a los lectores. Desarrollar contenidos de calidad más relevantes para tu público objetivo puede hacer que las impresiones se conviertan en interacciones.
Calcular el CPM
El número actual de impresiones que recibe tu contenido puede ayudarte a calcular el CPM, es decir, cuántas veces interactúan los usuarios con tu contenido por cada 1.000 que aparece. El uso de la analítica web que rastrea las métricas clave de una estrategia de marketing de contenidos puede ayudarte a entender mejor cómo el número de impresiones afecta a tu CPM, dándote una idea de tu retorno de la inversión en marketing (o ROI de marketing).
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Cómo calcular las impresiones
Muchos profesionales del marketing suelen utilizar herramientas de análisis web y de marketing digital para hacer un seguimiento de las impresiones del contenido que publican. Sin embargo, si usted' está publicando contenido que paga para promocionar, puede aplicar la fórmula impresiones = coste / (CPM x 1.000) para comprender mejor cuántas veces es probable que su contenido aparezca en los lugares que paga para promocionarlo. Utilice los siguientes pasos para aplicar la fórmula:
- Calcula el coste de promoción: Halla los costes totales de promoción de contenidos mediante anuncios pagados.
- Determine el CPM: Calcula el CPM dividiendo el coste de tu anuncio pagado por el número de impresiones que esperas recibir y multiplica el resultado por 1.000.
- Dividir y multiplicar por 1.000 Utiliza el coste y el CPM en la fórmula dividiendo. Multiplique el resultado por 1.000 para obtener el número total de impresiones.
Es importante entender que el CPM se basa en el número de impresiones previsto. Utilizar el CPM para calcular las impresiones reales puede darle una medida más precisa del número de veces que su contenido aparece en las plataformas digitales.
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Ejemplo
Utiliza el siguiente ejemplo para aplicar la fórmula i** mpresiones = coste / (CPM x 1.000)** y determine el número de impresiones que tiene:
Supongamos que un especialista en marketing publica contenidos en tres plataformas de medios sociales y quiere conocer las impresiones potenciales en cada plataforma. El especialista utiliza la siguiente información:
Plataforma 1Plataforma 2Plataforma 3Coste
150$100$75CPM714268Usando la fórmula, el especialista puede calcular el número de impresiones que el contenido hizo para cada plataforma.
Plataforma 1:
Para la primera plataforma, el especialista calcula las impresiones con la fórmula impresiones = coste / (CPM x 1.000) para conseguir impresiones = 150 / (71 x 1.000) = 2.112.
Plataforma 2:
Para la segunda plataforma, el especialista encuentra impresiones = 100 / (42 x 1,000) = 2,380.
Plataforma 3:
Para la tercera plataforma, las impresiones equivalen a 75 / (68 x 1,000) = 1,102. Esta información permite al especialista en marketing conocer las plataformas en las que los contenidos que publica causan más impresión. Entender que la segunda plataforma es la que más impresiones recibe por los anuncios promocionales de pago le indica al especialista que puede ser la más adecuada para futuras estrategias de marketing de contenidos.