Mantener la competitividad de la empresa dentro del sector es una estrategia habitual. Si su organización tiene problemas, debe examinar sus estrategias para ver si hay áreas en las que puede mejorar y dar un giro a la empresa. Es posible que se necesiten métodos especiales para remodelar o rejuvenecer la empresa.
En este artículo, explicamos qué son los giros empresariales y ofrecemos una guía paso a paso para llevar a cabo un giro empresarial con consejos y ejemplos.
¿Qué es un giro empresarial?
Tras un largo periodo de dificultades financieras, estrategias empresariales ineficaces o mala gestión, una empresa puede experimentar un cambio de rumbo, que se refiere a un periodo de recuperación y estabilidad financiera. Las iniciativas estratégicas pueden ayudar a mantener la viabilidad del negocio de una empresa y evitar una posible insolvencia o liquidación. Una empresa puede recuperarse y volver a tener un rendimiento positivo constante gracias a planes de gestión bien ejecutados.
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Cómo llevar a cabo un giro empresarial
Si el rendimiento o las finanzas de tu empresa no están al nivel que te gustaría, aquí tienes algunas medidas que puedes tomar para mejorar el flujo de caja, restablecer la estabilidad financiera y lograr un cambio positivo:
1. Identificar el problema
El primer paso para diseñar una estrategia de reconversión empresarial con éxito es determinar el origen del problema. Los malos resultados de la empresa pueden deberse a ineficiencias en los procesos, la gestión o la asignación de recursos. Al identificar el problema, puede decidir dónde concentrar mejor su tiempo y energía.
He aquí algunas áreas comunes que pueden presentar desafíos para las empresas:
- Recursos o dinero
- Gestión
- Productos y servicios
- Procesos del sistema
- Marketing y ventas
2. Cultivar objetivos compartidos
El compromiso con un objetivo común es crucial para el éxito de la estrategia de transformación de la empresa. Durante la lluvia de ideas y la elaboración de estrategias, el compromiso del equipo puede ayudar a fomentar una amplia gama de aportaciones y el apoyo a las soluciones. Cultivar un entorno de trabajo de colaboración en el que los miembros del equipo puedan sentir una responsabilidad compartida. Esto puede garantizar que todos inviertan en hacer que su estrategia funcione.
3. Crear un plan
Si ha identificado el problema y ha reunido el apoyo de su equipo de estrategia, empiece a trabajar en un plan para devolver la viabilidad a su empresa. Céntrese en las áreas problemáticas clave e identifique las soluciones que puede aplicar eficazmente para eliminar las ineficiencias. Considere la posibilidad de diseñar un documento que pueda compartir con los acreedores y que describa claramente sus intenciones. Describa su modelo de negocio actualizado, la estrategia de ventas revisada o las técnicas de ahorro de costes, como la reducción de personal, que tiene previsto aplicar. Una vez que tenga una estrategia que aborde los problemas a los que se enfrenta, podrá empezar a aplicar su proceso.
4. Estabilizar el negocio
La recuperación de la rentabilidad depende de una base firme y del mantenimiento de un saldo de caja positivo. Un control estricto de la tesorería, la reducción de activos para aumentar la generación de efectivo y una mejor gestión del inventario pueden ayudarle a recuperar la estabilidad. Otra clave para establecer unas finanzas estables es negociar y reestructurar sus obligaciones de deuda. Considere la posibilidad de separar a sus acreedores en dos grupos. El primero son los que son fundamentales para su negocio, como los bancos y los proveedores. El segundo son los que usted considera reemplazables o no esenciales para su organización.
Después de estabilizar su flujo de caja, presente su plan a su grupo esencial de acreedores de forma realista pero optimista. Describa su plan para utilizar su flujo de caja para reembolsarles. Pague sólo lo que pueda permitirse y diseñe planes de pago que sean sostenibles a largo plazo. En sus negociaciones, sea firme con sus exigencias para garantizar su viabilidad continua, y trabaje para desvincularse de los acreedores no esenciales.
5. Recuperar la rentabilidad
Generar un beneficio puede ser una señal positiva de que sus esfuerzos de cambio son exitosos. Puedes centrarte en aumentar los márgenes de beneficio reduciendo los costes variables y aumentando tu productividad. El análisis de datos puede ayudarle a optimizar sus estrategias para centrarse en sistemas eficaces que impulsen las ventas. Considere la posibilidad de estudiar sus cifras de ventas y costes para identificar las áreas de ventas con peor rendimiento. Diseña estrategias para eliminar esos emprendimientos o aumentar su viabilidad.
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6. Aumentar las ventas
Intenta generar más ingresos por ventas sin invertir en publicidad adicional. Puede aumentar los ingresos de varias maneras:
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Aumentar los precios. Aumente los precios de sus productos y servicios individuales para generar más ingresos de su base de clientes existente. Puede ser más fácil vender a los clientes existentes que a los nuevos.
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Convertir más clientes potenciales. Trabaje para mejorar su tasa de éxito en la captación de clientes interesados. El aumento de las conversiones suele conducir a un aumento de las ventas.
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Mejorar el servicio al cliente. Una forma de aumentar las ventas es ofrecer una buena experiencia al cliente. Es más probable que los clientes vuelvan a usted en el futuro y recomienden sus productos o servicios a otras personas.
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Generar nuevos contactos. La última estrategia consiste en atraer nuevos clientes. Normalmente, la generación de clientes potenciales es la forma más común de que las empresas aumenten sus ventas, pero las estrategias de marketing y publicidad pueden ser inversiones costosas. Considere agotar otras técnicas antes de invertir en costosas campañas.
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7. Mantener la coherencia
El éxito de un giro empresarial continúa incluso después de establecer un retorno a la rentabilidad. Tómese el tiempo necesario para examinar sus operaciones y evaluar qué elementos de su estrategia de reconversión dan los mejores resultados. Siga desarrollando su estrategia mientras crea nuevos hábitos que apoyen sus objetivos a largo plazo.
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Consejos para un giro empresarial
Estos son algunos consejos que puede seguir para ayudar a ejecutar una transformación con éxito:
Sea transparente
Intente comunicarse de forma honesta y abierta cuando mantenga conversaciones importantes con su equipo directivo, sus acreedores y sus empleados. Desarrollar objetivos y aplicar la estrategia puede ser más fácil cuando todos entienden la situación y su papel en su solución. Asumir la responsabilidad puede ayudarle a examinar cómo puede mejorar como empresa.
Esté dispuesto a empezar de nuevo
Un buen giro empresarial requiere adaptabilidad, rapidez de reacción y un análisis exhaustivo y objetivo. Si descubre que algo no está funcionando, no pasa nada por abandonar y empezar de nuevo, en lugar de gastar valiosos recursos en una estrategia inadecuada. Si su producto o servicio es cada vez menos atractivo o esencial para sus clientes, proponga ideas para revitalizar sus ofertas. Seguir adelante o alejarse de empresas que no están generando ingresos puede ayudar a las empresas a seguir siendo relevantes en sectores en expansión.
Mantener el compromiso de dar la vuelta
Si descubre que resurgen viejos hábitos, tome medidas correctivas rápidamente. Las empresas suelen ser frágiles durante los cambios de rumbo, y es importante identificar y prevenir los acontecimientos negativos antes de que se conviertan en un desafío. La intervención temprana requiere equipos de liderazgo que sean adaptables y transparentes sobre los procesos ineficientes o los desarrollos que requieren atención.
¿Qué aspecto tiene un giro empresarial?
Cada transformación empresarial es única en función de las necesidades, capacidades y tiempos de reacción de la organización. La estrategia de reconversión de una empresa puede ser inadecuada para otra. Sin embargo, hay varias características comunes de las reestructuraciones empresariales exitosas. Cuando las empresas abordan los cambios de rumbo con transparencia, responsabilidad y adaptabilidad, a menudo pueden volver de períodos de declive prolongado.
He aquí algunos ejemplos de cómo pueden ser los giros empresariales en las siguientes situaciones:
18. Reevaluación de los presupuestos
A veces, las empresas experimentan bajones debido a una mala distribución de los fondos. Por ejemplo, una empresa de mudanzas puede haber gastado todo su capital en una línea de furgonetas de mudanzas, pero no preveía la necesidad de reparar ningún vehículo. La empresa puede optar por reevaluar sus finanzas e idear un plan que facilite una distribución más eficaz de los recursos. Pueden hacerlo vendiendo algunas de las furgonetas o buscando otras áreas en las que puedan liberar fondos.
Dependiendo de sus circunstancias específicas, otras empresas pueden optar por reasignar el dinero de la publicidad ineficaz, reducir los presupuestos de categorías no esenciales como las comidas de negocios y los viajes de lujo, retirar su dinero de las empresas que no están generando ingresos o renegociar con sus acreedores.
Recuperación o mejora de la cartera de clientes
A veces, los negocios experimentan un declive porque' están perdiendo clientes. Por ejemplo, una empresa de ropa pierde clientes tras una controversia en torno a uno de sus anuncios. Al identificar el problema, la empresa puede optar por emitir una disculpa, invertir en nuevas estrategias de relaciones públicas o esforzarse por ser más inclusiva en futuras campañas.
Para aumentar la clientela, una empresa puede mejorar su producto, entrar en una competencia más feroz con sus rivales o replantear su estrategia de marketing. Con una excelente atención al cliente y un contenido de marketing interesante, las empresas pueden mantener a sus clientes, atraer a otros nuevos e incluso elevarse dentro del mercado.
Redefinición de la gestión
La mala gestión puede ser un escenario que requiera una auténtica reflexión por parte de la empresa. Por ejemplo, una empresa manufacturera tiene problemas de producción y de empleados después de haber ascendido a personal a la dirección sin proporcionarles recursos para que puedan dirigir a sus equipos con eficacia. Podrían mejorar la formación, permitir un feedback más abierto entre los directivos y sus equipos o realizar evaluaciones más frecuentes para los nuevos directivos.
Las empresas que son transparentes con sus empleados y adoptan medidas para subsanar las deficiencias estructurales suelen tener mejores resultados que las que rechazan los cambios estructurales. Este tipo de plan puede implicar la reestructuración y la implantación de directivos innovadores, realistas y adaptables. La comunicación honesta con los empleados, la dirección, los acreedores y las partes interesadas puede ser especialmente importante durante un cambio de rumbo.