¿Qué es el precio del ciclo de vida? (Definición, etapas y estrategias)

Es una estrategia de precios importante que permite a las empresas prever y mejorar las ventas. El ciclo de vida del producto tiene varias fases, que comienzan con el lanzamiento y terminan con el declive, durante las cuales el producto puede comportarse de forma diferente en el mercado. Si es usted un profesional de las ventas o del marketing, quizá le interese saber más sobre la fijación de precios del ciclo de vida del producto y su funcionamiento.

En este artículo, hablamos de la fijación de precios del ciclo de vida del producto, incluyendo las cuatro etapas que lo componen, sus beneficios y cómo lo utilizan las empresas.

Guía de la teoría del ciclo de vida del producto (con ejemplos)

¿Qué es el precio del ciclo de vida de un producto?

La fijación de precios del ciclo de vida del producto es una estrategia de fijación de precios en la que los precios están correlacionados con la ubicación del producto en su ciclo de vida. El ciclo de vida consta de cuatro fases: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. La fijación de precios del ciclo de vida del producto ayuda a las empresas a comprender cómo afectan los descuentos, los precios de liquidación, los nuevos lanzamientos y el marketing a sus ventas en cada fase, para entender mejor cómo comercializar sus productos. Las empresas pueden adoptar diferentes estrategias en función del mercado y de la distribución de sus productos.

Estas son las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto y cómo pueden ser las ventas de un producto en cada una de ellas:

Etapa de lanzamiento o desarrollo

La fase de lanzamiento, o parte de desarrollo del ciclo de vida, es cuando la empresa introduce por primera vez el producto en el mercado. Durante este tiempo, la empresa puede registrar pocas ventas, ya que los consumidores del mercado pueden ser reacios a comprar un nuevo producto. Esto puede ser especialmente cierto cuando un producto es único, lo que da lugar a una menor competencia pero a una aceptación más lenta en el mercado.

Etapa inicial o de crecimiento

La primera etapa del ciclo de vida del producto se produce después del lanzamiento y es cuando aumenta la demanda del producto o servicio. Los expertos pueden llamar a esta etapa la fase de promoción, y puede ser cuando los esfuerzos de marketing pueden mostrar resultados positivos. Durante esta etapa del ciclo, los competidores pueden lanzar sus propios productos para competir con el suyo.

Etapa media o de madurez

La etapa de madurez, o la fase de precios regulares, representa una meseta en las ventas y el conocimiento del producto. Es el momento del ciclo de vida del producto en el que éste presenta unas ventas y unos beneficios aceptables. Puede ser la fase del ciclo en la que hay mayor nivel de competencia.

Etapa tardía o de declinación

Los expertos también pueden llamar a la última etapa del ciclo de vida del producto la fase de liquidación. Es durante esta fase cuando los consumidores pueden elegir un producto alternativo. Muchas empresas planean retirar el producto de la producción durante esta etapa, ya que hay menos demanda para el producto. En esta fase, las empresas pueden incluso perder dinero por seguir produciendo el producto.

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Beneficios de la valoración del ciclo vital

Estas son algunas de las ventajas de utilizar el precio del ciclo de vida para los nuevos productos:

  • Mejora de las estrategias de marketing: Comprender el precio del ciclo de vida puede ayudar a los equipos de marketing a fijar correctamente el precio y la comercialización de los productos para lograr unas ventas óptimas.

  • Mayor fidelidad de los clientes: Al ofrecer descuentos o liquidaciones en el mejor momento del ciclo de vida del producto, las empresas pueden fidelizar a sus clientes.

  • Aumento de los beneficios: Saber cómo fijar el precio de un producto en cada fase de su vida permite a las empresas predecir correctamente cuándo y cuánto pueden pagar los consumidores por sus productos, aumentando sus beneficios totales.

  • Una marca más reputada: Cuando las empresas siguen los precios del ciclo de vida, los consumidores pueden confiar en ellas para las ventas o los descuentos y considerarlas de buena reputación y confiables para los precios.

  • Previsión de ventas fiable: Entender cómo ven los consumidores su producto en cada fase del ciclo puede permitirle calcular mejor las proyecciones de ventas a lo largo de la vida del producto.

  • Mejora de la toma de decisiones: Las empresas pueden utilizar el precio del ciclo de vida para apoyar su toma de decisiones para alterar, descontinuar o disminuir el precio de sus artículos.

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¿Cómo utilizan las empresas el precio del ciclo de vida?

Las empresas utilizan la fijación de precios del ciclo de vida para ayudarles a elaborar estrategias de marketing y fijación de precios en cada fase de la vida de un producto. Estas son las estrategias que pueden utilizar según la fase del producto:

Etapa de lanzamiento o desarrollo

Cuando un producto está en la primera fase, la empresa acaba de lanzarlo al mercado. En esta fase, la empresa puede elaborar una estrategia fijando un precio más alto para el nuevo producto que para el anterior, a fin de comunicar un aumento de valor. También puede tener en cuenta otros productos y la relación del nuevo lanzamiento con ellos a la hora de determinar el precio. Durante esta fase, es probable que la empresa aumente los esfuerzos de marketing para dar a conocer el producto. Es importante que las empresas eviten poner un precio demasiado bajo a los productos, ya que esto puede comunicar un valor bajo al consumidor.

Etapa inicial o de crecimiento

Durante la fase inicial del ciclo de vida del producto, es importante que la empresa vigile el mercado. A medida que los competidores lanzan productos similares, la empresa puede tener que elaborar una estrategia bajando sus precios justo por debajo de los de la competencia. Esta fase es importante para marcar el ritmo de las ventas y determinar las previsiones de ventas futuras, de modo que las empresas puedan aprovechar las estrategias de marketing de la fase de lanzamiento y seguir creando nuevas campañas de marketing.

Etapa media o de madurez

En la tercera etapa del ciclo de vida del producto, una empresa puede elaborar una estrategia ofreciendo descuentos para mantener el interés de los consumidores. Como el producto está obteniendo beneficios satisfactorios en este punto del ciclo, la empresa vigila el mercado y altera los precios en función del comportamiento de la competencia. Esta es la fase del ciclo en la que la competencia es mayor, por lo que la comunicación con los consumidores y la oferta de un servicio de atención al cliente de alta calidad es una estrategia importante para conservar una base de consumidores fieles a la marca.

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Etapa de retraso o declinación

Los expertos llaman a esta fase la fase de liquidación porque es el punto dentro del ciclo en el que tiene sentido que las empresas pasen estas partidas a liquidación. Esto puede deberse a que la empresa está lanzando una nueva versión o a que el producto está obsoleto. Durante esta fase, las empresas pueden trazar una estrategia supervisando el declive para determinar si es temporal o permanente.

Una organización también puede considerar la posibilidad de añadir características adicionales a un producto existente para mejorar su atractivo. Otra posibilidad es que las empresas ofrezcan agrupar sus productos al venderlos, de modo que el cliente pueda obtener un artículo nuevo y un producto antiguo a un precio más bajo.