Honorarios de búsqueda y honorarios de referencia: ¿Cuál es la diferencia?

Los honorarios del intermediario y los honorarios de referencia son dos tipos de comisiones que ganan los intermediarios, que son las personas que ponen en contacto a los agentes inmobiliarios con los compradores. El hecho de que el intermediario tenga o no una licencia inmobiliaria afecta al tipo de comisión que puede cobrar. Entender las diferencias entre los honorarios del intermediario y los honorarios de referencia puede ayudarle a decidir qué camino quiere tomar en el mundo inmobiliario. En este artículo, comparamos los honorarios de intermediario y los honorarios de referencia, discutimos los porcentajes típicos de los honorarios y consideramos dos situaciones de ejemplo.

¿Qué son los honorarios de un buscador?

Los honorarios de un buscador son la comisión que recibe una persona después de que un comprador adquiera una propiedad a través de un agente inmobiliario autorizado. Para hacer carrera, los buscadores profesionales mantienen relaciones de trabajo con corredores y agentes, así como una red fiable de compradores potenciales.

Los buscadores presentan a las personas interesadas en vender o comprar inmuebles a los agentes inmobiliarios. En lugar de vender inmuebles, los buscadores gestionan las relaciones, por lo que no necesitan una licencia inmobiliaria. En cambio, los agentes inmobiliarios se encargan de negociar la venta. Después, una vez que el comprador potencial adquiere la propiedad y se completa la transacción, el corredor paga al buscador unos honorarios.

He aquí otras situaciones en las que los buscadores pueden ganar honorarios de buscador:

  • Presentación de un propietario a un posible inquilino
  • Conectar una empresa con nuevos inversores
  • Remitir a un comprador potencial una empresa que está considerando vender activos
  • Recomendar a un empleado potencial a su empresa actual
  • Marketing para programas de afiliación

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¿Cuál es la comisión típica de un buscador de inmuebles?

Aunque no hay un porcentaje fijo, los honorarios medios de los agentes inmobiliarios suelen oscilar entre el 5% y el 35% de la comisión del vendedor. A veces, los honorarios del intermediario son dinero, y otras veces son un regalo. Es una práctica habitual que los intermediarios firmen un acuerdo por escrito con los agentes para garantizar su porcentaje y tipo de pago antes de remitir a los posibles compradores. Sin embargo, la legislación inmobiliaria no impone una tarifa estándar. En cambio, el porcentaje de honorarios del intermediario depende de algunos factores clave:

  • La relación del buscador' con el corredor
  • Normas de la empresa
  • Rendimiento del mercado
  • El valor de los bienes
  • El tiempo que se tarda en cerrar la venta

Si está pensando en convertirse en un buscador profesional, considere la posibilidad de llamar a la agencia inmobiliaria con la que le gustaría asociarse para obtener detalles sobre sus porcentajes típicos de honorarios de buscador.

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¿Qué es una comisión por recomendación?

Los honorarios de referencia son un pago que recibe un agente inmobiliario de referencia tras poner en contacto a un comprador potencial con un agente o una agencia. Los honorarios de referencia se producen cuando dos profesionales inmobiliarios con licencia llegan a un acuerdo por escrito antes de una venta.

Los honorarios van primero al corredor principal, que luego paga al corredor asociado, al vendedor o al agente inmobiliario que completó la venta. Por ley, las partes sin licencia que participaron en la negociación de la transacción no ganan honorarios por remisión.

Aquí hay algunos tipos adicionales de personas que son elegibles para ganar una cuota de referencia:

  • Agentes inmobiliarios jubilados con grandes redes
  • Agentes inmobiliarios que poseen sus propias agencias
  • Agentes inmobiliarios con más clientes potenciales de los que pueden atender en tiempo y forma

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¿Cuál es la tarifa de referencia típica en el sector inmobiliario?

Al igual que las tarifas de los buscadores, las tarifas de referencia son flexibles. Difieren en función de algunos detalles cruciales:

  • El nivel de antigüedad del agente inmobiliario' s
  • Las normas de la agencia
  • El mercado's actual
  • La cantidad de gestión de relaciones que el agente de referencia necesita hacer
  • El valor de la propiedad (las propiedades de lujo suelen aportar comisiones de referencia ligeramente inferiores)

Aunque no existe un porcentaje estándar de comisión por derivación, las propiedades que no son de lujo suelen obtener una comisión media por derivación de alrededor del 25% de la tasa de comisión del vendedor. Si usted tiene una licencia de bienes raíces y está interesado en seguir una carrera como agente de referencia, considere la posibilidad de ponerse en contacto con su agencia local de bienes raíces para obtener más información sobre sus porcentajes promedio de honorarios de referencia.

Diferencias clave entre los honorarios del buscador y los honorarios de referencia

Las tarifas de Finder' y las tarifas de referencia comparten algunas cualidades. Ambos pagos se basan en acuerdos escritos con los agentes, que los remitentes suelen redactar antes de remitir a un comprador potencial y cerrar la venta. También son porcentajes de la comisión del vendedor y varían en función del valor de la propiedad, los estándares de la empresa y la relación entre el recomendador y el agente inmobiliario.

Sin embargo, hay varias formas de diferenciar estos dos tipos de comisiones. He aquí en qué se diferencian los honorarios de los buscadores y las comisiones por recomendación:

  • Licencia: Los profesionales inmobiliarios con licencia pueden ganar honorarios por recomendación, mientras que los honorarios por búsqueda sólo están abiertos a personas sin licencia.
  • Enfoque de trabajo: Los buscadores se centran en establecer relaciones entre corredores y compradores. Los referenciadores también gestionan las relaciones, pero también ayudan a los corredores a negociar y vender propiedades.
  • Porcentaje de la cuota: Los porcentajes de los honorarios del buscador y de los honorarios de referencia varían. Sin embargo, los porcentajes de honorarios de remisión tienden a ser más estándar porque los remitentes suelen ser agentes inmobiliarios activos con muchos contactos en el sector. Para mantener una buena reputación, las agencias inmobiliarias suelen ofrecer un rango de honorarios de referencia estándar.
  • Tipo de pago: Mientras que los honorarios del buscador pueden ser dinero o regalos, los honorarios de referencia son siempre monetarios.
  • Fuente de pago: Los corredores pagan directamente a los buscadores. En el caso de los honorarios por remisión, el corredor principal recibe el pago en primer lugar, y luego lo transmite al vendedor, que paga al remitente.

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Ejemplo de honorarios de un buscador' s

Considere este escenario de ejemplo en el que un buscador recibe una tarifa de búsqueda:

Malcolm es profesor y su vecina Eva es agente inmobiliaria. El primo de Malcolm, David, está interesado en comprar un piso en la ciudad. Habla con Eva y llegan a un acuerdo y a una comisión de intermediario del 30%, ya que David es una conexión personal y Malcolm piensa ayudarle durante todo el proceso.

Después de firmar su acuerdo, Eva gestiona las negociaciones y completa la venta. El coste final del condominio es de 200.000 dólares.En la agencia de Eva, ella gana una comisión de vendedor del 3%, es decir, 6.000 dólares. Por su parte, Malcolm recibe el 30% de la comisión de vendedor de Eva, es decir, 1.800 dólares.

Ejemplo de tarifa de referencia

Examinemos un ejemplo de situación en la que un agente inmobiliario de referencia puede ganar una comisión de referencia:

Dawn es una agente inmobiliaria jubilada con una licencia inmobiliaria. Tiene una red activa de contactos y conexiones en el mundo inmobiliario. Presenta a un agente llamado Benjamin a un propietario que quiere vender su vivienda. Benjamin cierra la venta y la propiedad obtiene 500.000 dólares.

En la agencia para la que trabaja Benjamin, éste recibe una comisión de vendedor del 2,75%, es decir, 13.750 $. Según su acuerdo escrito, Dawn gana el 25% de la comisión de Benjamin, es decir, unos 3.438 $.

Trabajos similares a los de un agente inmobiliario

Si te interesa una carrera como agente inmobiliario o una profesión similar, aquí tienes una lista de 10 trabajos que puedes considerar:

1. Representante de ventas

2. Broker

3. Administrador de fincas

4. Tasador

5. Abogado inmobiliario

6. Gestor de proyectos

7. Director de ventas

8. Agente de compras

9. Coordinador de listas

10. Consultor de ventas

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