Cuando busque trabajo en el sector inmobiliario, puede optar por convertirse en agente inmobiliario comercial. Al igual que en el caso de los agentes inmobiliarios residenciales, usted ayuda a los clientes a localizar y vender propiedades que generan ingresos, con la diferencia de que aquí ayuda a los clientes a localizar y vender propiedades que generan ingresos.
Si estás interesado en este tipo de trabajo, tienes que entender los requisitos necesarios para obtener la licencia de bienes raíces comerciales.
En este artículo, hablamos de la profesión de agente inmobiliario comercial y de los pasos que puedes seguir para seguir esta carrera.
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¿Qué es un agente inmobiliario comercial?
Un agente inmobiliario comercial trabaja con clientes para comprar, vender o alquilar propiedades utilizadas para fines comerciales. Normalmente, los inversores son propietarios de estos inmuebles y obtienen ingresos de ellos cobrando el alquiler de sus edificios' inquilinos. Algunos ejemplos de propiedades inmobiliarias comerciales son tiendas, hoteles y edificios de oficinas. El sector inmobiliario comercial es una especialización que difiere del sector inmobiliario residencial, que ayuda a los clientes a comprar, vender o alquilar propiedades para vivir en ellas.
¿Qué hace un agente inmobiliario comercial?
Los agentes inmobiliarios comerciales comparten muchas de las mismas responsabilidades que los agentes inmobiliarios residenciales. Algunas de sus tareas típicas son
- Buscar clientes potenciales y listados en su área local
- Buscar nuevos clientes a través de llamadas en frío y de la creación de redes.
- Investigar la demografía, la población y los estudios medioambientales de la zona para compartir información con los clientes.
- Seguimiento y análisis del mercado inmobiliario para conocer las tendencias y las valoraciones de las propiedades
- Coordinar y asistir a las inspecciones de la propiedad
- Realizar actividades de marketing para promover los bienes
- Redacción de documentos legales, como contratos
- Negociar y finalizar contratos entre propietarios y compradores o arrendatarios
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Cómo convertirse en agente inmobiliario comercial
Si estás interesado en convertirte en agente inmobiliario comercial, puedes seguir los siguientes pasos para seguir esta carrera:
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1. Cumplir los requisitos de elegibilidad
En primer lugar, debe asegurarse de que cumple los requisitos para ser agente inmobiliario en el estado en el que desea ejercer. Estos requisitos pueden variar, pero suelen ser los siguientes:
- Debe tener al menos 18 o 19 años.
- Hay que ser residente legal en Estados Unidos.
- Debes tener un diploma de secundaria o un GED.
El requisito restante es realizar los cursos para obtener la licencia exigidos por su estado. Sin embargo, si obtienes un título o un certificado de postgrado en el sector inmobiliario, el estado puede eximirte de este requisito. Después de completar los cursos, es posible que tenga que pasar una comprobación de antecedentes para poder presentarse al examen de licencia.
2. Realiza los cursos requeridos
Los requisitos para convertirse en agente inmobiliario comercial son los mismos que para los agentes residenciales. Cada estado establece los cursos específicos que hay que realizar, con un total de horas de curso que varía de 60 a más de 130 horas. Normalmente se aprenden los aspectos básicos de la profesión, como las leyes pertinentes, las responsabilidades profesionales y la información específica de su estado.
Algunos estados también ofrecen formación especializada relacionada con las prácticas inmobiliarias comerciales. Puedes elegir entre diferentes formatos de clases, como las presenciales, las online o las de estudio independiente, y los precios varían según el formato y el estado.
3. Obtén tu licencia de agente inmobiliario comercial
Una vez que hayas realizado los cursos requeridos, puedes hacer el examen de licencia. Hacer este examen conlleva una cuota, que puede variar según el estado. Suele incluir entre 75 y 150 preguntas de opción múltiple, y tienes unas tres horas para completarlo.
El examen tiene una parte nacional y otra estatal, por lo que algunas preguntas difieren en función de tu ubicación. Los requisitos de puntuación pueden variar, pero en general es necesario obtener al menos un 70% para aprobar. Después de hacer el examen, es posible que tengas que esperar unas semanas para recibir los resultados y la licencia.
4. Encontrar un empleo
A continuación, puede empezar a buscar oportunidades de trabajo. Una opción es trabajar para una empresa de corretaje que se ocupe de transacciones inmobiliarias tanto residenciales como comerciales. Las transacciones comerciales suelen ser más complejas, ya que pueden tardar meses en cerrarse, mientras que una transacción residencial puede tardar a veces menos de una semana.
Por ello, es posible que tenga que empezar centrándose en negocios residenciales. Sin embargo, estas operaciones pueden ayudarle a adquirir experiencia en el sector al tiempo que construye sus habilidades y su red profesional.
También puede empezar su carrera en una empresa de corretaje centrada exclusivamente en el sector inmobiliario comercial. Estas empresas suelen ofrecer programas de formación asalariados para los empleados, lo que les permite centrarse en aprender a gestionar y realizar transacciones comerciales. En esta situación, no tendrá que preocuparse por encontrar clientes y hacer tratos de inmediato. Debido a los atractivos beneficios de estas empresas y a su enfoque comercial, puede resultar muy competitivo encontrar un trabajo en ellas.
5. Únase a asociaciones profesionales
Algunas empresas inmobiliarias pueden exigirle que se afilie a una asociación inmobiliaria estatal o nacional como condición para el empleo. De lo contrario, puede optar por unirse a las asociaciones para demostrar su credibilidad, construir su red o participar en sus beneficios profesionales. Estas asociaciones suelen ofrecer oportunidades de formación, programas de educación continua y acceso a recursos y herramientas inmobiliarias.
Por ejemplo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) es la mayor asociación comercial de Estados Unidos y ofrece servicios para agentes inmobiliarios tanto residenciales como comerciales. La pertenencia a la NAR también le otorga el estatus de agente inmobiliario en lugar de agente de la propiedad. Esta certificación puede demostrar su credibilidad y reputación, ya que la asociación exige a sus miembros que se adhieran a un código ético.
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6. Elija una especialización
A medida que desarrolle su carrera, es posible que quiera especializarse en un tipo de propiedad inmobiliaria comercial. Hay muchos entre los que elegir, como el comercio minorista, las oficinas y la industria. Puedes basar tu decisión en tus intereses o en las posibles oportunidades financieras. Su especialización puede diferenciarle de otros agentes y demostrar su conocimiento experto en un tipo específico de propiedad inmobiliaria comercial. También puede ayudarle a dirigirse a tipos específicos de clientes.
7. Considere la posibilidad de convertirse en corredor de bolsa
Ahora que tienes experiencia trabajando en el sector inmobiliario, puedes pensar en obtener una licencia de agente inmobiliario comercial. Al igual que un agente inmobiliario, un corredor ayuda a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Sin embargo, un corredor tiene la capacidad añadida de poseer una empresa inmobiliaria y emplear a agentes. Algunos estados también permiten a los corredores dirigir empresas de gestión inmobiliaria. Puedes dar este paso si quieres avanzar en tu carrera con la propiedad y la gestión de tu propio negocio.
Al igual que en el caso del examen para obtener la licencia inmobiliaria, es necesario realizar los cursos exigidos por el estado para poder presentarse al examen. El examen y sus tasas asociadas varían según el estado. Es necesario renovar esta licencia cada dos o cuatro años, y algunos estados exigen la participación en programas de formación continua aprobados durante ese tiempo. Si planea tener un negocio inmobiliario después de convertirse en corredor, también puede considerar la posibilidad de buscar educación post-secundaria u otros recursos para construir el negocio y el conocimiento de las finanzas.
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Preguntas frecuentes
Aquí están las respuestas a una selección de preguntas frecuentes sobre la carrera de agente inmobiliario comercial:
¿Cuál es el salario medio de un agente inmobiliario comercial?
El salario medio de un agente inmobiliario comercial es de 84.758 dólares al año. Normalmente, los agentes inmobiliarios ganan una comisión por cada venta que realizan. Calculan su comisión como un porcentaje del precio de venta de la propiedad, por lo que los ingresos de los agentes inmobiliarios pueden variar en función de las propiedades que vendan y de las condiciones actuales del mercado.
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¿Cuáles son las perspectivas laborales de los agentes inmobiliarios comerciales?
La Oficina de Estadísticas Laborales no ofrece una perspectiva laboral específica para los agentes inmobiliarios comerciales. Sin embargo, espera que la perspectiva de trabajo para todos los corredores y agentes de bienes raíces crezca un 2% de 2019 a 2029.
Esta tasa es más lenta que la tasa media de crecimiento del 4% para todas las ocupaciones. Sin embargo, la demanda de profesionales inmobiliarios continuará, ya que la gente necesita ayuda para comprar, vender y alquilar propiedades. El empleo en el sector inmobiliario también puede variar en función de la situación del mercado inmobiliario. Una economía más fuerte conduce a un mercado más fuerte y, por tanto, a más oportunidades para los agentes y corredores.
¿Qué habilidades necesita un agente inmobiliario comercial?
Aparte de los conocimientos adquiridos a través de su formación para obtener la licencia, hay varias habilidades que pueden ayudar a los agentes inmobiliarios comerciales a tener éxito. Algunas de esas habilidades son
Habilidades interpersonales
Los agentes inmobiliarios comerciales pasan gran parte de su tiempo interactuando con clientes y vendedores. Por ello, necesitan habilidades de comunicación para colaborar eficazmente y crear una red profesional. También necesitan habilidades de negociación y persuasión que les ayuden a gestionar el proceso de contratación y a proporcionar asesoramiento inmobiliario a los clientes.
Capacidad para resolver problemas
Los agentes inmobiliarios comerciales deben tener la capacidad de abordar y resolver las preocupaciones de sus clientes de forma eficaz. Estos problemas pueden surgir durante la búsqueda de propiedades o la negociación de contratos. Los agentes inmobiliarios comerciales deben evaluar el problema y desarrollar soluciones para satisfacer las necesidades de los clientes.
La capacidad de organización
Los agentes inmobiliarios comerciales suelen trabajar de forma independiente y deben establecer prioridades y motivarse para cumplir con sus responsabilidades diarias, como llamar en frío a posibles clientes. Su salario basado en la comisión depende de ellos para crear oportunidades de negocio para sí mismos. Esta carrera a menudo ofrece opciones de trabajo flexible, por lo que los agentes necesitan habilidades de gestión del tiempo para utilizar las horas de trabajo de manera efectiva.
Habilidades de investigación
Los agentes inmobiliarios comerciales ayudan a los clientes a encontrar propiedades, por lo que necesitan estar siempre al tanto de lo que hay disponible. También tienen que investigar los anuncios específicos para asegurarse de que cumplen los requisitos de sus clientes, como la ubicación, el precio y los datos demográficos de la zona. Los agentes también utilizan estos conocimientos para ofrecer un asesoramiento preciso y personalizado.
¿Cuál es el entorno de trabajo típico de un agente inmobiliario comercial?
Los agentes inmobiliarios comerciales trabajan en un entorno de oficina, aunque algunos pueden trabajar desde casa. Su trabajo también les exige pasar tiempo fuera de la oficina. Por ejemplo, suelen viajar a otros lugares para reunirse con clientes y visitar propiedades.
Los agentes inmobiliarios suelen trabajar de forma independiente, lo que les permite cierta flexibilidad en sus horarios de trabajo. Sin embargo, los agentes inmobiliarios comerciales suelen trabajar 40 horas a la semana en días laborables normales. A veces tienen que trabajar fuera de su horario habitual para satisfacer las necesidades de los clientes.