Cómo aumentar el volumen de ventas: 15 consejos

Centrarse en el volumen de ventas es una táctica común utilizada en muchos departamentos de ventas. Puedes mover el inventario más rápido para hacer espacio para el stock entrante o aumentar el número de ventas que realiza tu equipo si te centras en el volumen de ventas. En este artículo, definimos el volumen de ventas y enumeramos las formas de aumentarlo.

¿Qué es el volumen de ventas?

El volumen de ventas es el número de productos que se venden en un periodo determinado. Un alto valor de ventas puede indicar que las tácticas de marketing y ventas de una empresa son eficaces. El volumen de ventas es una métrica común que muchos profesionales de las ventas miden junto con los ingresos, pero no son lo mismo. Los ingresos reflejan la cantidad de dinero que se ingresa en la empresa, mientras que el volumen de ventas refleja el número de unidades de productos que se venden.

Cómo aumentar el volumen de ventas

Esta es una lista de 15 formas de aumentar el volumen de ventas:

1. Destacar los beneficios para el cliente

Una buena estrategia para aumentar el volumen de ventas es incorporar un énfasis en los beneficios para el cliente en el discurso de venta de un producto. Detallar los beneficios de un producto puede ayudar al cliente a sopesar su valor.

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2. Conozca a sus competidores

Realizar un estudio de mercado sobre los productos de la competencia puede ayudarle a desarrollar un argumento de venta que diferencie su producto del de la competencia. He aquí algunos atributos que puede comparar entre su producto y el de la competencia:

  • Precio: Saber cuánto cobra tu competencia por un producto similar puede ayudarte a vender el producto con mayor precisión en función del precio.
  • Valor: El valor es la cantidad de beneficios y características que un cliente obtiene por el precio de un producto. Al identificar el valor de su competencia, puede ayudar a posicionar su producto para que sea más valioso en su mercado.
  • Promociones: Puede obtener ideas sobre las promociones que puede probar examinando las que utiliza su competencia para vender productos.

3. Comprender los retos de los clientes

Otra forma de aumentar el volumen de ventas es posicionar tu producto como una solución a un reto al que se enfrenta tu cliente. Puede hacerlo enumerando los retos de los clientes de su mercado para explicar las soluciones que puede aportar su producto. Por ejemplo, puede que un cliente tenga problemas con la gestión del tiempo, y su producto tiene un componente de ahorro de tiempo que puede incluir en su discurso.

4. Integre las ventas con el marketing

Combinar tus procesos de ventas y marketing o alinear ambos equipos puede ayudar a maximizar el volumen de ventas. Esta colaboración entre ventas y marketing puede crear nuevas pistas o estrategias que pueden ayudar a tu equipo de ventas a vender una mayor cantidad de productos.

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5. Ofrezca incentivos de venta

Puede ofrecer al equipo de ventas incentivos, como una bonificación, para animarles a vender más unidades de su producto. He aquí otras formas de incentivos de ventas:

  • Tarjetas de regalo: Las tarjetas de regalo para restaurantes, tiendas y servicios son una forma atractiva de incentivar las ventas.
  • Entradas para eventos: Puede ofrecer entradas para un espectáculo o evento deportivo para recompensar a su equipo de ventas por trabajar más.
  • Incorporaciones a la oficina: Puede recompensar a los vendedores con escritorios de pie, sillas nuevas o aparatos nuevos cuando todo el equipo alcance un objetivo.

6. Recompensar a los nuevos clientes

Las promociones pueden ayudarle a mover más inventario y a la vez ganar nuevos clientes. Por ejemplo, puede ofrecer a los nuevos clientes un descuento cuando compran más de un producto en su primera compra. Añadir limitaciones a las promociones puede crear una sensación de urgencia para que los clientes compren más de lo que lo harían si la promoción fuera continua.

7. Evaluar la generación y la cualificación de los candidatos

La generación de contactos es el proceso de encontrar personas que puedan estar interesadas en su producto. Puede evaluar su generación de clientes potenciales determinando tanto la cantidad como la calidad de los mismos. Si necesita más clientes potenciales para aumentar el volumen de ventas, podría ser útil buscar nuevos públicos.

La calificación de los clientes potenciales mide la probabilidad de que un cliente potencial compre su producto. A continuación se indican algunas formas de mejorar la calificación de los clientes potenciales para aumentar el volumen de ventas:

  • 1. Presupuesto: Averigüe si su cliente potencial puede permitirse comprar su producto.

    Necesidad: Identifica qué necesitan los clientes potenciales y cómo tu producto puede satisfacer esas necesidades.
  • Solución: Si usted' está vendiendo su producto como una solución a un problema, utilice las encuestas para asegurarse de que su producto está realmente resolviendo el problema.
  • Línea de tiempo: Establecer la urgencia es una táctica de ventas eficaz que puede ayudar a aumentar tanto la velocidad como el volumen de ventas. Puede averiguar la línea de tiempo para que cada prospecto compre su producto para encontrar y enfocarse en los prospectos que comprarán su producto más rápido.
  • Influencia: Determine si su cliente potencial tiene autoridad para comprar su producto.

8. Utilizar las métricas para identificar las áreas de mejora

Puede utilizar los indicadores clave de rendimiento (KPI) para identificar las causas del bajo volumen de ventas. A partir de ahí, puede crear una estrategia de mejora. Estos son algunos de los KPI que debe vigilar cuando quiera aumentar el volumen de ventas:

  • Volumen de ventas por ubicación: Esta métrica puede ayudarle a averiguar qué territorios están comprando la mayor cantidad de su producto.
  • Tasa de conversión: Este indicador puede decirle con qué frecuencia los clientes potenciales se convierten en ventas.
  • Unidades por transacción: Así se mide cuántos productos compran los clientes en cada venta.

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9. Aproveche el marketing de las redes sociales

Puede incorporar los canales de medios sociales de su empresa a sus estrategias para aumentar el volumen de ventas, informando a los usuarios de cualquier oferta que pueda ayudar a aumentar el volumen de ventas. Lo mejor de esta estrategia es que publicar en las redes sociales es una forma gratuita de publicidad para su producto. Sin embargo, la publicidad de pago en las redes sociales también es una opción. Puedes maximizar tu presupuesto de marketing en las redes sociales utilizando un modelo de publicidad de pago por clic.

10. Practicar la negociación de objeciones comunes

Una de las mejores maneras de superar las objeciones de venta es hacer que su equipo de ventas practique las respuestas. Esto beneficia al equipo de ventas al darles más confianza durante la venta. También puede ayudar a incrementar el volumen de ventas al aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales en ventas.

11. Centrarse en la gestión del tiempo

Busca formas de ahorrar tiempo en actividades no relacionadas con la venta, como rellenar papeles o realizar investigaciones. Por ejemplo, puede trasladar esas tareas a días u horas que no sean tan propicias para la venta. También puede explorar formas de trasladar esas tareas a otras funciones para que el equipo de ventas pueda centrarse más en la venta. Por ejemplo, un asistente de ventas podría ayudar con el papeleo y la investigación.

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12. Centrarse en la velocidad de las ventas

La velocidad de las ventas es una medida de la rapidez con la que su empresa gana dinero. También puede pensar en ella como el tiempo que tarda un cliente potencial en convertirse en una venta. Cuanto más rápido sea capaz de realizar ventas, más rápido podrá vender el inventario y aumentar el volumen de ventas.

13. Preste atención a sus principales clientes

Si sus principales clientes han sido compradores constantes, quizá pueda negociar pedidos más grandes que ayuden a aumentar el volumen de ventas. Por ejemplo, puede desarrollar promociones para sus clientes que más compran, que ya tienen un historial probado de compra de su producto, para animarles a comprar una mayor cantidad de su producto.

14. Buscar nuevos públicos

Si quiere aumentar su volumen de ventas, es posible que tenga que aumentar el alcance de su público objetivo. He aquí algunas estrategias para encontrar nuevos públicos:

  • Llamadas en frío: Puede llamar a clientes de fuera de su mercado objetivo para medir su interés en su producto.
  • Anuncios en las redes sociales: Puedes experimentar con anuncios dirigidos a públicos adyacentes en las redes sociales para ver si puedes encontrar nuevos clientes.
  • Crecimiento del territorio: Puede investigar otros territorios para ayudar a encontrar nuevos clientes.

15. Determinar qué territorios son los principales compradores

Utilice sus métricas para averiguar qué territorios o segmentos de mercado están comprando el mayor volumen de su producto. Puede centrar su energía en crear estrategias de marketing que maximicen la cantidad que puede vender al área que está comprando más. También puede asegurarse de que los mejores vendedores sean asignados a los territorios que más compran para ayudar a aumentar el volumen de ventas.

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