Cómo Calcular el Crecimiento de los Ingresos

Los ingresos de una empresa determinan la cantidad de dinero que gana con sus operaciones. Las empresas se esfuerzan por generar suficientes ingresos para mantener sus operaciones. El crecimiento de los ingresos es uno de los indicadores utilizados para determinar si una empresa está creciendo o disminuyendo.

En este artículo, hablamos del crecimiento de los ingresos y de cómo calcularlo.

¿Qué es el crecimiento de los ingresos?

Las startups suelen medir el crecimiento de los ingresos utilizando esta métrica, que mide el porcentaje de crecimiento de los ingresos de un mes a otro. Esta métrica también es útil cuando se lanza un nuevo producto, promoción o iniciativa, ya que permite medir si los esfuerzos de la empresa están marcando la diferencia.

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¿Por qué es importante el crecimiento de los ingresos?

El crecimiento de los ingresos es importante porque indica a las empresas cuántos ingresos más obtienen cada mes. Cuando una empresa aspira a crecer a un ritmo rápido, va a aspirar a un alto porcentaje de crecimiento de los ingresos. A menudo, cuando los inversores buscan empresas con las que asociarse, se fijan en las que tienen altos índices de crecimiento. Asimismo, esta métrica puede indicar a muchos departamentos de una empresa si sus esfuerzos están funcionando.

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Cómo calcular el crecimiento de los ingresos

Sigue estos pasos para saber cómo calcular el porcentaje de aumento de los ingresos:

1. Calcular mensualmente

Es habitual que las empresas calculen el crecimiento de sus ingresos mensualmente. Para ello, hay que restar los ingresos del primer mes a los del segundo. A continuación, se divide lo obtenido por los ingresos del primer mes y se multiplica por 100 para obtener un porcentaje.

Esta es la ecuación: [Ingresos mes B – Ingresos mes A] / Ingresos mes A * 100 = Tasa de crecimiento de los ingresos

He aquí un ejemplo: [$7,000 – $6,000] / $6,000 * 100 = 16.7%

2. Calcular la semana

Las empresas que se encuentran en sus primeras etapas pueden decidir calcular sus ingresos semanalmente para conocer su progreso más a fondo. También puede ser útil para empresas con grandes lanzamientos de productos o ventas únicas. Cuando se calcula el crecimiento de los ingresos semanales, se utiliza la misma ecuación pero se consideran dos semanas en lugar de dos meses.

Esta es la ecuación: [Ingresos Semana B – Ingresos Semana A] / Ingresos Semana A * 100 = Tasa de crecimiento de los ingresos

He aquí un ejemplo: [$400 – $200] / $200 * 100 = 100%

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Métricas KPI relacionadas

Además del seguimiento del porcentaje de crecimiento de los ingresos, su equipo puede querer observar estas otras métricas de KPI relevantes:

  • Coste de adquisición de clientes (CAC): Esto es la cantidad de dinero que hay que gastar para que un consumidor compre tus productos o servicios. Se puede calcular dividiendo todos los costes relacionados con la adquisición de clientes (por ejemplo, marketing, ventas, relaciones públicas) entre el número de clientes que se adquieren en un plazo determinado: [Costes de adquisición de clientes en el periodo de tiempo / Número de clientes adquiridos en el periodo de tiempo]
  • Valor de vida del cliente (CLV): El CLV es el valor que se obtiene de las relaciones con los clientes. Calcúlelo multiplicando sus ingresos anuales por cliente por el número de años de relación con el cliente. Luego, reste este número por su coste de adquisición de clientes: [Ingresos anuales por cliente * Años de relación con el cliente – Coste de adquisición del cliente]
  • Tasa de consumo: Esta es la tasa a la que su empresa está gastando dinero. Puede calcular su índice de consumo bruto restando lo que gastó el mes pasado de lo que ha gastado este mes. A continuación, tome el resultado y divídalo por lo que gastó el mes pasado y multiplíquelo por 100: [Gasto total del mes B – Gasto total del mes A] * 100
  • Rotación de clientes: Este KPI mide el número de clientes que pierde en un periodo de tiempo determinado. Calcule esta métrica dividiendo el número de clientes que perdió en el último periodo entre el número de clientes que tenía al principio de ese periodo. Tome el resultado y multiplíquelo por 100: [Número de clientes dados de baja / Número de clientes al principio del periodo] * 100
  • Retorno de la inversión en marketing entrante: Para ver el retorno de la inversión de sus esfuerzos de marketing, necesita calcular este KPI. Para ello, reste el coste total de su inversión en marketing por el crecimiento de sus ventas. A continuación, divida los resultados entre el coste total de su inversión en marketing: [Crecimiento de las ventas – Coste de la inversión en marketing] / Coste de la inversión en marketing

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Ventajas de utilizar una tasa de crecimiento de los ingresos

El cálculo de la tasa de crecimiento de los ingresos es una buena manera de ver el ritmo de crecimiento de la empresa. Si observa este porcentaje mensualmente, podrá hacer un mejor seguimiento de su crecimiento y comprender qué procesos empresariales son útiles. Por ejemplo, si nota que el crecimiento de sus ingresos aumenta después de lanzar un nuevo producto, puede concluir que este producto tuvo un lanzamiento exitoso. Si observa el crecimiento de sus ingresos junto con sus esfuerzos de ventas y marketing, podrá tomar decisiones empresariales más informadas.

Si su empresa está interesada en atraer a inversores, esta métrica de crecimiento es una buena forma de mostrarles que su empresa es prometedora. A los inversores les puede gustar ver que su empresa tiene una trayectoria de crecimiento positiva demostrada. Esta cifra es una prueba de que la empresa está generando más ingresos cada mes.

Desventajas de utilizar una tasa de crecimiento de los ingresos

Un inconveniente es que cuando su empresa está empezando y ve algún éxito, su tasa de crecimiento de ingresos será bastante alta. Dado que éste podría ser el mayor impulso de crecimiento de su empresa, deberá tenerlo en cuenta cuando su tasa de crecimiento de ingresos se estanque más adelante. Una vez que su empresa madure y alcance una tasa de crecimiento más estable, es posible que no tenga este emocionante aumento mes a mes.

Otro inconveniente es cuando las empresas sólo utilizan la tasa de crecimiento de sus ingresos para determinar su éxito. También hay que tener en cuenta el beneficio que se obtiene. Esto es lo que queda cuando se restan todos los gastos de la empresa a los ingresos. Si sólo se fijan en los ingresos y evitan analizar sus gastos, esta métrica puede ser menos significativa. Usted quiere asegurarse de que su negocio está gastando de forma inteligente y obteniendo suficientes beneficios cada mes.