Cómo Calcular el Margen Bruto

Los inversores consideran que el margen bruto es un importante indicador del éxito de una empresa. Además, el margen bruto permite a una empresa determinar dónde puede utilizar mejor sus recursos.

En este artículo, exploramos cómo calcular el margen bruto y por qué es importante para una empresa.

¿Qué es el margen bruto?

El margen bruto, o margen de beneficio bruto, es la proporción de ingresos que queda tras deducir los gastos asociados a la producción o prestación de los bienes o servicios. Estos gastos se registran como coste de los bienes vendidos (COGS) en la cuenta de resultados. Indica lo bien que la empresa está gestionando sus gastos y las ventas asociadas a los productos y servicios. El margen bruto suele expresarse en porcentaje, mientras que el beneficio bruto se expresa en términos monetarios.

La fórmula para calcular el margen bruto es

  • Margen bruto% = (Ingresos totales – COGS)/Ingresos totales x 100

¿Por qué es importante el margen bruto para una empresa?

El margen bruto es importante porque es una de las muchas métricas vitales en torno a las cuales se puede construir un plan estratégico. Conocer el margen bruto ayuda a una empresa a desarrollar una estrategia de precios competitiva, a gestionar el inventario y a identificar oportunidades para reducir los gastos. Muchas empresas utilizan el beneficio bruto y el margen bruto como principales indicadores de rendimiento.

Otros indicadores clave de rendimiento son

  • Beneficio neto
  • Ingresos por ventas
  • Ingresos recurrentes mensuales
  • Fidelización y retención de clientes
  • Coste de los bienes vendidos
  • Costes de adquisición de clientes
  • Clientes potenciales cualificados por mes
  • Tráfico del sitio web
  • Coste por clic
  • Tasa de rotación de empleados

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Cómo calcular el margen bruto

Para calcular el margen bruto, identifique primero cada una de las variables de la fórmula y luego rellene los valores. Tanto los ingresos totales como los costes de las mercancías vendidas se encuentran en la cuenta de resultados.

Estos son los pasos para calcular el margen bruto:

  1. Calcula los ingresos totales.
  2. Calcular el coste de la mercancía vendida.
  3. Combine las variables para determinar el margen bruto.

1. Calcular los ingresos totales

Empieza por calcular los ingresos totales del periodo deseado. Esta cifra se obtiene multiplicando la cantidad total de productos vendidos por el precio de venta. Por ejemplo, si vendes 100 muñecas por 150 dólares cada una, tus ingresos totales serán de 15.000 dólares. La fórmula de los ingresos totales, donde Q = cantidad, P = precio y TR = ingresos totales, es la siguiente:

  • TR= Q(P)

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2. Calcular el coste de los productos vendidos

Calcule el factor de costo de los bienes vendidos restando el valor del inventario al final del período del inventario al principio del período más cualquier compra. El COGS también se denomina coste de los servicios o coste de las ventas. Es estrictamente el coste de los artículos que se venden, incluyendo sólo la mano de obra directa y los materiales utilizados para crearlos. Aunque los servicios públicos y los gastos indirectos, como el marketing o la contabilidad, son importantes en la distribución de los recursos, estas partidas no se incluyen en el COGS. La fórmula es la siguiente:

  • COGS = Inventario inicial + Compras durante el período – Inventario final

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3. Combine las variables para determinar el margen bruto

Después de determinar los ingresos totales y el coste de las mercancías vendidas, combina estas variables en la ecuación para calcular el margen bruto. El porcentaje que calculas es la cantidad de cada dólar que te quedas después de realizar una venta. Por ejemplo, si tu margen de beneficio es del 17%, tu beneficio bruto por cada dólar es de 0,17 céntimos. Cada factor se combina para informar a los líderes empresariales sobre cómo están manejando sus recursos y les da una cifra en la que centrarse a la hora de establecer objetivos estratégicos.

¿Qué determina un buen margen bruto?

Normalmente, el 10%-20% es un buen margen bruto medio o alto al que aspirar, pero el margen bruto ideal al que debe aspirar una empresa varía según el sector. Sectores como la venta de comestibles, la asistencia a domicilio y la minería suelen tener márgenes de beneficio bajos, inferiores al 10%. Industrias como los servicios de contabilidad, el alquiler de vehículos y la odontología suelen tener márgenes de beneficio del 15% o más. El margen bruto es una métrica que ayuda a una empresa a identificar cuánto puede reinvertir y a qué distancia está de su punto de equilibrio.

Factores que afectan al margen bruto:

  • Precio de los materiales directos: Los precios de los proveedores pueden fluctuar afectando al coste de sus materias primas.
  • Precio de la mano de obra directa: El número de recursos humanos que necesita para producir su producto aumenta o disminuye sus costes laborales.
  • Método de inventario: La contabilidad «primero en entrar, primero en salir» se considera una forma menos costosa de valorar el inventario, lo que lleva a un inventario inicial más bajo. La contabilidad de «último en entrar, primero en salir» se considera más cara porque el inventario se acaba de comprar. Cada métrica afectará a su COGS haciendo que su margen bruto se desplace hacia arriba o hacia abajo.
  • Precios/cantidades de venta: La disponibilidad de las materias primas afectará a sus costes, así como al precio al que puede venderlas.

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2. ¿Cuál es la diferencia entre el margen bruto y el margen neto?

El margen neto es otro indicador de rendimiento clave para el éxito empresarial. La diferencia clave entre el margen bruto y el margen neto es que el margen neto es igual a los ingresos una vez deducidos todos los gastos. Esta cifra es siempre inferior al margen bruto.

El margen neto incluye los impuestos, los intereses pagados por las deudas y los gastos indirectos, como los costes administrativos.

La fórmula del margen neto es la siguiente:

  • Margen neto = Ingresos netos x 100/ Ingresos
  • Ingresos netos = Ingresos – COGS – Gastos de explotación – Otros gastos – Intereses – Impuestos

Ejemplo

Este es un ejemplo de cálculo del margen bruto:

Sheila vende figuras de acción vintage en su tienda online. Quiere establecer puntos de referencia de beneficios y optimizar sus gastos de inventario. Para ello, primero necesita saber cómo afectan sus gastos de inventario a sus beneficios. Los ingresos totales de Shiela por ventas fueron de 10.000 dólares. El valor de su inventario al principio del período contable era de 5.000 dólares, con 1.200 dólares de compras. El valor del inventario al final del período era de 3.000 dólares.

Para hallar el porcentaje de margen de beneficio del período, Sheila debe calcular primero el coste de las mercancías vendidas. La mayoría de los programas de contabilidad suelen generar el COGS de forma automática, pero nosotros' saremos los pasos.

Ejemplo:

  • Margen bruto% = (Ingresos totales – COGS)/Ingresos totales x 100
  • ($10,000 – ($5,000 + $1,200 – $3000))/$10,000 x 100
  • ($10,000 – ($3,200))/$10,000 x 100
  • $6,800/$10,000 x 100
  • 0.68 x 100
  • Margen bruto = 68%