Conocer su beneficio deseado es crucial a la hora de fijar los precios. Dedicar un tiempo a comparar su rentabilidad y sus precios puede ayudarle a tomar mejores decisiones en el futuro, lo que tendrá importantes efectos positivos en su negocio.
En este artículo, explicamos qué son los márgenes, exploramos los diferentes tipos, detallamos cómo calcular los márgenes de beneficio, explicamos la diferencia entre márgenes y márgenes comerciales, proporcionamos los pasos para determinar el porcentaje de margen comercial y explicamos cómo utilizar ambas herramientas contables para mejorar su situación financiera.
¿Qué son los márgenes?
Después de pagar el coste de las mercancías vendidas, el margen se refiere a los ingresos que quedan. Los márgenes de beneficio miden la rentabilidad de una empresa o actividad comercial. Cada dólar ganado después de pagar los diversos gastos se denomina margen de beneficio.
Un margen elevado indica un alto porcentaje de ingresos que se mantiene cada vez que se realiza una venta, mientras que un margen bajo comunica la necesidad de aumentar los ingresos o disminuir el gasto. Las empresas con un margen de beneficio bajo tienden a favorecer los recortes presupuestarios para remediar la situación porque es más fácil y rápido de ejecutar. Aunque un porcentaje bajo suele indicar la necesidad de reevaluar las prácticas empresariales, los márgenes de beneficio específicos y deseables varían según el sector debido a las grandes diferencias en el coste de los productos vendidos. Además, las nuevas empresas suelen tener márgenes de beneficio más bajos al principio.
Relacionado: Aprender a ser contable
Tipos de márgenes
Hay tres tipos de márgenes de beneficio:
- Márgenes de beneficio bruto: Cuando alguien menciona los márgenes, normalmente se refiere a los márgenes de beneficio bruto, también llamados simplemente «márgenes brutos». Esta métrica de rentabilidad define el beneficio como los ingresos que quedan después de tener en cuenta el coste de los bienes vendidos, o los gastos que se utilizan directamente durante la fabricación o producción de un artículo que se va a vender. Esto incluye cosas como los salarios de la mano de obra y las materias primas, pero excluye gastos como los impuestos, los gastos generales, la compra de equipos y la deuda.
- Los márgenes de beneficio de explotación: Los márgenes de beneficio de explotación son algo más complejos que los márgenes de beneficio bruto porque tienen en cuenta aspectos como los costes de explotación diarios, los gastos administrativos, la depreciación y amortización de los activos y los gastos generales. Sin embargo, sigue excluyendo los impuestos, las deudas y otros gastos no operativos. Esta métrica de rentabilidad de nivel medio indica el porcentaje de cada dólar de ingresos que queda después de pagar los costes de explotación de la empresa.
- Márgenes de beneficio neto: A menudo se denomina «la línea de fondo» los márgenes de beneficio neto indican la cantidad total de ingresos que quedan después de pagar todos los gastos. Incluye el coste de las mercancías vendidas, los costes de explotación, los pagos de la deuda, los pagos únicos, los impuestos y los ingresos adicionales. El margen de beneficio neto ofrece una visión global de la capacidad de la empresa para convertir los ingresos en beneficios.
Cómo calcular los márgenes
Estos son los pasos para calcular los tres tipos diferentes de márgenes de beneficio:
Márgenes de beneficio bruto
Para calcular el margen de beneficio bruto, tendrás que seguir tres pasos:
1. Calcule el beneficio bruto
Esto se hace siguiendo esta ecuación:
Beneficio bruto = ingresos – (materiales directos + mano de obra directa + gastos generales de la fábrica)
2. Determinación de las ventas netas
Se calcula el importe neto de la cifra de negocios siguiendo esta fórmula:
Ventas netas = ingresos – coste de las rebajas, devoluciones y descuentos
3. Calcular el margen de beneficio bruto
A continuación, hallará el margen de beneficio bruto siguiendo este cálculo:
Margen de beneficio bruto = (beneficio bruto / ventas netas) * 100
Márgenes de beneficio de explotación
Hay dos pasos para calcular los márgenes de beneficio de explotación:
1. 2. Calcule el coste de las mercancías vendidas
La fórmula es la misma independientemente del sector. Sin embargo, los elementos que intervienen pueden variar.
Costo de los bienes vendidos = inventario inicial + compras – inventario final
2. Determinar el margen de beneficio de explotación
A continuación, puedes calcular el margen de beneficio operativo siguiendo esta fórmula:
Margen de beneficio operativo = ((ingresos + COGS – gastos administrativos y de venta) / ingresos) * 100
Márgenes de beneficio neto
Hay dos pasos para determinar el margen de beneficio neto de una empresa:
1. Calcular el beneficio neto
Esto se encuentra siguiendo esta fórmula:
Beneficio neto = ingresos – (COGS + depreciación + amortización + gastos de intereses + impuestos + otros gastos)
2. Determinar el margen de beneficio neto
Para calcular el margen de beneficio neto, complete este cálculo:
Margen de beneficio neto = (beneficio neto / ingresos) * 100
Relacionado: Los mejores grados de negocios para su campo
¿Cuál es la diferencia entre margen y margen comercial?
Mientras que el margen muestra la rentabilidad de una empresa, el margen de beneficio indica la diferencia entre lo que se ha gastado en un producto y el precio de venta. Aunque ambos cálculos determinan aspectos diferentes de los ingresos, dependen el uno del otro. Cuando el margen de beneficio es alto, provoca un aumento de los ingresos, lo que se traduce en mayores márgenes de beneficio.
Aunque un mayor margen de beneficio suele significar una mayor rentabilidad, puede hacer que los artículos tengan un precio excesivo. Esto, a su vez, hace que se aleje de su mercado, provocando que no pueda realizar ventas. En estos casos, determinar el porcentaje de margen de beneficio puede ser útil para mantener sus productos asequibles. Si es capaz de determinar el beneficio que necesita obtener y el margen de beneficio que requiere, podrá sacar el máximo partido a su estrategia de precios.
Relacionado: Guía definitiva para la planificación estratégica
Cómo calcular el margen de beneficio
La ganancia bruta suele ser la métrica de rentabilidad utilizada para determinar el precio de venta de un producto. Para calcular el margen de beneficio de un artículo, primero tendrá que determinar el margen de beneficio bruto deseado. Sin embargo, también puede utilizar el margen de beneficio real para determinar un porcentaje de recargo existente. Esta es la fórmula para calcular el porcentaje de margen de beneficio:
Porcentaje de margen de beneficio = margen de beneficio bruto deseado o real/coste de los bienes vendidos
Relacionado: Su guía para las carreras de finanzas
Cómo utilizar el margen y el margen de beneficio
Dado que los márgenes de beneficio y los márgenes comerciales están tan estrechamente relacionados, pueden crear confusión en los empresarios. A su vez, esto puede hacer que tomen decisiones imprudentes en cuanto a la fijación de precios. Si desea crear un margen de beneficio específico, necesitará que el coste de su producto tenga un porcentaje de margen que sea superior al porcentaje de margen. A continuación se presentan algunos porcentajes comunes que pueden ayudarle a entender mejor la relación entre el margen y el margen de beneficio:
| Margen | Marcado |
|---|---|
| 10% | 11.1% |
| 20% | 25% |
| 30% | 42.9% |
| 40% | 80% |
| 50% | 100% |