10 pasos para comercializar su negocio

Promocionar su producto y dar a conocer su empresa son formas eficaces de encontrar nuevos clientes. Para ello, debe poner en marcha una estrategia de marketing de éxito para su empresa. Una vez que haya creado una sólida base de clientes utilizando este plan de marketing, puede empezar a cultivar relaciones para mantener esa clientela. En este artículo, hablamos de cómo comercializar su negocio, así como de la importancia de comercializar su empresa y su producto.

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¿Por qué es importante comercializar su negocio?

El marketing de su empresa es uno de los elementos clave para promover y dar a conocer su producto. Seguir las tácticas de marketing necesarias puede ayudar a los clientes a saber quién es su empresa, el producto que vende y cómo puede beneficiarles. Una vez que desarrolle una estrategia de marketing, podrá empezar a difundir el mensaje de su empresa para aumentar los ingresos y crear una sólida base de clientes.

Para las empresas más nuevas con un presupuesto limitado, puede aplicar una estrategia de marketing eficaz y rentable. Una estrategia de marketing de éxito puede promocionar su negocio utilizando tácticas como el boca a boca, la colaboración con otras empresas y los contenidos informativos.

Cómo comercializar su negocio

Siga los siguientes pasos para comercializar eficazmente su negocio:

1. Haz una lluvia de ideas sobre los objetivos de tu negocio y tu marca

Antes de poner en marcha una estrategia de marketing, debe determinar los objetivos de su empresa y la identidad de su marca. Puede empezar por crear el público objetivo de su empresa. El público objetivo es a quien le gustaría dirigir sus mensajes. A menudo se determina en función de quién cree que puede beneficiarse más de su producto. A menudo puede ser un grupo de edad, una profesión o personas de un sector específico.

Por ejemplo, si su producto es un sistema de programación para consultorios dentales, uno de sus sectores podría ser el sector dental. Esto significa que su público objetivo serían los dentistas y los empleados de las clínicas dentales.

A partir de ahí, puede seguir definiendo su marca. Dado que se dirige a los profesionales del sector dental, el objetivo de su empresa y sus esfuerzos de marketing pueden ser mejorar la eficacia de una consulta dental. Puede seguir desarrollando los objetivos de su empresa y empezar a aplicarlos al mensaje de la marca que pretende comunicar.

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2. Cree su plan y estrategia de marketing general

Una vez que desarrolle sus objetivos y su público, podrá elaborar un plan de marketing con una estrategia. Piense en su público objetivo y construya un personaje para él. Determine qué puede disfrutar su cliente objetivo y dónde puede descubrir su negocio.

Por ejemplo, su público objetivo podría ser un auxiliar de odontología que utiliza su ordenador con frecuencia a lo largo del día. Suelen consultar su correo electrónico o utilizar las redes sociales. Teniendo esto en cuenta, puede hacer del correo electrónico y del marketing en redes sociales una parte clave de su estrategia de marketing.

Una vez que haya desarrollado algunas personas, puede decidir a qué canales dirigir sus mensajes y con qué frecuencia comercializar su producto en cada canal.

3. Comunicar su negocio y sus objetivos a través de las redes

Con una marca y un mensaje establecidos, puede empezar a comunicarlo verbalmente a los demás. Puedes empezar a asistir a diferentes eventos de networking para conocer a otras personas influyentes o líderes de opinión. No solo será una oportunidad para informarles de tu negocio, sino que también puedes obtener consejos y experiencia de otros profesionales de los negocios.

Puedes encontrar estas oportunidades de networking online buscando eventos de networking en industrias o campos específicos. Una vez allí, empieza por hablar a la gente de tu negocio y ofrecerles un discurso de ascensor que describa brevemente el mensaje de tu empresa y sus objetivos. Un elevator pitch es un breve discurso de unos 30 segundos en el que se explica en qué consiste tu negocio, los objetivos que esperas alcanzar y por qué es importante.

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4. Construye o rediseña tu página web

Para comunicar mejor su marca, necesitará un sitio web que funcione y esté optimizado. Los clientes utilizarán su sitio web para saber más sobre usted y su negocio. También puede ser la plataforma que utilizarán los clientes para comprar su producto. Querrá asegurarse de que su sitio web incluya los siguientes elementos:

  • Una página "sobre" que explique más información sobre su producto o negocio
  • Una versión adaptada al móvil para que los clientes puedan comprar o ver fácilmente su producto y su negocio en su dispositivo móvil
  • Un diseño limpio y elegante que sea atractivo a la vista y sencillo de navegar
  • Una página de contacto para contactar fácilmente con usted y saber más sobre sus servicios

Puedes investigar diferentes sistemas de gestión de contenidos para encontrar uno con plantillas y otras herramientas que te ayuden a construir un sitio web que atraiga a tus clientes. Algunos freelancers se especializan en la construcción de sitios web o en el diseño gráfico que pueden ayudarle a construir su sitio web.

5. Colaborar y asociarse con otras empresas

A medida que vayas construyendo tu negocio y su presupuesto, puedes colaborar con otras pequeñas empresas para intercambiar tácticas y promocionar los productos de los demás. También puedes asociarte con empresas que estén interesadas en convertirse en proveedores o vendedores de tu negocio.

6. Demostrar su conocimiento del sector

Para captar la atención de la mayoría de los clientes, tienes que mostrar tus conocimientos del sector para demostrar que eres un líder de opinión. Los clientes potenciales pueden buscar en Internet respuestas a preguntas sobre un determinado sector. Usted puede ayudar a proporcionarles una respuesta a través de una entrada de blog, un correo electrónico, un seminario web, un vídeo o un podcast. Una vez que encuentren la respuesta a su pregunta, es posible que busquen a través de sus otros canales de marketing para obtener más información.

A medida que sigas actualizando los canales con tus conocimientos y contenidos informativos, más clientes descubrirán tu negocio y podrían quedar impresionados con la cantidad de conocimientos que tienes. Demostrar un amplio conocimiento del sector puede hacer que los clientes confíen más en tu producto.

7. Subcontratar ciertas tareas

A medida que vayas construyendo tu negocio, es posible que surjan más tareas en tu lista de pendientes. Algunas pueden requerir mucho tiempo o ser difíciles de realizar. Puedes enseñarte a ti mismo a construir el conjunto de habilidades para completar estas tareas, o contratar ayuda externa independiente.

Puedes contratar a las siguientes personas para que te ayuden a realizar importantes proyectos de marketing:

  • Asistente virtual
  • Diseñador gráfico
  • Escritor de contenidos
  • Consultor de marketing

8. Lanza campañas de marketing en las redes sociales

Es probable que tus clientes pasen tiempo en las redes sociales, lo que las convierte en un gran medio de comercialización para ellos. Comienza a crear tus canales de redes sociales y a crear publicaciones en las mismas. Puedes crear gráficos y contenidos que promuevan mejor tu negocio y comuniquen tu marca.

Una estrategia eficaz en las redes sociales puede servir para organizar concursos, anunciar un producto recién lanzado y promocionar el contenido de tu blog o vídeo. Puedes pagar para potenciar tus publicaciones para llegar a un público más amplio o puedes seguir compartiendo las publicaciones de tu empresa de forma gratuita.

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9. 18. Cultivar relaciones sólidas con clientes y consumidores

La retención de clientes es un elemento estratégico clave para mantener el éxito de su negocio. Puede conseguirlo creando y manteniendo relaciones con sus clientes. Una vez que los clientes sepan que su empresa es fiable y digna de confianza, debería poder conservarlos a largo plazo.

Estas son algunas formas de cultivar relaciones sólidas con los clientes:

  • Enviar regalos de temporada a los clientes habituales
  • Solicita encuestas para saber qué puedes mejorar
  • Patrocinar eventos o equipos deportivos
  • Inscriba su empresa en una asociación u organización profesional
  • Voluntarios en eventos locales o para recaudar fondos

10. Organice concursos y regalos

Para dar a conocer su empresa y animar a los clientes potenciales a probar su producto, puede organizar concursos. Esto permite a la gente aprender más sobre su producto y posiblemente probarlo.

He aquí algunas formas de hacerlo:

  • Ofrezca pruebas gratuitas
  • Proporcionar cupones o descuentos por tiempo limitado
  • Coloque puestos en diferentes eventos proporcionando muestras gratuitas
  • Organiza un concurso cuyo premio sea tu producto o algo relacionado con él

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