Cómo comercializar un producto en las redes sociales

Los profesionales del marketing supervisan las campañas de marketing en una variedad de plataformas diferentes para llegar al público objetivo de una empresa. El marketing en las redes sociales permite a las empresas conectar con los consumidores y comercializar productos en las comunidades de las redes sociales. Si entiende cómo comercializar un producto en las redes sociales, podrá mejorar su profesionalidad, su experiencia en marketing y las ventas de sus productos. En este artículo, definimos lo que significa comercializar un producto en las redes sociales, repasamos las principales ventajas de utilizar las redes sociales en la comercialización de productos y ofrecemos una lista de pasos que le ayudarán a comercializar sus productos en sus plataformas de redes sociales.

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¿Qué significa comercializar un producto en las redes sociales?

Comercializar un producto en los medios sociales significa utilizar una o varias plataformas de medios sociales para anunciar nuevos productos o crear interés por los existentes. Los profesionales del marketing lo hacen creando publicaciones en las redes sociales, respondiendo a preguntas en la sección de comentarios, organizando lanzamientos virtuales de productos, publicando historias o promoviendo divertidos concursos o sorteos que incluyan productos de la empresa.

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Por qué es importante comercializar un producto en las redes sociales?

Es importante comercializar un producto en las redes sociales porque

He aquí algunas ventajas específicas de comercializar un producto en las redes sociales:

  • Ofrece iniciativas de marketing de bajo coste para las empresas: Para las empresas que quieren minimizar los gastos de marketing, el uso de las redes sociales para comercializar productos les ayuda a hacerlo. Esto se debe a que pueden centrarse en las estrategias de publicación, las historias diarias, las interacciones con los seguidores y otros componentes de las plataformas de medios sociales para anunciar uno o más productos e impulsar las ventas.

  • Permite a las empresas llegar a nuevos consumidores: A través de la publicidad en las redes sociales, las empresas pueden dirigir los anuncios de productos a los usuarios de las redes sociales cuyos intereses coinciden con los de sus ofertas de productos. Esto ayuda a las empresas a conseguir nuevos seguidores en las redes sociales, más tráfico en el sitio web y mayores ventas.

  • Ayuda a las empresas a conectar con los consumidores sobre la oferta de productos: Las redes sociales ofrecen un formato informal y casual para que las empresas se relacionen con los consumidores. Cuando se comercializan nuevos productos en las redes sociales, los profesionales del marketing y el personal de las redes sociales responden a los comentarios y mensajes privados de los seguidores para proporcionarles información adicional sobre los productos, dónde comprarlos y cómo los productos pueden beneficiar a los consumidores.

  • Crea una experiencia de compra única para los usuarios de las redes sociales: Las plataformas de las redes sociales tienen opciones para que las empresas anuncien productos en venta y realicen transacciones entre los usuarios de las redes sociales y las empresas. Esto ayuda a agilizar el proceso de compra para los consumidores, mientras que las empresas tienen la oportunidad de mostrar sus líneas de productos.

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Cómo comercializar un producto en las redes sociales

2. Observa estos pasos para comprender mejor cómo comercializar un producto en las plataformas de medios sociales de tu empresa:

1. Revise sus actuales plataformas de medios sociales

Antes de empezar a comercializar tus productos en las redes sociales, piensa en qué plataformas de redes sociales utilizas actualmente y si quieres ampliarlas a otras. También es importante tener en cuenta qué plataformas reciben más participación y cuáles son las que más utiliza su público objetivo. Esto puede ayudarle a determinar dónde centrar sus esfuerzos iniciales de marketing de productos.

2. Crea un calendario de publicaciones para comercializar tus productos

Un calendario de publicación te ayuda a asegurarte de que comercializas continuamente tus productos en las plataformas de las redes sociales. También puedes utilizar un calendario de publicación para destacar los plazos de los proyectos de marketing de productos en las redes sociales.

3. Crear hashtags de productos para incluir en cada publicación

Los hashtags te ayudan a conseguir más compromiso en las redes sociales. Puedes hacerlo estableciendo una o varias palabras clave y frases que incluyan el nombre de tu producto y el de tu empresa. En cada una de tus publicaciones relacionadas con ese producto, puedes incluir el hashtag y crear una serie de contenidos que enlacen a tu producto.

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4. Muestra a los seguidores que utilizan tus productos

Puedes mejorar tu compromiso con los clientes en las redes sociales publicando fotos o vídeos que tus seguidores publiquen y en los que te etiqueten y que les muestren usando tus productos. Puedes volver a publicarlas en tu feed o añadirlas a tus historias diarias para mostrar la satisfacción de los clientes y los posibles beneficios asociados a la compra de tu producto.

5. Utilizar funciones interactivas para crear interés en el producto

Las plataformas de redes sociales tienen una serie de características que puedes incorporar a tus historias para atraer a tus seguidores e interesarlos por tus productos. Por ejemplo, puedes publicar una divertida encuesta en la que pidas a tus seguidores que seleccionen un producto en lugar de otro, o puedes utilizar tu historia para anunciar las nuevas llegadas a tu tienda online, a la que los clientes pueden acceder "pasando el dedo por encima"

6. Crea concursos en las redes sociales para regalar productos

Otro método para comercializar tus productos de forma creativa en las redes sociales es utilizarlas como plataforma de concursos para regalar productos. Puede utilizar este método cuando lance un nuevo producto o cuando quiera reavivar la popularidad de un producto existente. Esto puede incluir que los participantes te etiqueten en una foto, que les guste un determinado número de tus fotos o que te sigan en tus otras plataformas de medios sociales.

7. Colabora con personas influyentes en las redes sociales

También puedes comercializar tus productos en las redes sociales estableciendo contactos con personas influyentes en las redes sociales o con grandes seguidores que tengan relación con tu sector. Esto le ayuda a ampliar sus esfuerzos de conocimiento de la marca, al tiempo que muestra sus productos a una base de clientes más amplia. También puedes asociarte con influencers para hacer un "profile takeover" en el que el influencer consigue publicar en la cuenta de tu empresa para mostrar cómo utilizan tus productos en su vida diaria.

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8. Utiliza las redes sociales como páginas de productos

Si tienes un nuevo producto que quieres comercializar en las redes sociales, puedes utilizar las publicaciones en las redes sociales para destacar las características principales, el precio y otras opciones del producto. Para aumentar el potencial de tráfico del sitio web y las ventas, puede enlazar las páginas reales de los productos a las imágenes de sus posts y animar a los seguidores con una llamada a la acción para que den el siguiente paso y realicen la compra.

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