Cómo promocionarse como agente inmobiliario (35 ideas)

Como agente inmobiliario, es importante diferenciarse de los demás en su sector para poder ganarse el negocio de los clientes y establecerse como un agente inmobiliario con el que los compradores y vendedores quieren trabajar. Hay muchas formas de promocionarse y ganar el negocio de las personas y familias que compran y venden casas. En este artículo, explicamos por qué es importante comercializar su función como agente inmobiliario y proporcionamos algunas ideas sobre cómo puede comercializarse eficazmente como agente inmobiliario.

Una carrera en el sector inmobiliario: Preguntas frecuentes

¿Por qué es importante promocionarse como agente inmobiliario?

Es importante que se comercialice para maximizar sus oportunidades de negocio. El marketing puede ayudar a que los demás se fijen en usted, y usted puede establecerse como un profesional inmobiliario con el que los demás quieren trabajar porque usted es digno de confianza, está bien informado y se toma su trabajo en serio. También puede conectar con compradores y vendedores potenciales que buscan a alguien con quien llevarse bien mientras toman las importantes decisiones asociadas a la compra de una casa u otros bienes inmuebles.

Cómo promocionarse como agente inmobiliario

Si usted es un agente inmobiliario que quiere conseguir nuevos negocios y ampliar su lista de clientes, tenga en cuenta estos pasos para promocionarse bien:

1. Entienda a sus clientes potenciales

Uno de los primeros pasos para comercializarte como agente inmobiliario es comprender a tus clientes objetivo. Es importante saber qué necesitan tus clientes potenciales, qué les motiva, cómo se desenvuelven en la compra o venta de inmuebles y qué buscan de un profesional. Puede desarrollar este conocimiento utilizando métodos como la creación de encuestas, la realización de entrevistas o la organización de grupos de discusión. Con esta información, debería estar más preparado para comercializar eficazmente con ellos.

2. Amplíe su red

Su red puede ayudarle a ganarse la confianza y el negocio de alguien que está comprando o vendiendo un inmueble. Piensa en los profesionales, como limpiadores, fotógrafos y home stagers, que pueden ayudarte en tu negocio y explora formas de conectar con ellos para tener una relación mutuamente beneficiosa. Estas mismas personas pueden recomendarle a sus clientes y viceversa.

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3. Asóciese con un agente de otro estado

Otra buena forma de comercializarte como agente inmobiliario es encontrar a otro agente que opere principalmente desde una ubicación diferente, de modo que podáis remitiros mutuamente el negocio de los clientes que se trasladen a vuestras respectivas zonas. También pueden trabajar juntos para dividir la comisión de un cliente que pueda comprar una segunda vivienda en la zona de la otra persona. Piensa en dónde compran la mayoría de tus residentes una segunda vivienda (o de dónde proceden si su segunda vivienda está en tu estado) y busca un agente inmobiliario que comparta tus mismos valores y tipo de clientela.

4. Cree un sitio web profesional

Un sitio web bien diseñado y adaptado a los dispositivos móviles que sea fácil de navegar e incluya contenido útil para sus clientes objetivo tiene más probabilidades de atraer de forma natural a los visitantes que buscan un agente inmobiliario. Incluya cosas como su foto de cabecera, una lista de las casas que ha vendido recientemente, las casas que están en el mercado y las propiedades que estarán disponibles para su compra en breve. También puede escribir un perfil atractivo que comparta lo que el cliente puede esperar de usted.

5. Analice a los visitantes de su sitio web

Realice un análisis de los visitantes de su sitio web utilizando una herramienta de análisis del tráfico del sitio web para comprender mejor a las personas que encuentran su sitio web y sus hábitos. Conocer a los visitantes de su sitio web puede ayudarle a desarrollar su marketing, a escribir más contenidos que les resulten atractivos y a reorganizar partes de su sitio web en función de cómo los visitantes hacen clic en los distintos enlaces.

6. Escribe un blog del sector

Un blog inmobiliario en su sitio web puede tener más posibilidades de aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, especialmente si utiliza las mismas palabras y frases que suelen buscar los clientes potenciales. Piense en las preguntas más comunes que recibe y considere la posibilidad de escribir entradas de blog para responderlas. También puede escribir sobre tendencias inmobiliarias, historias de éxito y cualquier otra cosa que resulte informativa o interesante para su público.

7. Construir una página de contacto eficaz

Una página de contacto eficaz es fácil de usar y ofrece a sus visitantes distintos métodos para ponerse en contacto con usted. Considere la posibilidad de incluir los números de teléfono de la oficina y del móvil, la dirección de correo electrónico, la dirección de la oficina con un mapa, el horario de atención y un formulario de contacto que los visitantes puedan rellenar para ponerse en contacto con usted.

8. Solicita reseñas de clientes satisfechos

Es habitual mirar las reseñas de los clientes satisfechos antes de contratar un servicio, así que pregunta a aquellos con los que has trabajado si estarían dispuestos a escribirte una reseña en algunos de los sitios web de reseñas más populares para agentes inmobiliarios.

9. Contacte con expertos en medios de comunicación

Los expertos en medios de comunicación pueden ayudarte a contar tu historia y a comercializar tu negocio a través de su medio de comunicación. Preséntese a sí mismo y a una historia única que ellos estarán encantados de compartir con su audiencia para que pueda transmitir su mensaje.

10. Anunciar

Los anuncios, especialmente los dirigidos específicamente a su cliente ideal, pueden ayudar a que los compradores y vendedores se fijen en usted. Anúnciese en los motores de búsqueda, en las redes sociales o incluso en otros sitios web que visiten sus clientes ideales. Cree anuncios que atraigan a los espectadores y cuente también un poco sobre usted, para que estén interesados en ponerse en contacto con usted para que les ayude en su proceso inmobiliario.

11. Ofrezca recorridos en vídeo

Los recorridos en vídeo pueden ser una parte necesaria del proceso de compra de una vivienda para los clientes que tienen una agenda muy apretada o que viven a una distancia considerable del lugar donde quieren comprar. Al tener una opción de vídeo, demuestra que usted' es complaciente y entiende las distintas necesidades de su clientela, lo que puede ayudarles a sentirse más seguros a la hora de hacer negocios con usted.

12. Envíe anuncios por correo

Aunque gran parte de la publicidad se realiza de forma digital, todavía puede haber espacio para formas más tradicionales de publicidad, como las tarjetas postales y otros mensajes tangibles. Desarrolla un correo que los clientes potenciales noten entre el resto de su correspondencia y asegúrate de que tu mensajería esté bien pensada para que quienes la reciban entiendan más sobre ti como agente inmobiliario y cómo puedes ayudar.

13. Establezca sus páginas en las redes sociales

Las redes sociales son tan populares que es muy probable que tus clientes ideales utilicen estas redes en su vida cotidiana. Crear una presencia para tu empresa en las redes sociales puede ayudarte a llegar a aquellos que, de otro modo, nunca se enterarían de tu existencia. En estas redes, intente utilizar el mismo nombre de usuario para cada una, escriba secciones de perfil sucintas pero impactantes, utilice hashtags y cultive una comunidad de personas que esperen su contenido.

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14. Utiliza los contenidos generados por los usuarios

Los contenidos generados por los usuarios son las fotos, los vídeos y los textos escritos que alguien crea en sus propias plataformas. A medida que vayas construyendo tu propio centro de contenidos, sobre todo en las redes sociales, ponte en contacto con aquellas personas cuyas fotos te gusten para ver si puedes obtener permiso para compartir sus contenidos con tu audiencia, dándoles crédito. Por ejemplo, un fotógrafo local que comparta las fotos que toma del horizonte de la ciudad puede permitirte usar una de sus fotos, y puedes ponerle un título con el crédito original al fotógrafo y un mensaje sobre lo mucho que te gusta el lugar donde vives.

15. Pedir referencias

Una forma directa de comercializarte es simplemente pedir referencias a tus clientes anteriores. También puede pedir a las personas con las que tiene relación, como amigos, familiares o vecinos, incluso si aún no ha trabajado con ellos como su agente inmobiliario. Es posible que conozcan a alguien que esté interesado en comprar o vender su casa.

16. Apúntate como patrocinador de la comunidad

Ver tu nombre en la comunidad puede ayudar a que alguien te recuerde y te establezca como profesional del sector inmobiliario. Considera la posibilidad de apuntarte a patrocinar equipos deportivos locales, incluso para jóvenes, o eventos comunitarios divertidos que atraigan a una multitud.

17. Crea un programa de recomendación

Con un programa de recomendación, puedes notar que la gente es más propensa a recomendarte a otros. Puedes ofrecer una tarjeta de regalo por cada recomendación que consigas junto con una tarjeta de agradecimiento escrita a mano.

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18. Conoce a tus vecinos

Preséntese a personas de su entorno. Pueden ser otra fuente de referencias, pero también puedes convertirte en el agente inmobiliario del barrio si estableces buenas relaciones con los que viven cerca. Puede compartir su tarjeta de visita, organizar una barbacoa en el patio trasero, ofrecerse a poner en lista las casas del vecindario o dar a los residentes un adelanto de una casa que está a punto de salir al mercado.

19. Imprimir tarjetas de visita

Las tarjetas de visita son útiles en muchos casos, desde los eventos de networking hasta si se inicia una conversación con la cajera del supermercado. Con las tarjetas de visita, siempre puede estar preparado para compartir más información sobre los bienes inmuebles y, con suerte, ganar algún negocio.

20. Organizar una jornada de puertas abiertas

Una jornada de puertas abiertas en una casa que esté vendiendo no sólo puede ayudar a vender la propiedad, sino que también puede presentarle a otras personas que estén pensando en comprar o vender una casa en un futuro próximo. Pida a los visitantes que se registren compartiendo su nombre y su correo electrónico para poder enviarles comunicaciones importantes sobre el mercado inmobiliario local.

21. Escribe una columna local

Escribir una columna periódica para su periódico local puede ayudarle a establecerse como líder del sector inmobiliario y de su ciudad. Piensa en el valor que puedes aportar a un artículo y comparte cosas como las tendencias en el sector inmobiliario, lo que te gusta de tu estado y las salidas divertidas que pueden hacer las familias los fines de semana.

22. Organizar un evento

Considere la posibilidad de organizar un evento o seminario que pueda ayudar a las personas que compran o venden una vivienda. Por ejemplo, puede organizar un taller para los que compran una casa por primera vez, para que puedan entender mejor el proceso, o acoger una sesión en la que responda a las preguntas de los asistentes sobre el sector inmobiliario.

23. Ofrezca un regalo de felicitación

También puede comercializar sus ofertas simplemente mostrando a sus clientes actuales que se preocupa por ellos. De este modo, es más probable que compartan su experiencia con otros, especialmente con aquellos que buscan un agente inmobiliario de calidad con el que trabajar. Explore diferentes opciones de regalos para felicitar a sus clientes por la compra de su nueva casa, y piense en hacer algo que quieran mostrar durante su fiesta de inauguración.

24. Mantener el contacto con los clientes

Aunque sus clientes estén satisfechos con su trabajo, con el paso del tiempo, una vez finalizada la transacción inmobiliaria, es probable que caigan en una rutina que no incluya recomendarle activamente a otros. Una forma de continuar la relación y ganar referencias es mantener el contacto con sus clientes. Puede hacer cosas como enviar una tarjeta de aniversario cada año en torno a la fecha de compra de su casa o enviar un mensaje de feliz cumpleaños por correo electrónico.

11 otras formas de comercializar su negocio inmobiliario

Aquí tienes algunas ideas adicionales para comercializar tu experiencia como agente inmobiliario:

  • Ofrezca valoraciones gratuitas de viviendas
  • Sea un invitado en un podcast específico del sector
  • Utilizar un software de marketing específico para el sector inmobiliario
  • Colgar anuncios en los comercios locales
  • Establece tu marca para que los clientes te reconozcan
  • Construir un perfil en sitios web inmobiliarios populares
  • Inscríbase en su cámara de comercio local
  • Ofrezca un boletín valioso que los lectores quieran compartir
  • Utilizar carteles de jardín para las casas que se venden
  • Hazte miembro de las redes profesionales para agentes inmobiliarios
  • Comunicar lo que te hace diferente de otros agentes inmobiliarios

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