Cómo convertirse en un agente de seguros

El trabajo de agente de seguros puede ser muy gratificante si quiere velar por el bienestar y la seguridad del público en general. Puede acceder a la profesión con relativamente poca dificultad, elegir su propio entorno de trabajo y ganar una cantidad considerable de dinero. Puede empezar por conocer las principales responsabilidades y exigencias educativas de los agentes de seguros. Para determinar si la de agente de seguros es una carrera adecuada para usted, debe asegurarse de conocer estas variables.

En este artículo, hablamos de lo que hacen los agentes de seguros, de los dos tipos diferentes de agentes, de su salario medio y de cómo puedes convertirte en uno. También respondemos a algunas de las preguntas más frecuentes sobre esta carrera.

¿Qué hace un agente de seguros?

Un agente de seguros es un vendedor que vende pólizas de seguros. Los agentes se encargan de desarrollar estrategias para promocionar diferentes tipos de seguros, de evaluar las necesidades de una empresa o un individuo y de proponer planes de seguros que se ajusten a sus criterios y de desarrollar relaciones para hacer crecer una base de clientes. La mayoría de los agentes suelen estar especializados en un determinado tipo de seguro, como el de salud, el de propiedad, el de invalidez, el de accidentes o el de cuidados a largo plazo.

Muchos agentes de seguros también diversifican sus ingresos ofreciendo servicios de planificación financiera a clientes que se preparan para la jubilación o que pueden establecer planes de inversión o de pensiones.

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Tipos de agentes de seguros

Hay dos tipos diferentes de agentes de seguros:

  • Agentes cautivos: Estos agentes venden seguros para una compañía específica. La ventaja de ser este tipo de agente es el reconocimiento de la marca ante el público y la simplicidad del back-office. Como trabajan para una sola compañía, pueden agilizar sus procesos y desarrollar un profundo conocimiento de la suscripción. El reto puede surgir si la compañía no tiene tarifas competitivas.
  • Agentes independientes: Los agentes independientes venden seguros para diferentes compañías y pueden buscar diferentes tarifas en distintas empresas para comparar opciones. Este tipo de agente suele denominarse corredor, y representa al cliente, no a la compañía. El reto para este tipo de agentes es que suelen ser pequeños empresarios con recursos limitados.

Salario medio de los agentes de seguros

El salario medio de los agentes de seguros es de 79.938 dólares al año, con un sueldo que oscila entre los 18.000 y los 186.000 dólares anuales. El salario de los agentes de seguros varía en función del sector en el que trabaje el agente y de su ubicación geográfica. Los agentes que trabajan para compañías de seguros médicos y de salud directos suelen ganar más que otros agentes.

Requisitos de los agentes de seguros

Para ser agente de seguros, necesitarás como mínimo un diploma de bachillerato o GED, así como una licencia de seguros de tu estado. Los requisitos para la obtención de la licencia varían de un estado a otro, pero por lo general es necesario realizar un curso y aprobar el examen de licencia de su estado. Necesitará una licencia para cada tipo de licencia que venda, por lo que es posible que tenga que obtener varias licencias si quiere vender muchos tipos de seguros diferentes. Por ejemplo, si pretende vender seguros de salud y de vida, necesitará dos licencias diferentes.

Cómo ser agente de seguros

Estos son los pasos básicos para convertirse en agente de seguros:

1. Obtener una licenciatura's

Aunque técnicamente el único requisito para ser agente de ventas de seguros es el título de bachillerato, la mayoría de las empresas prefieren que los agentes de seguros tengan un título universitario. Los aspirantes a agentes de seguros deben considerar la posibilidad de tomar cursos de negocios, economía o finanzas para ser más eficaces en la venta de seguros como producto. También pueden querer estudiar marketing o psicología para promocionar mejor sus productos de seguros y venderlos. Algunas facultades y universidades ofrecen cursos de seguros o gestión de riesgos que enseñan a los estudiantes la teoría de los seguros, el análisis de la seguridad y los principios básicos de la gestión de riesgos. Una especialización en gestión de riesgos y seguros o en negocios con especialización en gestión de riesgos es especialmente útil si quieres convertirte en suscriptor.

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2. Completa los requisitos para obtener la licencia

Cada estado tiene sus propios requisitos para obtener la licencia, aunque por lo general se le exige una licencia para cada categoría en la que piense vender pólizas. Es posible que se le exija completar una formación en el aula o realizar un autoestudio y obtener un número mínimo de horas. También se le puede exigir que tome sus huellas dactilares y presente información para una comprobación de antecedentes.

3. Obtención de la licencia

Cada estado le exigirá que apruebe un examen de licencia que verifique su conocimiento de las leyes estatales de seguros y de los conceptos de seguros que son específicos de la categoría de seguros que va a vender. Dependiendo del tipo de seguro que vaya a vender, es posible que se le exija un registro de valores de la serie 6 o de la serie 7.

4. Buscar un trabajo

Si piensas trabajar como agente de seguros independiente en una oficina con otros agentes, es probable que recibas formación en el puesto de trabajo mientras trabajas junto a otros agentes más experimentados antes de buscar tus propios clientes. También es posible que quiera buscar un puesto en una compañía de seguros específica como agente cautivo.

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Preguntas frecuentes sobre cómo ser agente de seguros

Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre la carrera de agente de seguros.

¿Cuántas horas a la semana trabaja un agente de seguros?

La mayoría de los agentes trabajan a tiempo completo y algunos trabajan más de 40 horas a la semana. Muchos pasan las horas normales de trabajo con los clientes y luego, por las noches, completan el papeleo y preparan presentaciones para los posibles clientes.

¿Se considera que los trabajos de agente de seguros son ocupaciones de gran demanda?

Se prevé que el empleo de los agentes de seguros crezca un 10% entre 2018 y 2028, según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, significativamente más rápido que la media del 5% para todas las ocupaciones.

¿Qué tipos de seguros suelen vender los agentes?

Los agentes de seguros suelen vender uno o varios tipos de seguros:

  • Seguros de propiedad y de accidentes: Estas pólizas protegen a las personas o a las empresas de pérdidas económicas como consecuencia de incendios, robos, accidentes de tráfico u otros sucesos que puedan causar daños a la propiedad.
  • Seguro de vida Estas pólizas están diseñadas para pagar a un beneficiario cuando el titular de la póliza fallece.
  • Seguro médico y de asistencia a largo plazo: Estas pólizas están diseñadas para cubrir el coste de la vida asistida y la atención médica de las personas mayores.

¿Cómo ganan dinero los agentes de seguros?

La mayoría de los agentes de seguros ganan dinero a través de comisiones como resultado de la venta de seguros. Sin embargo, muchos agentes, sobre todo los nuevos, pueden ganar también un sueldo a medida que van creando una cartera de negocios. Los agentes cautivos que trabajan para una sola compañía suelen recibir una comisión de entre el 5% y el 10% del valor de las pólizas que venden.