Cómo convertirse en agente hipotecario

Puedes dedicarte a esta profesión si te interesa el sector inmobiliario. Conocer lo que requiere el trabajo y lo que conlleva puede facilitarte las cosas.

En este artículo, definimos el papel de un agente hipotecario, enumeramos las principales funciones y el salario medio, te proporcionamos los pasos para convertirte en agente hipotecario y respondemos a las preguntas más frecuentes sobre esta profesión.

¿Qué es un agente hipotecario?

También conocidos como «agentes de préstamos hipotecarios», los agentes hipotecarios ponen en contacto a los compradores o propietarios de viviendas con el mejor tipo de interés hipotecario posible. Trabajan en nombre de sus clientes para encontrar el mejor tipo de interés y las mejores condiciones cuando se trata de una hipoteca.

Los agentes hipotecarios investigan a fondo los últimos tipos de interés y las condiciones de los préstamos para ofrecer a sus clientes los mejores tipos posibles. Incluso si un agente establece una buena relación con una entidad de crédito, pone los intereses de sus clientes en primer lugar. Los agentes hipotecarios conocen los tipos de interés de los préstamos, las condiciones y las instituciones, los informes crediticios y los criterios de elegibilidad del crédito.

Relacionado: Aprender a ser agente hipotecario

¿Qué hace un agente hipotecario?

Aunque los agentes hipotecarios ayudan a las personas a conseguir préstamos hipotecarios, también tienen otras funciones para ayudarles a encontrar los mejores tipos de interés. Éstas son las tareas habituales de un agente hipotecario:

  • Establecer y mantener relaciones profesionales con prestadores para recomendarlos a los clientes
  • Compartir las diferentes opciones de préstamos con los clientes y ayudarles a tomar una decisión informada con respecto a un nuevo préstamo hipotecario
  • Encontrar programas de préstamos para clientes con los mejores tipos y condiciones y el menor coste de cierre.
  • Garantizar que los préstamos sigan las normas y leyes vigentes
  • Reunir los documentos necesarios, revisar el historial crediticio de un cliente y verificar sus estados financieros
  • Educar a sus clientes sobre el proceso de préstamo, la documentación que necesitan y un plazo estimado para su aprobación
  • Educar a los posibles compradores de vivienda en relación con el mercado inmobiliario y de préstamos y cómo ambos influyen en su posibilidad de comprar una casa o refinanciar
  • Comparar las comisiones y condiciones de los prestamistas para presentar a los prestatarios las mejores opciones
  • Solicitar préstamos hipotecarios a los prestamistas en nombre de sus clientes
  • Completar el papeleo de cierre con un prestamista hipotecario, la compañía de títulos y el corredor de seguros

¿Cuánto gana un agente hipotecario?

Los agentes hipotecarios ganan un salario medio nacional de 91.316 dólares al año. En comparación, los agentes hipotecarios senior ganan un salario medio nacional de 181.768 dólares al año. El salario que se gana como agente hipotecario depende de la ubicación geográfica, de la experiencia y los conocimientos que se tengan y del empleador.

Relacionado: ¿Cuánto gana un agente hipotecario?

Cómo convertirse en agente hipotecario

Para convertirse en agente hipotecario, es necesario obtener un determinado nivel de formación y experiencia. Tener la formación adecuada te prepara para tener más éxito cuando busques empleo en esta profesión. Siga estos pasos para convertirse en agente hipotecario:

1. Obtén un diploma de bachillerato y un título superior

Obtén al menos un diploma de bachillerato o tu GED para cumplir los requisitos educativos de un agente hipotecario. Aunque no necesitas necesariamente un título oficial, considera la posibilidad de obtener un título de asociado o de licenciado en administración de empresas, finanzas o contabilidad para ayudar a mejorar tus oportunidades de empleo y tu potencial de ingresos.

2. Toma una clase previa a la licencia

Como aspirante a agente hipotecario, necesitas obtener tu licencia. Completa un programa de pre-licencia, que es una clase de 20 horas que cubre temas como las leyes hipotecarias federales y estatales, la ética del corredor y las regulaciones financieras.

3. Aprobar el examen del Sistema Nacional de Licencias Hipotecarias (NMLS)

Una vez que complete el curso de pre-licencia, pase el examen NMLS. Conocido como la Prueba de Originador de Préstamos Hipotecarios SAFE, este examen pone a prueba su conocimiento de cosas como las prácticas hipotecarias y las directrices y regulaciones estatales. Para aprobar tanto la parte estatal como la federal del examen, se necesita al menos una puntuación del 75%.

Asegúrate de renovar tu licencia cada año pasando por la comprobación de antecedentes y crédito. Ten en cuenta que algunos estados tienen requisitos adicionales.

4. Regístrese y establezca su correduría hipotecaria

Después de aprobar el examen y completar los cursos requeridos, registre su negocio de corretaje hipotecario. Los requisitos para registrar su negocio de corretaje hipotecario varían según el estado. Registre su negocio con varios detalles como el nombre de su empresa y su ubicación a través de la autoridad de licencias de su estado.

Cuando registre su correduría, considere si quiere un local físico para prestar sus servicios o si quiere un negocio de correduría en línea. Algunos estados exigen que tenga un local físico. Si opta por una ubicación física, considere el precio del alquiler de un espacio físico y su accesibilidad para sus clientes. Si decides tener un negocio online, considera crear una oficina en casa que te permita trabajar libre de distracciones.

5. Solicita tu licencia de agente hipotecario y obtén tu fianza de agente hipotecario

Después de aprobar el examen y registrar su negocio, solicite su licencia de agente hipotecario. Determine los requisitos de su estado con el NMLS. Por lo general, tiene que aprobar el examen, pagar una cuota de licencia, obtener la fianza adecuada y presentar su solicitud para obtener su licencia de agente hipotecario.

También necesita obtener su fianza de agente hipotecario para obtener su licencia. Tener una fianza de agente hipotecario protege a tus clientes si no sigues las normas de tu estado para operar como agente. También le ayuda a demostrar su validez ante sus clientes potenciales.

El importe de la fianza de intermediación que necesitarás depende de tu estado. Vale la pena señalar que usted paga un porcentaje del importe total de la fianza. La cantidad que pague depende de varios factores, como su historial financiero y los detalles de su negocio.

Una vez que determine la cantidad de fianza que necesita, presente una solicitud en línea. Cuando recibas el certificado de la fianza, fírmalo y envía tanto el certificado como la solicitud de licencia a tu estado. Después de que el estado revise y apruebe su solicitud, usted recibirá su licencia. Una vez que tenga su licencia, podrá empezar a trabajar como agente hipotecario con licencia.

6. Mantenga su licencia

Mantente al día de las novedades en materia de préstamos hipotecarios en tu ciudad y estado. Además, mantén tu licencia al día realizando cursos de formación continua cada año. Cuando renueves tu licencia cada año, deberás presentar una prueba de tu formación continua. Esto no sólo mantiene su licencia al día, sino que también garantiza que usted'tica la información más actualizada sobre préstamos a sus clientes.

7. Continúa tu formación

Para convertirse en un agente hipotecario de éxito, es importante continuar con su formación y educación. Considere la posibilidad de tomar cursos en línea o en persona para ayudar a mejorar su conocimiento de la industria y ayudarle a entender mejor varias regulaciones estatales y federales.

Además, asegúrate de entablar relaciones con otros agentes hipotecarios para estar al día en tu campo y conocer las mejores prácticas del sector.

Entorno de trabajo para un agente hipotecario

Mientras que algunos corredores hipotecarios trabajan en una oficina junto a otros corredores y profesionales hipotecarios, otros trabajan solos. Aunque cada corredor puede tener un entorno de trabajo diferente, comparten muchas de las mismas condiciones de trabajo. Por ejemplo, se reúnen con los clientes en una oficina y se comunican con los prestamistas en persona o por teléfono.

Preguntas frecuentes sobre cómo convertirse en agente hipotecario

Si te interesa convertirte en agente hipotecario, ten en cuenta estas respuestas a las preguntas más frecuentes sobre esta función:

¿Cuál es el panorama laboral de un agente hipotecario?

La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos informa de un crecimiento del empleo del 2% para los corredores de bienes raíces y agentes de ventas de 2019 a 2029.

Aunque es un ritmo más lento que la media de crecimiento del empleo en todos los demás puestos, la demanda de esta profesión aumentará debido al número de personas que necesitan agentes de ventas y corredores cuando buscan una vivienda.

7. ¿En qué se diferencia un agente hipotecario de un agente inmobiliario o de un prestamista?

Aunque los corredores hipotecarios y los agentes inmobiliarios tienen sus similitudes, también tienen funciones diferentes. Un agente hipotecario ayuda a los compradores a encontrar la financiación que necesitan para comprar una propiedad, mientras que los agentes inmobiliarios ayudan a los compradores y vendedores a encontrar o vender propiedades inmobiliarias.

Aunque un agente hipotecario también puede parecer similar a un agente de préstamos hipotecarios, estas funciones también funcionan de forma diferente. Los agentes de préstamos sólo ofrecen opciones hipotecarias de la institución financiera para la que trabajan, mientras que los agentes hipotecarios ponen en contacto a sus clientes con diferentes prestamistas hipotecarios.

Relacionado: Relacionado: Aprenda a ser agente inmobiliario

1. ¿Cómo es un turno normal para un agente hipotecario?

El turno de un agente hipotecario depende de las necesidades de los clientes. Por ejemplo, un agente hipotecario puede elegir trabajar de 6 a 10 de la mañana y luego seguir trabajando de 2 a 6 de la tarde para adaptarse mejor a los horarios de sus clientes. Los agentes hipotecarios también pueden tener un horario irregular, trabajando por la noche o los fines de semana, en función de las necesidades de sus clientes.

¿Qué habilidades necesita un agente hipotecario?

Los agentes hipotecarios no sólo tienen que conocer el proceso de préstamo, los tipos de interés y las instituciones de crédito, sino que también tienen que tener una serie de habilidades duras y blandas que les ayuden a realizar su trabajo con éxito. Estas son algunas de las habilidades que necesita un agente hipotecario:

3. Atención a los detalles

Los agentes hipotecarios deben prestar mucha atención a los detalles cuando revisan las opciones de préstamo, los tipos y las condiciones. Cuanto mejor lean la letra pequeña, más fácil les resultará presentar a sus clientes oportunidades de préstamo que merezcan la pena.

Habilidades interpersonales

Como agente hipotecario, necesita tener una personalidad amable y extrovertida para comunicarse eficazmente con sus clientes y con las entidades financieras. Tener buenas habilidades sociales facilita la relación con todas las personas con las que trabajas y hace que tu trabajo sea más agradable.

Paciencia

Los agentes hipotecarios deben tener suficiente paciencia para soportar el tiempo que se tarda en encontrar un prestamista que esté dispuesto a trabajar con su posible prestatario. Además, tienen que adaptarse a los distintos horarios de sus clientes y estar dispuestos a esperar a que tomen una decisión en cuanto a sus opciones de préstamo. También deben tener paciencia con el proceso de préstamo—especialmente si reciben varios rechazos de los prestamistas.

Negociación

Los agentes hipotecarios deben establecer sólidas relaciones entre prestamistas y prestatarios. Como enlace entre estas dos partes, es importante que te asegures de que están en buenos términos utilizando tus buenas habilidades de negociación durante todo el proceso de búsqueda y aprobación del préstamo.

Organización

Como agente hipotecario, necesitas una gran capacidad de organización para gestionar y hacer un seguimiento de todos los documentos de préstamo y financiación. Mantenerse organizado facilita la gestión de su carga de trabajo y proporciona a sus clientes un proceso de calidad para la compra de vivienda y la aprobación del préstamo.