Cómo convertirse en agente inmobiliario en 8 pasos

Ser agente inmobiliario puede ser una opción profesional inteligente si te gusta ayudar a los clientes a encontrar la casa o el local comercial perfecto. Antes de empezar a buscar puestos de entrada, debe comprender los requisitos típicos de los agentes inmobiliarios. Además de la formación y la licencia, esta profesión tiene una serie de normas obligatorias para los agentes inmobiliarios.

En este artículo, analizamos cómo convertirse en agente inmobiliario y los ocho pasos que debe seguir para trabajar en este campo.

¿Qué es un agente inmobiliario?

Los agentes inmobiliarios guían a los clientes en la compra, venta o alquiler de inmuebles residenciales o comerciales. Ayudan a los clientes a encontrar propiedades que cumplan los requisitos, redactan contratos y negocian con compradores y vendedores. También organizan jornadas de puertas abiertas, realizan estudios de mercado y cultivan redes de clientes. Como miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), estos profesionales tienen un alto nivel de exigencia y ética.

Si su siguiente pregunta es, “¿Qué se necesita para convertirse en agente inmobiliario?” esta lista de requisitos comunes proporciona un punto de partida útil:

  • Cursos inmobiliarios
  • Formación en el puesto de trabajo
  • Licencia inmobiliaria
  • Ser miembro de la NAR
  • Certificaciones profesionales opcionales

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¿Cómo se llega a ser agente inmobiliario?

Para saber cómo convertirse en agente inmobiliario, es importante conocer los requisitos de formación, experiencia y licencia. Estos son los pasos clave para convertirse en agente inmobiliario:

1. Cumplir con los requisitos mínimos de edad y educación

Cualquier aspirante a agente inmobiliario tiene que cumplir unos requisitos mínimos de edad y educación antes de seguir esta carrera. Aunque los requisitos varían ligeramente según el estado, cada jurisdicción exige tener al menos 18 o 19 años para trabajar en este campo.

En la mayoría de los estados, también es necesario tener al menos estudios de secundaria, lo que puede suponer un diploma o un GED. Aunque no es necesario tener un título universitario para convertirse en agente inmobiliario, algunos estudios avanzados pueden ayudarle a prepararse. Los cursos de administración de empresas, contabilidad, comunicaciones y marketing de nivel universitario pueden ayudarle a adquirir las habilidades básicas que necesitará como agente inmobiliario.

2. Inscríbase en cursos inmobiliarios

Aunque no se necesita un título de asociado o de licenciado para trabajar en este campo, sí hay que cumplir con algunos requisitos de formación estándar para agentes inmobiliarios. Casi todos los estados exigen un número mínimo de horas de curso, que puede completar en persona o en línea. La mayoría de los estados requieren entre 40 y 300 horas de clase.

En primer lugar, confirma el número de horas y el tipo de cursos previos a la obtención de la licencia que exige tu estado. Luego revise las opciones disponibles en organizaciones como Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development o Real Estate Express.

3. Completar una verificación de antecedentes

Una vez que haya completado los cursos requeridos, puede dar el siguiente paso para convertirse en un agente inmobiliario con licencia. Antes de poder solicitar una licencia, normalmente hay que pasar una comprobación de antecedentes. Los requisitos difieren en cada estado, pero pueden incluir un informe de antecedentes penales o una comprobación de las huellas dactilares.

4. Aprobar el examen de la profesión

Después de pasar la comprobación de antecedentes, usted' es elegible para tomar el examen de bienes raíces. Si recibe una puntuación de aprobación en el examen, recibe su licencia de bienes raíces. Cada estado emite su propia licencia y administra su propio examen a través de la Comisión de Bienes Raíces o un organismo similar. La mayoría de los estados' los exámenes incluyen dos secciones:

  • Parte nacional: Preguntas sobre el listado, la venta y la gestión de propiedades, así como sobre la financiación y las responsabilidades profesionales.
  • Parte del estado: Requisitos de licencia y estatutos, así como las funciones de la Comisión Inmobiliaria del Estado.

5. Conseguir experiencia en el trabajo

Con una licencia inmobiliaria, puedes empezar a trabajar en el sector. Sin embargo, en lugar de permitir que los nuevos agentes inmobiliarios trabajen de forma independiente, la mayoría de los estados exigen que se trabaje para una empresa establecida durante unos años. Normalmente puedes elegir una de estas dos opciones:

  • Consigue un trabajo en una agencia inmobiliaria tradicional, donde trabajes en equipo, recibas formación en el puesto de trabajo y adquieras experiencia junto a un agente establecido.
  • Busca un trabajo en una agencia de valores no tradicional, donde puedas ser más independiente o centrarte en un área de especialidad.

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6. Conocer el mercado local

A medida que vayas ganando experiencia, es importante que conozcas bien tu zona. En primer lugar, familiarícese con los barrios, las viviendas y las propiedades comerciales de su zona. A continuación, dedique tiempo a entender los valores de las propiedades locales, a analizar las tendencias del mercado y a comprender las tendencias. Cuantos más conocimientos tenga, mejor podrá orientar a los clientes y más credibilidad tendrá.

7. 2. Obtener la afiliación a la NAR

Para convertirse en agente inmobiliario y no simplemente en agente de la propiedad inmobiliaria, únase a la NAR. Busque su asociación local de agentes inmobiliarios y confirme los requisitos de afiliación, que suelen implicar una solicitud y una cuota anual.

Al afiliarse a la NAR, puede inscribirse en cursos de formación continua y otros cursos profesionales. También puedes acceder a datos de mercado y servicios que agilizan tu función como agente inmobiliario.

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8. Obtener una certificación o designación profesional

Una vez que tenga unos años de experiencia como agente inmobiliario, puede optar por especializarse en un área concreta. La NAR y otras organizaciones profesionales ofrecen certificaciones y designaciones que pueden ayudarle a dominar su especialidad y demostrar su experiencia. Algunas opciones son:

  • Representante acreditado del comprador: El Real Estate Buyer's Agent Council ofrece esta designación para los agentes inmobiliarios que optan por especializarse en trabajar como agentes del comprador.
  • Gestor certificado de intermediación inmobiliaria: Esta designación del Instituto de Negocios Inmobiliarios es para los agentes inmobiliarios que gestionan sus propias corredurías y priorizan las prácticas eficientes.
  • Especialista residencial certificado: Esta designación del Consejo Inmobiliario Residencial está diseñada para los agentes del comprador y del vendedor que trabajan con propiedades residenciales.
  • Experto en negociación inmobiliaria: El Instituto de Negocios Inmobiliarios ofrece esta designación a los agentes inmobiliarios que buscan mejorar sus habilidades de negociación y defensa.
  • Tasador residencial acreditado: Esta designación de la NAR está pensada para los agentes especializados en tasaciones inmobiliarias residenciales.
  • Especialista en representación de vendedores: El Instituto de Negocios Inmobiliarios ofrece esta designación a los agentes que trabajan principalmente con vendedores.