Cómo ser consultor

Para llegar a ser un consultor de gestión, hay que formarse en la parte empresarial del sector, así como en los aspectos de ventas y atención al cliente. Tanto si quieres establecer tu propia empresa de consultoría como si quieres trabajar con una, primero debes tener un conocimiento firme de la profesión.

En este artículo hablamos de las funciones de un consultor, el salario que puede esperar, los pasos para convertirse en consultor y las respuestas a las preguntas más frecuentes.

¿Qué hace un asesor?

Los consultores examinan la organización y se centran en áreas específicas de mejora para ayudar a que la empresa sea más rentable o competitiva. Ayudan a la organización a aumentar la eficiencia, reducir los costes y aumentar los ingresos recomendando cambios en determinados aspectos del funcionamiento de la empresa, como los recursos humanos, los sistemas electrónicos o el flujo de trabajo.

Los consultores suelen trabajar en equipos de proyecto asignados y cada persona del equipo tiene una función relacionada con un área de especialización. Los consultores pueden trabajar con una variedad de clientes o pueden especializarse en un campo concreto, como la sanidad o la fabricación. Sus funciones son, entre otras, las siguientes:

  • Preparar proyectos revisando documentos, leyendo informes, entrevistando a los empleados y observando los procesos y procedimientos diarios
  • Elaborar un plan y un calendario para el proyecto, con inclusión de calendarios, medidas de resultados y objetivos
  • Diseñar el producto final para entregarlo al cliente cuando el trabajo esté terminado
  • Comunicarse con el equipo directivo y los empleados del cliente por escrito y verbalmente
  • Ayudar a los clientes a aplicar las recomendaciones
  • Hacer un seguimiento periódico de los clientes para ver cómo funcionan los nuevos procesos

Salario medio de un consultor

Como los consultores trabajan en muchos campos diferentes, algunos de los cuales requieren conocimientos especializados, los salarios suelen depender del sector del cliente. La mayoría de los consultores trabajan para empresas de consultoría. Otros son autónomos. Rara vez los consultores trabajan para las organizaciones que evalúan.

  • Salario común en Estados Unidos: 74.617 dólares al año a fecha de noviembre de 2019
  • Los salarios oscilan entre De 14.000 a 186.000 dólares al año .

Cómo convertirse en consultor: 4 pasos hacia la credibilidad

Los requisitos para convertirse en consultor varían según el sector, y no existe una descripción estándar del trabajo de consultor. Algunos campos requieren más especialización que otros. En general, se necesita una combinación de experiencia y formación que le acredite como autoridad en el sector del cliente. He aquí algunos pasos que le ayudarán a desarrollar su carrera como consultor con credibilidad:

  1. Terminar la licenciatura.
  2. Adquiere conocimientos prácticos a través de la experiencia laboral
  3. Consigue una certificación en tu sector.
  4. Completar un máster o un grado superior en el campo elegido.
  5. Construye tu red.

1. Termina tu carrera universitaria

Los puestos de entrada en la mayoría de los sectores requieren una licenciatura. Los consultores suelen ser licenciados en administración de empresas, finanzas o economía. Sin embargo, las licenciaturas en psicología, marketing e informática también son comunes entre los consultores empresariales. Para trabajar en un sector concreto, considere la posibilidad de cursar una especialización en ese campo además de la licenciatura en empresariales. Por ejemplo, para trabajar como consultor en un campo tecnológico, puede ser útil una especialización en informática.

2. Adquirir conocimientos prácticos a través de la experiencia laboral

Para trabajar como consultor en un campo especializado, considere la posibilidad de trabajar en ese sector durante unos años para adquirir experiencia. El conocimiento del funcionamiento de las empresas del sector puede hacerte más atractivo para los posibles empleadores.

Considera la posibilidad de unirte a una asociación profesional, como la Asociación de Consultores Profesionales, para aprender más sobre cómo convertirte en consultor empresarial. La mayoría de las asociaciones ofrecen la afiliación de estudiantes a un precio reducido y proporcionan valiosas oportunidades de aprendizaje.

3. Obtenga una certificación en su sector

Dependiendo del sector en el que se trabaje, la certificación puede ser necesaria o no. Los requisitos de los consultores empresariales varían mucho según la empresa y el sector. Sin embargo, si quieres mejorar tus posibilidades de encontrar un puesto en una empresa de consultoría, considera la posibilidad de completar la certificación de Consultor de Gestión Certificado o CMC. Adquirir el CMC significa completar los cursos requeridos y aprobar un examen administrado por el Institute of Management Consultants USA.

4. Completar un máster o un título superior en el campo elegido.

La realización de un máster en administración de empresas (MBA) puede ofrecer más oportunidades a los interesados en convertirse en consultores empresariales, ya que muchas empresas prefieren un título avanzado.

A la hora de elegir una escuela, considera un programa que ofrezca un MBA combinado con clases de un campo en el que quieras especializarte. Por ejemplo, muchas universidades ofrecen un MBA con énfasis en la gestión sanitaria para aquellos que quieran trabajar como consultores de hospitales y otros centros médicos.

5. Construye tu red de contactos

Es importante empezar a crear una red de contactos en cualquier sector, pero especialmente en el de la consultoría, donde la base de clientes suele proceder de contactos directos. También puede ser beneficioso conectar con otros consultores de empresas para tener una red a la que acudir con preguntas sobre cómo dirigir tu empresa—desde los servicios que prestas hasta los precios y cómo resolver un problema con un cliente.

Preguntas frecuentes sobre la carrera de consultor

A continuación, las respuestas a algunas preguntas comunes sobre cómo convertirse en asesor:

¿Los asesores viajan a otros países para trabajar?

Muchas grandes empresas de consultoría desarrollan su actividad en más de un país, por lo que podría ser asignado a proyectos internacionales. Algunas empresas envían a sus consultores más veteranos a realizar este trabajo, mientras que otras consideran que los proyectos en el extranjero son una buena experiencia de aprendizaje para que los recién graduados aprendan a ser consultores empresariales.

Si decides trabajar por tu cuenta como consultor independiente, eres libre de buscar clientes internacionales según tu sector.

¿Importa mi promedio de notas en mi trabajo de grado y postgrado si estoy aplicando para trabajar en una empresa de consultoría?

Las empresas no suelen tener en cuenta tu media de notas o tu GPA como factor decisivo para contratarte o no. Las organizaciones consultoras buscan una sólida combinación de estudios, experiencia laboral y habilidades interpersonales. Si tienes todo eso, una media baja probablemente no te impida conseguir el trabajo.

¿Qué es un programa de prácticas para consultores?

Muchas grandes empresas de consultoría ofrecen prácticas para los estudiantes que están a punto de terminar una licenciatura o un posgrado. Diseñadas para enseñar a los estudiantes más sobre cómo ser un consultor, las experiencias suelen durar de dos a tres meses y pueden ser remuneradas o no.

Los consultores experimentados actúan como mentores de los becarios. Los estudiantes se hacen una idea realista de lo que supone trabajar como consultor. Si estás interesado en realizar unas prácticas, consulta el sitio web de la empresa deseada para conocer el proceso de solicitud y los plazos.

1. ¿Qué habilidades necesito para tener éxito como consultor?

Estas son algunas de las habilidades personales que pueden ayudarte a convertirte en un consultor de éxito:

  • Disciplina: Los asesores suelen trabajar sin supervisión inmediata, por lo que deben ser lo suficientemente autodisciplinados como para cumplir los plazos y ceñirse a los planes del proyecto de forma independiente.
  • Organización: Las empresas de consultoría suelen facturar a los clientes por horas, por lo que los consultores necesitan una gran capacidad de organización y gestión del tiempo para que cada minuto de trabajo sea productivo.
  • Pensamiento crítico: Los clientes buscan consultores que les ayuden a resolver problemas. Por lo tanto, los consultores con más éxito son aquellos que pueden pensar de forma analítica y aplicar sus habilidades de pensamiento crítico para obtener respuestas de forma rápida y eficiente.
  • Comunicación: Los asesores necesitan una excelente capacidad de comunicación y eso incluye una buena capacidad de escucha. A menudo interactúan con todos, desde el director general de una empresa hasta los miembros del equipo de nivel básico, tanto en persona como por escrito.

Ahora que sabes más sobre lo que se necesita para convertirse en consultor, puedes decidir si esta carrera es una buena opción para ti. Indeed está aquí para ayudarte a prepararte, y puedes empezar con esta Guía: Cómo elegir una carrera.