Todo lo que necesita saber sobre cómo convertirse en corredor de bolsa

Un agente de bolsa puede ser una gran carrera para alguien a quien le gusten las ventas, tenga iniciativa y le interesen las finanzas, si se combina con trabajo duro y ambición. Hay un gran potencial de ingresos y la satisfacción de desarrollar tu propia base de clientes, además de las ventas.

Conocer las principales responsabilidades de un corredor de bolsa, así como los requisitos educativos, es un buen punto de partida para evaluar si la carrera de corredor de bolsa es adecuada para ti.

En este artículo, exploramos lo que hace un agente de bolsa, los pasos que debe dar para seguir esta carrera y las preguntas más frecuentes sobre la carrera de agente de bolsa.

¿Qué hace un agente de bolsa?

Un corredor de bolsa es un profesional con licencia que tiene autoridad para comprar y vender acciones y otros valores en nombre de clientes, ya sean particulares o instituciones. Reciben su pago a través de una comisión en forma de tarifa plana o porcentaje del valor de la transacción. Los agentes de bolsa deben conocer bien los mercados y pueden asesorar sobre cuándo es el momento adecuado para comprar y vender. Son responsables de encontrar a sus clientes los mejores precios en las acciones. Sus principales funciones son:

  • Proporcionar a los clientes un asesoramiento preciso en materia de inversiones
  • Gestionar las carteras de inversión de los clientes
  • Evaluar con precisión los informes financieros
  • Estar al día de las últimas noticias financieras
  • Actualizar periódicamente a los clientes sobre el estado de sus carteras de inversión
  • Realizar cambios en las estrategias de inversión en función de los objetivos del cliente y de las condiciones del mercado
  • Encontrar nuevos clientes a través de llamadas en frío y redes de contactos

Salario medio de un corredor de bolsa

El salario medio de un corredor de bolsa es de 68.194 dólares al año y oscila entre los 14.000 y los 195.000 dólares anuales, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia y el sector. Muchos corredores de bolsa ganan una comisión basada en el valor de los productos que venden, y la mayoría de las empresas les pagan un salario mínimo además de sus comisiones. Los nuevos agentes de bolsa suelen ganar un sueldo hasta que desarrollan una base de clientes, y entonces el sueldo disminuye gradualmente y ganan más con las comisiones.

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Cómo ser corredor de bolsa

Estos son los pasos básicos que puedes seguir para convertirte en corredor de bolsa:

1. Cursar una licenciatura' s

La mayoría de los empleadores exigen una licenciatura para acceder a puestos de entrada en el sector de los valores, las materias primas o los servicios financieros. No se requiere un título específico, aunque es preferible un título de cuatro años en negocios, economía, finanzas o contabilidad. Algunos de los cursos más útiles para esta carrera son los de estadística, matemáticas y análisis cuantitativo.

Para obtener una ventaja competitiva frente a otros candidatos, es posible que también quieras cursar un máster en administración de empresas. Los empleadores suelen recompensar a los candidatos que han obtenido su MBA con puestos más avanzados, mejor remuneración y mayores primas de contratación.

2. Completar una pasantía

Mientras cursas tu carrera, busca oportunidades de prácticas. Muchas empresas de corretaje contratan pasantes durante el verano para trabajar en sus oficinas. Además de proporcionar una aplicación en el mundo real de sus conocimientos, las prácticas también crean conexiones de valor incalculable para cuando usted esté listo para encontrar un trabajo después de la graduación. También es una buena manera de acceder a la formación laboral adicional que muchas empresas de corretaje ofrecen a los nuevos agentes de bolsa, lo que le dará una ventaja competitiva sobre otros candidatos en el mercado de trabajo.

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3. Ser contratado por una empresa de corretaje o un banco de inversión

Para convertirse en corredor de bolsa con licencia, debe ser patrocinado por una empresa registrada en la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera u otra autoridad reguladora. Conseguir un patrocinador suele significar ser contratado por un banco de inversión o una empresa de corretaje. Para convertirse en agente de bolsa, debe desarrollar y ser capaz de demostrar un profundo conocimiento de los mercados financieros, las prácticas contables y la normativa.

4. Realizar y aprobar los exámenes para obtener la licencia

Para obtener la licencia, los agentes de bolsa deben aprobar el examen de la National Association of Securities Dealers' General Securities Registered Representative (Series 7). El examen de la Serie 7 consta de 125 preguntas de opción múltiple que deben completarse en 225 minutos. Debe combinarse con un examen separado de los fundamentos de la industria de valores que consta de 75 preguntas y dura 105 minutos. Es posible que se requieran otros exámenes para que el corredor de bolsa pueda negociar ciertas cosas. Algunos estados también exigen ciertos exámenes, como el Series 66 o el Series 63. Tendrá que comprobar qué exámenes se exigen en su estado concreto.

1. Preguntas frecuentes sobre cómo ser agente de bolsa

Estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre ser corredor de bolsa:

2. ¿Ser corredor de bolsa es una buena carrera?

Los corredores de bolsa pueden tener mucho éxito a lo largo de su carrera. Una de las principales ventajas de este trabajo es que se gana un salario base que puede aumentar considerablemente con comisiones y bonificaciones.

3. ¿Qué habilidades necesitan los corredores de bolsa?

Un corredor de bolsa necesita una serie de habilidades duras y blandas, entre ellas:

  • Habilidades informáticas y matemáticas
  • Determinación
  • La capacidad de persuadir a los demás
  • 2. Habilidades de comunicación
  • Gran capacidad de decisión
  • Habilidades de negociación
  • La capacidad de desarrollar relaciones duraderas
  • La capacidad de trabajar eficazmente en un entorno de gran tensión

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4. ¿Se considera que el trabajo de agente de bolsa es una carrera con demanda?

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, se prevé que el empleo de los agentes de ventas de productos básicos, valores y servicios financieros crezca un cuatro por ciento de 2018 a 2028, lo que supone aproximadamente el mismo ritmo que el de todas las ocupaciones. La elevada remuneración asociada a estos puestos atrae a más solicitantes que puestos vacantes, por lo que existe una intensa competencia por las vacantes.

¿Debo obtener una certificación como agente de bolsa?

La certificación puede hacerle más competitivo para los puestos de trabajo, al igual que la obtención de un MBA. Una buena certificación para un agente de bolsa es la de Analista Financiero Colegiado.

¿Cómo se crea una base de clientes como agente de bolsa?

Hay muchas formas de buscar nuevos clientes. Algunas de las más comunes son:

  • Hacer llamadas en frío para abrir nuevas cuentas
  • Contactar con clientes potenciales precalificados por su empresa o por una empresa de marketing
  • Ponerse en contacto con familiares o amigos pidiendo referencias
  • Aprovechar la pertenencia a organizaciones, como la cámara de comercio local