Un promotor inmobiliario trabaja en el sector de la promoción inmobiliaria. Esta persona colabora con clientes y otros profesionales del sector para gestionar el desarrollo y la venta de bienes inmuebles. Una sólida red de contactos es crucial para convertirse en promotor inmobiliario.
En este artículo, analizamos cómo convertirse en promotor inmobiliario y qué se puede esperar cuando se trabaja en esta función.
¿Qué hace un promotor inmobiliario?
Un promotor inmobiliario se encarga de gestionar las tareas en el proceso de desarrollo de inmuebles y su venta a los clientes. En esta función, una persona puede comprar terrenos, ayudar a financiar una transacción inmobiliaria, trabajar con un constructor para diseñar y construir un edificio en una propiedad y determinar cómo comercializar la estructura o el terreno a los clientes.
Los promotores inmobiliarios asumen algunos de los mayores riesgos del proceso porque son las personas que deciden invertir en una propiedad y convertirla en algo más, como un edificio comercial o una urbanización.
Algunos promotores inmobiliarios se especializan en determinadas partes del proceso de desarrollo. Por ejemplo, un promotor puede centrarse en buscar e invertir en terrenos o en coordinarse con los contratistas para construir edificios en las propiedades.
Otros optan por centrarse en todo el proceso, desde el principio hasta el final, trabajando con los ayuntamientos para obtener los permisos, coordinando los esfuerzos de marketing y supervisando el proceso de construcción. Los promotores inmobiliarios suelen trabajar con varios interlocutores en el proceso, como ingenieros, arquitectos, contratistas, urbanistas, inspectores, agentes de arrendamiento, topógrafos y abogados.
En la mayoría de los estados, un promotor inmobiliario debe estar en posesión de una licencia estatal para poder actuar como agente de ventas o corredor en el proceso de compraventa. Muchos promotores empiezan en el sector inmobiliario, trabajando con clientes individuales para ayudarles a comprar o vender sus casas.
Sin embargo, ese no es el único camino que lleva a convertirse en promotor inmobiliario. Algunos proceden de la construcción, el urbanismo, el derecho, la arquitectura y las finanzas. Su formación puede influir en el área de la promoción inmobiliaria en la que desee enfocar su carrera.
Las tareas más comunes para los promotores inmobiliarios son:
- Investigar propiedades para adquirirlas para su desarrollo
- Trabajar con otros profesionales a lo largo del proceso de desarrollo
- Gestionar los presupuestos de los proyectos inmobiliarios
- Negociar los costes y las condiciones con los contratistas
- Conseguir financiación para el desarrollo
- Establecer diseños y planes de desarrollo con arquitectos e ingenieros
- Obtener permisos para actividades de desarrollo y construcción planificadas
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Sueldo medio de los promotores inmobiliarios
El salario de un promotor inmobiliario puede variar mucho, según el nivel de experiencia y el área de interés. Otros factores son la zona en la que trabaja el promotor, ya que algunos mercados inmobiliarios tienen valores mucho más altos que otros, y el número de propiedades que tiene un promotor a la vez. La mayoría de los promotores inmobiliarios trabajan a comisión, por lo que se les paga en función de las operaciones que cierran.
- Salario común en EE.UU.: 77.310 dólares al año
- Algunos sueldos oscilan entre De 17.000 a 179.000 dólares al año .
Requisitos para ser promotor inmobiliario
Para trabajar como promotor inmobiliario, debes cumplir los requisitos de formación, experiencia y licencia. Un promotor inmobiliario debe tener una licenciatura en un campo relacionado, como la gestión, los negocios o incluso la ingeniería. Muchos promotores inmobiliarios también tienen licencias inmobiliarias en vigor en los estados en los que trabajan. Los requisitos adicionales dependerán de la naturaleza del puesto que busque, como certificaciones u horas de formación continua.
Cómo convertirse en promotor inmobiliario
Puedes convertirte en promotor inmobiliario a través de varios canales, aunque tendrás que dar ciertos pasos para asegurarte de que tienes la licencia y la experiencia necesarias para alcanzar el éxito. Sigue estos pasos para convertirte en promotor inmobiliario:
- Obtén un título.
- Obtener la licencia inmobiliaria.
- Ganar experiencia.
- Construir una red.
- Aprender a gestionar las finanzas.
- Entiende tu mercado.
- Entender los contratos.
- Considere la posibilidad de certificarse.
1. Obtener un título
El primer paso para convertirse en inversor inmobiliario es obtener una licenciatura en un campo relacionado. Aunque no haya un programa específico centrado en la promoción inmobiliaria, puede especializarse en gestión, negocios, contabilidad, ingeniería, gestión de la construcción, finanzas o derecho, ya que todos ellos le prepararán para las tareas asociadas al trabajo.
Puede optar por ampliar su formación con un máster en desarrollo inmobiliario, pero no es necesariamente un requisito para conseguir un empleo en el sector.
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2. Obtén tu licencia inmobiliaria
Es probable que necesites una licencia inmobiliaria para trabajar como promotor, por lo que obtener esta licencia antes puede ayudarte a empezar a trabajar en el campo y obtener más experiencia. Para obtener una licencia inmobiliaria, tendrá que estudiar y aprobar un examen emitido por el estado.
3. Ganar experiencia
Mientras cursas la carrera, es conveniente que adquieras la mayor experiencia posible en el sector inmobiliario. Puede optar por obtener su licencia inmobiliaria y trabajar como agente para quienes compran y venden viviendas en su zona. Hacerlo puede ayudarte a adquirir más experiencia en el sector inmobiliario. Otra opción es trabajar para un promotor inmobiliario, lo que le ayudará a aprender más sobre el trabajo y el proceso de desarrollo inmobiliario.
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4. Construir una red
La creación de redes es un aspecto clave para una carrera exitosa en cualquier aspecto de la industria inmobiliaria. Debe establecer conexiones con personas que puedan ayudarle con la financiación, la búsqueda de terrenos, la comercialización y la localización de clientes potenciales.
Considere la posibilidad de unirse a grupos en plataformas de redes sociales profesionales para conocer a otras personas que puedan ayudarle a construir su red y establecerse como profesional del sector. También puedes asistir a eventos locales con otras personas del sector inmobiliario.
5. Aprender a gestionar las finanzas
La planificación financiera es un componente importante del proceso de desarrollo inmobiliario, por lo que cualquier buen promotor necesita saber cómo gestionar las finanzas de un proyecto. Cuando asistas a la universidad, toma clases que se centren en la planificación financiera, el establecimiento de presupuestos y la supervisión de las finanzas de un proyecto para ayudarte a tener más experiencia con este aspecto del trabajo.
6. Comprender su mercado
Dependiendo del lugar en el que piense trabajar, el mercado inmobiliario puede variar mucho de un sitio a otro. Ciertas ciudades tienen mercados inmobiliarios extremadamente competitivos, como los que tienen un mayor volumen de residentes y empresas, mientras que otros no son tan calientes. A medida que adquiera experiencia en su mercado inmobiliario local, tómese un tiempo para investigar las tendencias tanto en el lado comercial como en el residencial de la industria.
Esto le ayudará a comprender mejor el mercado en el que va a trabajar, así como a definir los parámetros y determinar si quiere centrarse en la promoción inmobiliaria residencial o comercial.
7. Entender los contratos
La promoción inmobiliaria implica un gran número de contratos, por lo que hay que saber leer y redactar estos documentos legales. Hacer un curso sobre contratos puede ayudarle a familiarizarse con el lenguaje jurídico que se utiliza habitualmente en los documentos para poder redactarlos y revisarlos con facilidad.
8. Considere la posibilidad de obtener la certificación
Aunque la certificación no es un requisito para trabajar como promotor inmobiliario, puede ayudarle a destacar y a parecer más cualificado ante los posibles clientes. Una de las mejores opciones de certificación es la credencial de Consultor de Suelo Acreditado del Realtors Land Institutes.
Para obtener esta certificación, tendrá que ser titular de una licencia inmobiliaria activa, tener al menos tres años de experiencia relevante en promoción, corretaje o ventas y ser miembro del Realtors Land Institute. También deberá realizar determinados cursos a través de la universidad del instituto y aprobar un examen.
Preguntas frecuentes de los promotores inmobiliarios
Al considerar una carrera como promotor inmobiliario, es posible que quiera entender algunas de las preguntas más comunes que surgen en torno a este puesto.
¿Cuál es la diferencia entre un inversor inmobiliario y un promotor inmobiliario?
Un inversor es alguien que compra propiedades establecidas como oportunidades de inversión, con un plan para venderlas cuando los valores suban. Un promotor inmobiliario es la persona que se encarga del desarrollo de un terreno o estructura que necesita reformas, incluyendo las fases de planificación, diseño, financiación y construcción.
¿Los productores inmobiliarios se encargan tanto de los negocios comerciales como de los residenciales?
Un promotor inmobiliario puede optar por especializarse en un área inmobiliaria, aunque algunos se encargan de la promoción inmobiliaria tanto residencial como comercial.