El mercado de materias primas es un segmento del mundo financiero que evoluciona rápidamente. Los profesionales compran y venden materias primas igual que lo hacen con las acciones. Los operadores de materias primas prestan servicios de planificación financiera y operan en diversos mercados.
En este artículo, explicamos el papel de un operador de materias primas, compartimos las funciones comunes de su puesto y ofrecemos detalles sobre cómo convertirse en operador de materias primas.
¿Qué es un comerciante de materias primas?
Un comerciante de materias primas es un agente de inversiones que compra y vende materias primas a través de un mercado bursátil. Las materias primas constituyen un segmento volátil de las economías nacionales y extranjeras. Son artículos físicos que se utilizan para el consumo de alimentos, energía, ropa o joyas y otras manufacturas. Algunos ejemplos de materias primas son:
- Oro
- Plata
- Cobre
- Trigo
- Maíz
- Carne de vacuno
- Café
- Aceite
- Gas natural
Los operadores de materias primas son profesionales con licencia que conocen a fondo el valor de las mercancías y los factores que afectan al coste de estos artículos. Son inversores financieros que trabajan para grandes empresas para representar a clientes u otras instituciones financieras que comercian con materias primas.
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¿A qué se dedica un comerciante de materias primas?
Los comerciantes de materias primas compran artículos a través de un mercado físico en el que se puja en el «parqué» o a través de una bolsa virtual en la que la compra y la venta de materias primas se realiza en línea. Toman decisiones rápidas sobre las operaciones en función del estado del mercado.
Un comerciante de materias primas sigue los ciclos de los mercados alcistas y bajistas en los que los precios suben y bajan en función de factores económicos como la política, el clima y el gasto minorista. Investigan las tendencias actuales de los valores del mercado y comercian con las materias primas en las bolsas nacionales y extranjeras.
Un comerciante de productos básicos también puede ser responsable de cualquiera de las siguientes tareas:
- Ejecutar órdenes de compra y venta de materias primas en múltiples bolsas
- Manejo de herramientas de software y plataformas para la negociación de opciones
- Comercializar servicios a clientes nuevos y existentes
- Establecer una red de contactos con otros operadores y profesionales de la inversión
- Utilizar publicaciones financieras para analizar las condiciones del mercado
- Ser mentor de aprendices en el sector de las materias primas
- Comunicarse con los clientes antes, durante y después de las operaciones
- Asesorar a los clientes en la compra y venta de productos básicos
- Entender los contratos de futuros
¿Qué habilidades necesita un comerciante de materias primas?
El comercio de materias primas es un puesto especializado dentro de la industria financiera. El pensamiento rápido y el análisis crítico de las tendencias del mercado son una parte importante del trabajo, así como la capacidad de atención al cliente. Trabajar como operador de materias primas requiere las siguientes habilidades:
- Conocimiento de las fórmulas de inversión: Los comerciantes de materias primas tienen que hacer cálculos utilizando varias fórmulas para decidir si compran o venden artículos en función de su coste o valor actual.
- Comprensión de los procesos de negociación de materias primas: Obtener una licencia para comerciar con materias primas y trabajar como corredor de bolsa requiere un profundo conocimiento de la forma en que se valoran y venden los bienes en los mercados. Un comerciante debe entender cómo comenzó este complejo proceso de inversión y las formas en que las materias primas influyen en la estructura económica de los mercados nacionales y extranjeros en la actualidad.
- Pensamiento crítico: Un comerciante de productos básicos debe ser capaz de analizar y determinar si una operación merece la pena. También debe ayudar a los clientes a saber cuándo vender o comprar materias primas en función de sus valores.
- 1. Comprensión de las técnicas de venta: Dado que los comerciantes de productos básicos a menudo tienen que encontrar sus propios clientes, deben saber cómo iniciar una llamada de ventas y establecer una red con posibles clientes potenciales para conseguir nuevos clientes.
- Capacidad para tomar decisiones: Los comerciantes de productos básicos toman decisiones para representar a sus clientes. Estas decisiones tienen un gran impacto financiero y deben ser cuidadosamente consideradas, pero también tomadas rápidamente en medio de un agitado parqué o plataforma de negociación online.
- Comunicación verbal: Los comerciantes de materias primas hablan con varios profesionales financieros y clientes. Deben ser capaces de comunicar eficazmente operaciones complejas relacionadas con contratos de futuros y comercio de materias primas en tiempo real. Los operadores deben utilizar un tono seguro y una voz clara al hablar con los clientes y los profesionales financieros.
- 6. Conocer los mercados financieros Un comerciante de materias primas debe tener un amplio conocimiento de los mercados físicos de materias primas situados en Chicago y Nueva York, junto con los sistemas de comercio digital. También debe conocer los procesos y las mercancías de los centros de comercio internacionales para poder asesorar a los clientes que comercian más allá de los mercados nacionales.
Sueldo medio de comerciante de materias primas
El salario medio nacional de un operador es de 86.491 dólares al año Pero los operadores de materias primas también tienen la oportunidad de ganar miles de dólares en comisiones. Algunos operadores ganan hasta 25.000 dólares en primas por comisiones. La experiencia también ayuda a determinar el importe del salario de un operador de materias primas, así como el tamaño de la empresa de corretaje en la que trabaja el operador.
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3. Perspectivas de trabajo para un comerciante de materias primas
Según la Oficina de Trabajo y Estadísticas (BLS), las perspectivas laborales de los operadores de materias primas son medias, con una tasa de crecimiento del 4%. Las perspectivas de empleo para una función profesional muestran la evolución del empleo a lo largo de un período de diez años.
4. Entorno de trabajo de un comerciante de materias primas
Un operador de materias primas trabaja en un entorno profesional que incluye oficinas corporativas y plantas de intercambio de materias primas. Trabajan para empresas de corretaje de valores o comerciantes de comisiones de futuros (FCM). Su trabajo es de ritmo rápido y deben tomar decisiones rápidas sobre las operaciones en función de los intereses de los clientes y las tendencias del mercado.
Los operadores de materias primas son responsables de grandes sumas de dinero y pueden sentirse presionados para facilitar transacciones rentables al comprar y vender una materia prima. Pueden trabajar con la dirección ejecutiva para elaborar estrategias y completar operaciones para clientes a gran escala.
Un operador comercial trabaja cuando los mercados están abiertos, normalmente durante el horario comercial habitual. Muchos puestos de trabajo se concentran en Chicago y Nueva York, donde operan la mayoría de los mercados nacionales de materias primas y los FCM.
Cómo convertirse en comerciante de materias primas
Trabajar en el sector de las materias primas requiere múltiples pasos, como adquirir experiencia en el trabajo y realizar evaluaciones. A continuación te explicamos cómo puedes empezar tu carrera como comerciante de materias primas:
1. Obtenga una educación para aumentar su potencial de carrera
Aunque es posible entrar en el comercio de materias primas sin un título universitario, la mayoría de las empresas buscan candidatos con un título universitario en finanzas o un campo relacionado. Para puestos de alto nivel, muchas empresas de inversión buscan candidatos con un MBA. También es posible que necesites un título de cuatro años para obtener certificaciones dentro del sector financiero.
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2. Conseguir un puesto en una empresa de comercio de productos básicos
El siguiente paso para convertirse en comerciante de materias primas es conseguir un puesto en una empresa o en un comerciante de comisiones de futuros para poder optar al examen de licencia. Trabajando como trader junior, puedes formarte en las tareas diarias de compra y venta de materias primas y adquirir conocimientos del mercado para prepararte para trabajar de forma independiente para los clientes asignados. Las empresas también pueden ayudarle a prepararse para obtener la licencia con material de estudio y orientación práctica.
Puede ser útil trasladarse a una localidad metropolitana en la que tenga lugar la mayor parte del comercio de materias primas, como Chicago o Nueva York. Muchas grandes empresas ofrecen prácticas, lo que puede ser una buena forma de adquirir experiencia y establecer contactos con una empresa antes de ser contratado.
3. Registro y examen para obtener una licencia de comercio de productos básicos
Una vez que estés trabajando en el campo de las materias primas, puedes presentarte al examen de la Serie 3, la evaluación oficial para obtener la licencia de comerciante de materias primas. Una vez que apruebe, deberá registrarse como «persona asociada» en la Asociación Nacional de Futuros.
El examen de la Serie 3 se compone de dos partes. La primera parte evalúa su conocimiento del mercado de futuros y materias primas, mientras que la segunda parte le pone a prueba sobre las normas que rigen el comercio de materias primas.
Los candidatos también deben rellenar el formulario 8-R de la Asociación Nacional de Futuros que documenta 10 años de empleo y cinco años de historial residencial. Los candidatos también se someten a un extenso proceso de toma de huellas dactilares y a una comprobación de antecedentes por parte del FBI. Una vez completadas estas comprobaciones, los solicitantes reciben una licencia temporal como «persona asociada» o comerciante de productos básicos.
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4. Ganar experiencia como comerciante de materias primas para avanzar en tu carrera
Trabajar a diario en el sector del comercio de materias primas con clientes individuales puede ayudarle a adquirir conocimientos y experiencia una vez que obtenga la licencia para comerciar. Muchas empresas prefieren que los operadores principiantes atiendan las cuentas más pequeñas. Después de aprender en el trabajo y adquirir práctica en la compra y venta de materias primas, los operadores pasan a trabajar en cuentas más grandes de instituciones financieras.