Siempre habrá demanda de puestos de ventas médicas. Los representantes de ventas médicas suministran equipos médicos y productos farmacéuticos a la industria médica. Este artículo describe qué hace un representante de ventas médicas, cómo llegar a serlo y responde a las preguntas más frecuentes sobre esta profesión.
¿Qué hace un representante de ventas médicas?
Un representante de ventas médicas vende suministros médicos a médicos, clínicas, instalaciones y hospitales. El trabajo incluye ponerse en contacto con clientes potenciales, explicarles las características y ventajas del producto, responder a sus preguntas y negociar el trato final.
Salario medio
Un representante de ventas médicas con una antigüedad de uno a tres años gana una media de 63.996 dólares al año. El salario varía según el área de especialización, la ubicación geográfica, el empleador y la experiencia.
Cómo convertirse en un representante de ventas médicas
Si estás interesado en convertirte en representante de ventas médicas, considera seguir estos pasos:
1. Seguir una formación
Los representantes de ventas médicas necesitan al menos un diploma de secundaria o su equivalente, pero la mayoría son licenciados. Un máster en administración de empresas le convertirá en un candidato atractivo en este campo tan exigente y competitivo. Su especialidad puede determinar en qué se especializa. Por ejemplo, un representante de una empresa farmacéutica podría especializarse en farmacología. MedReps informa de que el 98% de los representantes de ventas de productos farmacéuticos tienen una titulación de cuatro años o superior. Las titulaciones más demandadas son las de empresariales, marketing, farmacología y negocios farmacéuticos.
2. Considere la posibilidad de obtener certificaciones
Además de un título, puede aumentar sus perspectivas de empleo obteniendo un certificado de la Asociación Nacional de Representantes de Ventas Médicas o de la Asociación de Distribuidores Médicos Independientes.
Para especializarse en la venta de productos farmacéuticos, tendrá que ponerse en contacto con la Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas para obtener el título de Representante Farmacéutico Nacional Certificado o CNPR. Esto le proporcionará los conocimientos de terminología médica que necesita. El examen de certificación dura dos horas y requiere una puntuación mínima del 80% para aprobarlo.
3. Elija una especialización
En primer lugar, pregúntese qué le interesa. Si te interesa la salud mental, un trabajo de venta de productos farmacéuticos puede ser lo más adecuado para ti. Si lo que te interesa es la medicina deportiva, la venta de dispositivos médicos puede ser tu carrera. Debes tener un interés personal y profesional en tu especialidad y una pasión por el campo. Si sigues tu pasión y haces lo que te gusta, puedes tener una carrera muy gratificante.
4. Adquirir experiencia de campo
Una vez que te hayas decidido por una especialidad, busca una forma de adquirir experiencia relevante. Si vas a especializarte en la venta de productos farmacéuticos psiquiátricos, quizá quieras trabajar como voluntario en la National Alliance on Mental Illness. Si es posible, deberías seguir de cerca a un representante de ventas médicas de tu especialidad, o conseguir unas prácticas en una empresa de ventas médicas. El trabajo voluntario en un hospital o en la consulta de un médico también puede ser muy valioso.
5. Formación completa
Antes de comenzar la formación, identifique cuál es su estilo de aprendizaje. Si aprende haciendo algo, sentarse en un aula no será la mejor manera de adquirir conocimientos. Si aprende mejor a través de conferencias, la experiencia en el trabajo no es la mejor opción para usted. Encuentre un programa de formación en ventas médicas que se adapte a su estilo de vida. El aprendizaje en persona tiene la ventaja de poder establecer contactos, mientras que el aprendizaje en línea es más flexible cuando se trata de su horario.
Independientemente de las decisiones que tomes, los empleadores esperarán que seas capaz de vender en tu primera semana, por lo que debes ser capaz de absorber una gran cantidad de información y comprenderla rápidamente. Por lo tanto, la experiencia en este sentido es útil para obtener su primer trabajo de ventas en el sector médico. Puedes obtener formación inscribiéndote en MedReps, que te avisará de las oportunidades. Otras formas son apuntarse a cursos a través de MedSalesCareer o Sales Momentum. También debes aprender los acrónimos de tu nicho, lo que puedes hacer investigando en Internet. Por último, mantente al día de los avances tecnológicos.
Los empleadores a veces proporcionan formación en el puesto de trabajo y suelen tener recomendaciones para la formación continua.
6. Red
La creación de redes profesionales es importante en cualquier campo, pero es esencial para el éxito en las ventas médicas. Puede empezar a establecer contactos mientras está en la universidad conociendo a sus profesores, trabajando en empleos relevantes, pidiendo recomendaciones a sus empleadores, asistiendo a eventos de networking y utilizando perfiles profesionales en línea. Debes conocer a la gente y establecer redes de contactos siempre que sea posible.
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7. 8. Desarrollar una presencia en línea
MedReps informa que el 76% de los reclutadores ven a los candidatos en línea antes de tomar una decisión sobre si contactar o no a un prospecto, por lo que es importante tener una fuerte presencia en línea. Debes tener cuentas profesionales en las redes sociales y un sitio web personal para mostrar a los reclutadores tu seriedad en la industria.
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