Una estrategia promocional es una técnica de marketing empresarial que anima a los clientes potenciales a realizar una acción de compra específica. El objetivo principal de una campaña promocional es dar a conocer un producto o servicio para aumentar las ventas a una serie de mercados objetivo;
Hoy en día, la promoción desempeña un papel destacado en la industria del entretenimiento, donde las empresas crean, anuncian y supervisan muchos eventos en directo y apariciones públicas de talentos. Se prevé que esta floreciente industria crezca debido al valor continuo y a la demanda de los consumidores.
En este artículo, definiremos la promoción y hablaremos de cómo lanzar una empresa de promoción de espectáculos;
¿Qué se entiende por promoción?
Una promoción puede ayudarle a diferenciarse de sus competidores mediante tácticas de publicidad y marketing. Agrupar artículos para anunciarlos a los consumidores es una estrategia común. Agrupar un artículo menos popular con otro más popular para hacer una venta y promover una variedad de productos. Mediante las promociones, las empresas recogen datos de miles de personas para llegar al público adecuado. De este modo, pueden conocer mejor a sus clientes y éstos pueden dar a conocer sus productos a sus familiares y amigos.
Cómo crear una empresa de promoción del entretenimiento
Dirigir promociones para una empresa y dirigir una empresa de promoción son tareas muy diferentes. Construir una empresa de promoción de entretenimiento desde su inicio requiere múltiples componentes para el éxito.
Estas son algunas de las cosas que puedes hacer para ganarte un ascenso:
- Encuentre su nicho.
- Identificar una oficina o espacio de coworking.
- Contrata a becarios y a proveedores del sector
- Desarrollar técnicas de marketing para campañas de promoción.
1. Encuentre su nicho
Dado que las empresas de promoción del entretenimiento ofrecen una gran variedad de servicios a sus clientes, reduzca los servicios que le gustaría ofrecer. Si tiene el presupuesto necesario para ser una empresa de servicios completos y quiere adelantarse a su competencia, considere la posibilidad de realizar un análisis DAFO. Un análisis DAFO determina los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de su empresa recién creada. Puede obtener una mejor visión de los servicios en los que puede especializarse, de la competencia que opera en su zona geográfica y de las áreas de crecimiento que prevé para su empresa.
Otra forma de diferenciarse de sus competidores es obtener una certificación en planificación de eventos. Puedes obtener una certificación como profesional de eventos especiales y como planificador de reuniones certificado;
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2. Identificar una oficina o espacio de coworking
Los planificadores de eventos necesitan un lugar centralizado para las operaciones y para reunirse con los clientes para discutir las estrategias de promoción de sus campañas. Si acabas operando fuera de tu oficina en casa, elige una cafetería o un restaurante local donde puedas hacer negocios en un entorno público. Además, puede empezar a establecer relaciones con los gerentes para aumentar la clientela y garantizar un servicio de alta calidad. Reunirse en un establecimiento notable también te da una sensación de legitimidad cuando te reúnes con clientes del sector por primera vez. También deberías considerar la posibilidad de acudir a un espacio de coworking para relacionarte con los clientes en un entorno de alto nivel.
3. Contratar becarios y proveedores del sector
Cuando empiece a hacer crecer su empresa de producción de espectáculos, comience a establecer una relación con proveedores del sector que puedan ayudarle a coordinar campañas de promoción. Además, establezca una relación con las universidades locales de su zona, lo que ofrece a los estudiantes universitarios la oportunidad de trabajar en prácticas si’están interesados en las promociones de entretenimiento o están tratando de explorar diferentes trayectorias profesionales
Otras ventajas para los becarios son:
- Desarrollar y perfeccionar las habilidades: Las prácticas ofrecen a los estudiantes la oportunidad de identificar sus puntos fuertes y débiles en relación con la industria musical. Si una persona no tiene experiencia profesional previa en el trabajo con personas, unas prácticas en su empresa pueden darle la experiencia que necesita para desarrollar habilidades de comunicación para interactuar con sus compañeros de trabajo, con el talento y con los clientes cuando sea necesario. Incluir esta experiencia en el currículum es útil sea cual sea la trayectoria profesional que elijan
- En la red: Algunas prácticas dan lugar a puestos de trabajo nada más salir de la universidad para los estudiantes. Los becarios también pueden ampliar su red profesional con la empresa y los compañeros con los que han trabajado. Esta red puede posicionarlos para otros trabajos y oportunidades más adelante en sus carreras;
- Facilitar la transición al mundo profesional: Las prácticas ayudan a los becarios a saber qué pueden esperar una vez que accedan a su primer puesto de trabajo. Al comprender el funcionamiento interno de una empresa, pueden aplicar habilidades como la resolución de problemas para ayudarles a contribuir a su nueva organización;
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4. Desarrollar técnicas de marketing para campañas de promoción
Después de decidir los tipos de servicios que le gustaría ofrecer a sus clientes, determine qué técnicas impulsarán el propósito de su campaña. Para responder a esta pregunta es necesario considerar las métricas que usted’intenta alcanzar para tener éxito y cómo conseguirlo
He aquí algunas estrategias de promoción que le ayudarán a desarrollar la campaña de sus clientes’
- Regalos promocionales: Los regalos atraen a los posibles clientes por la posibilidad de ganar grandes premios u obtener productos gratuitos. Por ejemplo, regalar una tarjeta de regalo a un restaurante local o a una marca que’sea ampliamente conocida en su zona geográfica atrae la atención del consumidor que tendrá una alta probabilidad de utilizar su regalo a cambio de hablarle de su producto
- Promoción y contactos en las redes sociales: Las redes sociales son una gran herramienta para lanzar tu campaña de marketing digital. Existen varias plataformas de redes sociales y empresariales que pueden aprovecharse para promocionar tu empresa e interactuar con nuevos públicos objetivos. La promoción de pago es un inicio de medios digitales dirigido específicamente a aquellos interesados en su negocio y que pueden querer trabajar con usted en el futuro. Además, la publicidad de su contenido a través de anuncios nativos o de pantalla puede atraer a los clientes que recuerdan su marca y conducir el tráfico de vuelta a su sitio web o cuentas de medios sociales.
- Contenido del vídeo: El contenido de vídeo sigue saturando las plataformas de marketing de los medios digitales, lo que permite a las empresas contar sus historias y conectar con su público objetivo de forma eficaz y eficiente. El vídeo tiene un mayor potencial de compromiso, lo que aumenta la posibilidad de generar ventas adicionales para su negocio.