La profesión de agente inmobiliario puede proporcionarle muchas ventajas, como unos ingresos lucrativos, un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida privada, y la posibilidad de ayudar a otros a encontrar la casa de sus sueños, lo cual es gratificante en sí mismo. Puede trabajar por su cuenta, para una empresa o como socio después de haber obtenido su licencia inmobiliaria. Siempre es beneficioso mantenerse informado sobre cómo puede seguir teniendo éxito en este campo.
En este artículo, describimos los tipos de trabajos que puedes tener en el sector inmobiliario y proporcionamos consejos sobre cómo conseguir el éxito a largo plazo en el sector inmobiliario.
Trabajos en el sector inmobiliario
Hay más puestos de trabajo en el sector inmobiliario de los que crees. Aquí tienes una lista de puestos que puedes investigar para ver si alguno te atrae:
- Agente inmobiliario
- Broker
- Gestión de la propiedad
- Subastador
- Bienes inmuebles comerciales
- Promotor inmobiliario
- Constructor
- Encuestador
- Evaluador
- Secretario de título
- Consultor de arrendamiento
Consejos para entrar en el sector inmobiliario
Sigue estos consejos para encontrar el éxito en la industria inmobiliaria:
1. Conoce las comunidades de tu entorno
Si quieres tener éxito como agente inmobiliario, debes familiarizarte con las comunidades a las que vas a prestar servicio. Investiga los precios de venta en varios barrios, desde los más prometedores hasta los más deseables. También investigue las discrepancias de precios entre un condado y otro, o entre una comunidad y la que está al final de la calle. También puede ser útil informarse sobre las escuelas, los servicios, los costes de la asociación de propietarios y mucho más. Con este conocimiento, podrá emparejar a sus clientes con viviendas en una zona que se ajuste a sus necesidades y deseos.
2. Establezca una red de contactos con otros profesionales
El sector inmobiliario está lleno de profesionales con distintos años de experiencia. Si es nuevo en una zona o en el sector en general, establezca contactos con otras personas del sector. Puede encontrar oportunidades para aprender más, obtener respuestas a sus preguntas iniciales, adquirir un mentor, asociarse en una operación y encontrar un agente con el que pueda trabajar estrechamente. Cuanto más se relacione, más construirá un grupo de profesionales similares que puedan tenerse en cuenta mutuamente para las transacciones inmobiliarias que requieran más de un agente.
Por ejemplo, un agente inmobiliario puede estar vendiendo una casa para su cliente y decidir ponerse en contacto contigo como colega para ver si tienes un comprador que sería perfecto para el listado. Si todo sale bien, se trata de una asociación mutuamente beneficiosa en la que ambos podéis ganar una comisión y ampliar vuestra relación profesional.
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3. Ser un vecino amable
Al vivir en tu propio barrio, puedes dar a conocer a tus vecinos tu actividad inmobiliaria para que te tengan en cuenta si venden su casa o quieren comprar una cerca. Conviértete en un experto en las viviendas de tu zona más cercana y estudia la forma de conectar con tus vecinos.
Por ejemplo, tal vez haya un grupo de vecinos al que puedas unirte en una red social o un sitio web específico del barrio en el que puedas publicar. Cuando haya alguien que quiera vender su casa, puedes ponerte en contacto con él y ver si ya tiene un agente. Estas redes también son útiles si tienes un anuncio en el vecindario y quieres compartirlo con todos los que están cerca para que puedan correr la voz a sus familiares y amigos que puedan estar en el mercado para una nueva casa.
4. Siga a un agente inmobiliario experimentado
Puedes aprender mucho si sigues la pista de un agente inmobiliario que lleve un par de años en el sector o recibes su tutoría. Puede ofrecerte consejos sobre aspectos como el atractivo de la fachada, el acondicionamiento del interior para recibir a la gente en una jornada de puertas abiertas, la jerga más eficaz para mostrar una casa y mucho más. Puede ser increíblemente útil ver cómo otra persona pasa por el proceso, sobre todo si ha demostrado tener éxito en el sector.
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5. Actúa como un comprador
Independientemente de la experiencia que tenga, siempre es mejor adoptar la mentalidad del comprador, tanto si representa al comprador como al vendedor de una vivienda. Eche un vistazo a la casa y tenga en cuenta las cosas que su comprador va a notar y que le van a decepcionar o entusiasmar. Al hacer esto, podrá anticiparse a las necesidades del comprador y posiblemente tener una solución para ellas.
6. Construye tus redes sociales
Las redes sociales pueden ser una poderosa plataforma para ti. Crea una página de empresa en varias redes sociales y comprométete a publicar actualizaciones periódicas para interactuar con tu público. Si estás empezando, puedes invitar a tus familiares y amigos a que te sigan en línea y lo compartan con su red. Puedes publicar cosas como nuevos listados, consejos para mejorar la vivienda, noticias del sector y diferentes contenidos que ayuden a tu audiencia a entender lo que puedes hacer por ellos y por qué tener un agente inmobiliario es útil para el proceso de compra o venta.
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7. Asistir a conferencias y seminarios
En todos los sectores, siempre hay algo que aprender. Lo mismo ocurre con el sector inmobiliario. Busca conferencias y seminarios relevantes a los que puedas asistir para asegurarte de que tienes los conocimientos más actualizados del sector. Incluso puede encontrar seminarios web y oportunidades similares en las que puede establecer contactos con otras personas mientras aprende más sobre su carrera.
8. Involúcrese
Una gran parte de su éxito como agente inmobiliario y de poder hacer crecer su red y su negocio es llegar a suficientes personas para hacer correr la voz sobre lo que ofrece. Una de las mejores maneras de hacerlo es involucrarse en la comunidad. Usted puede:
- Ofrézcase como voluntario para una organización benéfica local que le apasione.
- Asista a una feria comercial en su área local.
- Instale un puesto en un mercado agrícola o una feria de artesanía.
- Coloca la información de tu empresa en las cafeterías locales.
- Haz la limpieza de la comunidad con un grupo.
- Organice un evento o seminario sobre el proceso de compra de vivienda en un negocio local.
- Sea un orador invitado en una universidad local.
- 9. Asistir a las jornadas de puertas abiertas de otras inmobiliarias
9. Pide referencias a tus anteriores clientes
Si lo haces todo bien, deberías tener clientes contentos. No tenga miedo de pedirles que le recomienden a sus familiares y amigos que quieran comprar una casa nueva o vender la actual. También puede proporcionar a sus clientes anteriores artículos que faciliten esta tarea, como imanes para la nevera, carteles para el jardín, bolígrafos y blocs de notas. Considere la posibilidad de incentivar a sus clientes anteriores por su recomendación ofreciéndoles una tarjeta de regalo si tienen un contacto que se ponga en contacto con usted.
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10. Describa lo que le diferencia de los demás en su campo
Aunque técnicamente haga lo mismo que otro corredor o agente, lo que usted ofrece es único. Encuentre su propuesta de valor única y asegúrese de que los demás también la conozcan. Puede hacerlo en sus perfiles en línea, en sus tarjetas de visita, en sus seminarios y en el contenido que comparte con sus clientes, ya sean correos electrónicos, artículos de blog o publicaciones en las redes sociales. Si es capaz de conectar con su público y mostrarle que no es el típico agente, debería tener un éxito continuado aunque esté rodeado de competencia.
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11. Alimentar a los clientes potenciales
Puede que le llegue una pista a través de un anuncio suyo, de un cliente anterior o de un folleto que haya colocado en la consulta del dentista local. Independientemente de cómo le llegue un cliente potencial o de lo que necesite, espera que le responda con prontitud. Incluso si está en medio de una temporada de trabajo, asegúrese de reservar un tiempo para responder a cualquier persona que se haya puesto en contacto con usted.
Si una persona interesada no está familiarizada con usted, puede tomarse más tiempo para conocerla, contarle más sobre lo que usted puede hacer y averiguar lo que busca en una vivienda. Incluso puede prometer que hará un seguimiento en uno o dos días con algunos listados. De este modo, demostrará a su nuevo cliente potencial que se toma en serio su trabajo y que desea realmente que consiga una nueva vivienda. Sentirán que pueden confiar en que usted hará bien su trabajo y será receptivo durante todo el proceso.
Si tiene un formulario de contacto en su sitio web, recuerde comprobar regularmente si alguien ha solicitado una llamada o una reunión con usted. Una vez que tenga la información de un cliente potencial, puede enviarle un correo electrónico con artículos útiles y otros recursos que sus clientes anteriores hayan disfrutado recibiendo de usted. Esto ayudará a que el nuevo cliente potencial se sienta cómodo con usted y confíe en que es una buena opción para sus necesidades.
12. Aprender a negociar
Es habitual que tanto los compradores como los vendedores quieran entablar negociaciones para conseguir el mejor trato posible. Cuando negocia, está hablando en nombre de su cliente, abordando sus necesidades y haciéndole saber que sus peticiones son válidas y comprensibles. Incluso puede encontrar elementos para negociar en una vivienda de los que su cliente ni siquiera es consciente.
Por ejemplo, si sabe que puede negociar para conseguir una rebaja en el precio de compra porque el aparato de aire acondicionado tiene 30 años, hágaselo saber a sus clientes y luego trabaje en las negociaciones con la parte que representa al vendedor.