Cómo escribir un discurso paso a paso

Cuando tienes una idea estelar, quieres compartirla con el mundo—pero necesitas recursos para llevarla del concepto a la realidad. Aquí es donde entra en juego una propuesta convincente. En este artículo, exploramos lo que es una presentación y cómo escribirla con consejos y un ejemplo, además de proporcionar una plantilla de presentación.

¿Qué es un plan de marketing?

Un pitch es la presentación de una idea concreta para el cine, la televisión, los medios impresos u otro producto. El objetivo de la presentación de una idea es obtener los fondos necesarios para desarrollarla y convertirla en una realidad viable y rentable. En los negocios, una persona o grupo de personas presenta un pitch a los inversores para motivarles a financiar la propuesta o idea. Los lanzamientos pueden presentarse a través de correspondencia escrita, como un correo electrónico o una carta, o a través de una conversación cara a cara. Normalmente, la persona, las personas o la empresa a la que se presenta el pitch posee los medios para proporcionar los recursos necesarios para financiar un plan de negocio o una empresa.

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Cómo escribir un plan de clases

Los pitches se escriben para todo tipo de ideas de negocio en todo tipo de sectores. Sin embargo, se puede aplicar una versión de los siguientes pasos para adaptarlos al estilo, el ámbito y el sector de tu próximo pitch.

  1. Lea las directrices de presentación.
  2. Introduce tu idea y establece tu ángulo.
  3. Explique su metodología.
  4. Estimar un plazo para una versión final preliminar.
  5. Esté preparado para responder a las preguntas.

1. Lea las directrices de presentación

Si la empresa a la que quieres dirigirte tiene unas directrices de presentación, empieza por leerlas para asegurarte de que las sigues al pie de la letra.

2. Presente su idea y establezca su punto de vista

Explique a sus posibles inversores en términos muy claros cuál es su idea, cómo se materializará y el resultado que espera. Aproveche este momento para dilucidar sus puntos y disipar cualquier argumento, si es posible. Deberá explicar de forma concisa y clara la singularidad e importancia de su idea y por qué debería interesar a los clientes potenciales y a los inversores. Explique qué valor espera añadir con esta idea. La idea es destacar los beneficios en lugar de recitar las características.

3. Explica tu metodología

Tu propuesta debe estar respaldada por una metodología sólida y un proceso claro de desarrollo, en caso de que recibas la financiación que necesitas para completar este proyecto. Después de explicar tu plan de acción, puedes incluir un presupuesto aproximado para que los inversores puedan ver a qué se destinará su dinero y cómo se utilizará en cada paso del camino. Ten siempre datos sólidos que respalden tus afirmaciones.

4. Calcula un plazo para una versión final preliminar

Puede tratarse de un borrador de un trabajo escrito, un prototipo de un producto o los resultados de las pruebas finales de laboratorio relacionadas con la seguridad de su producto. Asegúrese de ofrecer sus recursos para respaldar cualquier afirmación que haga.

5. Esté preparado para responder a las preguntas

Anticipe las preguntas que le pueden hacer y tenga preparadas las respuestas. Lo ideal es que haya anticipado estas preguntas y haya incorporado las respuestas a su presentación, pero sin duda le pedirán información adicional. Asegúrese de que conoce a la perfección el producto proyectado para poder responder con confianza a las preguntas de los inversores.

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Consejos

A pesar de seguir los pasos anteriores, es fácil cometer algunos errores durante su presentación. He aquí algunos consejos para garantizar que su discurso sea impecable y sin fallos.

  • 5. Mantente en la tarea: Nunca se insistirá lo suficiente en que la presentación sea lo más concisa posible. La gente está muy ocupada y el tiempo que le dedican a su presentación debe ser tratado como el regalo que es y aprovechado al máximo. Si los inversores no pueden mantener el interés o no entienden su idea rápidamente, concluirán que sus clientes tampoco la entenderán ni les interesará. Mantenga su discurso centrado en la idea central de su propuesta.
  • Prepárese para presentar detalles: Ya has presentado un breve resumen de tu argumento empresarial. Ahora es el momento de empezar a elaborar los detalles. Tenga en cuenta que no es necesario que aburra a su público con todos los detalles posibles de su proceso, pero sí quiere explicar claramente las razones por las que los inversores deberían estar interesados en financiar este proyecto. Cuando prepare su presentación, pregúntese cómo se beneficiarán los inversores al proporcionar los recursos para este proyecto. Es una buena idea tocar el tema de su comprensión de las necesidades de sus clientes, tener una idea del retorno de la inversión que sus inversores pueden anticipar, cómo va a comercializar su producto y cómo va a superar a la competencia. Demostrar tu conocimiento e interés en desarrollar un modelo de negocio, un presupuesto, un calendario y tener una idea de los riesgos y el potencial de recompensa te ayudará a destacar como alguien sensato, experimentado, inteligente y dedicado.
  • Perfecciona tu discurso de ascensor: Vea si puede encajar una introducción reducida de su discurso en un espacio de tiempo de treinta a sesenta segundos. Tenerla preparada para cualquier oportunidad breve puede aumentar sus posibilidades de conseguir una cita para hacer su presentación principal. También dará a los posibles inversores una idea de lo que pueden esperar cuando se reúnan contigo.
  • Investiga el sector: Asegúrate de que conoces a la audiencia de tu producto, así como a los competidores, y asegúrate de que te diriges al tipo de inversores adecuado. Los inversores adecuados son aquellos cuyos intereses coinciden con los tuyos y tus ideas. Comprueba dos veces tus cifras, asegúrate de que tienes pruebas que respaldan tus afirmaciones y mantén tu discurso lo más limpio y comprensible posible.
  • Sea original: Tu investigación debe incluir si se ha hecho algo parecido a tu idea y cuándo. Debes ser capaz de explicar cómo tu producto es diferente y mejor que lo que hay actualmente.
  • Lea sus contratos: Antes de su presentación, asegúrese de saber qué tipo de inversiones ha realizado este inversor en el pasado y asegúrese de leer toda la letra pequeña de sus contratos antes de firmarlos. Debe saber exactamente lo que va a recibir, tanto en términos de fondos como de plazos y otros recursos, y sus derechos de propiedad intelectual deben quedar muy claros en su contrato.

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Plantilla y ejemplo de presentación

Para que te hagas una idea de cómo es una presentación sobre el papel, aquí tienes un ejemplo de presentación como referencia

LÍNEA DE ASUNTO: Si no hay directrices claras sobre la forma en que la empresa inversora desea recibir una propuesta, normalmente se puede optar por esta configuración o algo similar: “PITCH: [su idea de propuesta].”

SALUDO: El tono depende del tipo de persona/empresa a la que te dirijas. Aquí se utiliza el formal “Estimado [persona]”, pero a menudo es igual de efectivo empezar simplemente diciendo hola.

PÁRRAFO INTRO: Las investigaciones demuestran que empezar con una pregunta probablemente despierte el interés de su audiencia. Presente su interés por trabajar con este inversor y ofrezca una sola línea para presentar su idea.

PÁRRAFO DE METODOLOGÍA: Explique brevemente su idea y cómo la llevará a la realidad.

PÁRRAFO BIO: Comparta un par de frases sobre usted, manteniéndolo relevante para el negocio en cuestión.

NOMBRE E INFORMACIÓN DE CONTACTO: Agradece al lector y cierra con tu nombre e información de contacto.

Para contextualizar esta plantilla, he aquí una muestra de un lanzamiento real:

¡Hola [persona]!

Quería comunicarle que soy un viejo fan de su marca y que últimamente me encanta [lo que hace]. He comprado y compartido [su último producto] en línea y a la gente parece encantarle también.

La otra razón por la que me pongo en contacto es que la parte principal de mi negocio es trabajar con marcas como la suya (incluyendo LinkedIn y Workdesk) para ayudar a crear contenido que sea escalable y obtenga altos rendimientos en términos de compromiso y conversiones.

Me encantaría sentarme a charlar contigo o con alguien de tu equipo sobre tu estrategia de marketing de contenidos y ver si podemos trabajar juntos para traerte aún más tráfico. Mi empresa ha ayudado a varias grandes marcas a aumentar su tráfico en una media del 47% este año y me encantaría compartir mis métodos contigo. ¿Estaría interesado en sentarse para una llamada telefónica o un café rápido para charlar?

Muchas gracias. Estoy deseando hablar con usted.

Robin Gold

(105) 288-4494

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