El mejor método para establecer un vínculo con su público objetivo y atraerlo eficazmente es publicar un libro electrónico atractivo. Para ello, debe investigar a su audiencia y abordar los temas que les importan o resolver los problemas a los que se enfrentan actualmente. Al crear un eBook de liderazgo de pensamiento sobre la industria, puede establecer la confianza con su audiencia y convertir más clientes potenciales.
En este artículo, repasamos qué es un libro electrónico, los beneficios de escribir uno y cómo escribir su propio libro electrónico.
¿Qué es un libro electrónico?
Un e-book, también conocido como libro electrónico, es un documento de formato largo que los comerciantes publican para educar a sus clientes sobre un tema específico. Un libro electrónico puede descargarse en un lector de libros electrónicos, un teléfono móvil, una tableta o un ordenador. El contenido de un libro electrónico está dividido en muchas páginas, a las que se puede acceder mediante un índice al principio.
Los profesionales del marketing suelen utilizar un libro electrónico como forma de atraer y convertir más clientes potenciales dirigiéndolos a una página de aterrizaje, donde rellenarán un formulario para descargar el libro electrónico completo.
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Beneficios de escribir libros electrónicos
Por lo general, investigar, escribir y comercializar su libro electrónico puede llevar una cantidad de tiempo considerable. Por suerte, varias ventajas hacen que escribir un libro electrónico merezca la pena el tiempo, el trabajo duro y el esfuerzo. Entre las ventajas más comunes de escribir un libro electrónico se encuentran:
Permite a los lectores acceder fácilmente a ella
Como un libro electrónico es digital, es fácil para su público descargarlo rápidamente y leerlo en su dispositivo desde cualquier lugar. Además, le permite ahorrar tiempo y dinero en la compra y distribución de materiales de marketing impresos.
Obtenga más clientes potenciales
Un libro electrónico es una gran estrategia de marketing para ayudarle a conseguir más clientes potenciales y aumentar sus tasas de conversión. Puede crear una página de aterrizaje para que los visitantes rellenen un formulario y descarguen el documento. De este modo, reciben su información de forma rápida y sencilla, y usted recupera su información de contacto y datos adicionales para destinarlos a sus esfuerzos de marketing y divulgación.
Demostrar su capacidad de diseño
Si trabajas en un equipo con fuertes diseñadores gráficos, un libro electrónico es una gran manera de que muestren sus habilidades y capacidades creativas a través de imágenes cautivadoras, tablas y otros gráficos.
Anime al lector a ver más de su contenido
Cuando los lectores terminen su libro electrónico, es posible que se sientan obligados a leer más para obtener información adicional sobre temas relevantes. Puede enlazar con otras piezas de contenido a lo largo del documento para que las visiten y las consulten.
Educar e informar a su público
Su público suele ver su libro electrónico porque necesita adquirir conocimientos valiosos sobre un determinado tema, lo que puede conseguir a través de un libro electrónico. Puede utilizarlo para establecerse como líder de opinión en el sector. También les permite generar confianza en sus conocimientos avanzados y en su capacidad como empresa, producto y marca.
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¿Cuáles son los posibles temas del libro electrónico?
Hay una gran cantidad de temas sobre los que puedes escribir tu libro electrónico, en función de tu sector, tu producto y las necesidades de tu público. Por ejemplo, si trabajas para una empresa de marketing sin ánimo de lucro, podrías escribir un e-book para el público sin ánimo de lucro sobre cómo orientar mejor sus estrategias de recaudación de fondos hacia donantes específicos. También puedes escribir un libro electrónico que profundice en un contenido breve que hayas creado recientemente, como una entrada de blog o un vídeo.
El tema del libro electrónico adecuado para ti suele depender de las necesidades o problemas de tu audiencia. Intenta escribir uno que sea relevante para tus clientes potenciales y que resuelva una necesidad o un problema que hayan estado buscando.
¿Puede editar los libros electrónicos después de publicarlos?
Normalmente no puedes editar tu libro electrónico después de publicarlo y distribuirlo en línea, ya que lo guardas en un formato de archivo permanente. Por este motivo, debe corregir cuidadosamente su documento para asegurarse de que no tiene errores gramaticales ni ortográficos. También puede guardar un duplicado de su libro electrónico como versión editable para actualizarlo más tarde y tenerlo como referencia si es necesario. Algunos programas de PDF le permiten editar activamente su libro electrónico, pero normalmente la mayoría de los libros electrónicos son permanentes después de publicarlos.
Cómo escribir un libro electrónico
Mientras escribes tu libro electrónico, tómate el tiempo necesario para investigar tu contenido y encontrar suficientes datos y ejemplos para reforzarlo. Sigue estos pasos para escribir un libro electrónico eficaz, atractivo e informativo:
1. Seleccione su tema
Dado que tus objetivos principales para el libro electrónico son educar a tu audiencia con información valiosa y generar clientes potenciales de calidad para el equipo de ventas, tu tema debe estar relacionado con tu público objetivo y sus necesidades. Revise los temas sobre los que ya ha escrito en sus entradas de blog, vídeos u otras piezas de contenido y vea si puede ampliar alguno de esos temas.
También debes investigar a tu público objetivo y las palabras clave que han buscado anteriormente para saber a qué retos se enfrentan en su vida personal o profesional. Investiga temas de tu sector para saber qué información sería útil que entendieran las personas del sector. Considere la posibilidad de escribir artículos sobre las mejores prácticas, una introducción a los temas avanzados o las opiniones de los expertos.
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2. Elabore un esquema de cada uno de los temas de conversación que tratará
Una vez que sepas sobre qué tema escribir, empieza a investigarlo y a elaborar un esquema. Esto te ayudará a detallar todos los puntos de discusión que planeas cubrir y cualquier argumento adicional, hechos o estadísticas que apoyen cada punto de discusión. Tu esquema puede contener una o dos frases cortas de cada tema o punto de discusión que vayas a tratar. Una vez elaborado el esquema, puedes elaborar rápidamente el índice detallando el capítulo o el tema de conversación que vas a tratar y la página en la que lo vas a presentar.
3. Redactar textos informativos a lo largo de cada capítulo
A medida que escriba el cuerpo de su libro electrónico, considere la posibilidad de escribir cada capítulo como una entrada de blog. Utiliza pequeñas secciones y viñetas para describir tus puntos de discusión en detalle y dar al lector todo el contexto e información valiosa posible. Facilite la lectura rápida elaborando pequeños párrafos de unas 1.000 palabras o menos y utilizando viñetas para presentar datos útiles. Utilice un lenguaje y una terminología sencillos. Si trata temas complejos del sector, incluya un glosario para ayudar a los lectores a entender mejor la terminología complicada.
Realice transiciones naturales a lo largo del documento con cada capítulo siguiendo una estructura determinada. Mantenga una progresión clara al pasar de un capítulo al siguiente. Al titular su libro electrónico, utilice palabras clave que capten la atención de su público y lo atraigan a seguir leyendo. El formato también debe ser coherente en lo que respecta a los tamaños de las fuentes, los colores de los gráficos y las negritas.
La introducción debe ser breve y presentar el tema de forma atractiva e informativa. Asegúrese de que los lectores entienden de qué tratará el tema principal y los demás puntos de discusión que tratará. En la conclusión, utiliza un párrafo para resumir tus ideas finales y lo que los lectores deberían llevarse de todo el documento.
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4. Desarrolle el diseño del libro electrónico y añada elementos visuales
Utilice los colores de la marca que está promocionando para crear un diseño atractivo y atractivo para su libro electrónico. Asegúrese de que los colores y las imágenes sean coherentes en todo el documento. Busque áreas en su libro electrónico que tengan espacio para imágenes o gráficos.
Puedes utilizar gráficos, tablas o diagramas para mostrar ciertos hechos, datos y estadísticas para reforzar tus ejemplos y el aspecto general del libro electrónico. Estos gráficos deben ser una forma más fácil y visualmente atractiva para que su audiencia entienda los puntos que usted' está haciendo en el documento.
5. Insertar llamadas a la acción en todo el documento
Después de terminar el texto y el diseño, busque áreas en todo el libro electrónico donde pueda optimizarlo para convertir y generar nuevos clientes potenciales. Coloque llamadas a la acción (CTA) en toda la pieza, que son enlaces que llevan a los visitantes a otras páginas de su sitio web en las que pueden obtener más información sobre un determinado tema o su producto. Esto les permite entender mejor su empresa y les incita a aprender más sobre los productos que usted ofrece. Asegúrese de colocar las CTA en secciones relevantes para el contenido que está tratando.
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6. Haz una página de aterrizaje
Cuando termine el libro electrónico, construya su página de aterrizaje como un sitio para que los visitantes lo vean y lo descarguen rápidamente. Su página de aterrizaje debe ser una página web en su sitio que promueve y describe su libro electrónico. También debe incluir un formulario para que su público lo rellene y que contenga su información de contacto. A continuación, puede almacenar esta información de contacto y utilizarla para segmentar y ponerse en contacto con su público para que compre o aprenda más sobre su producto.