Cómo escribir una carta de ventas (con ejemplos)

Escribir una carta de ventas es una forma de llegar directamente a los consumidores. Las cartas de ventas requieren ciertos elementos que ayuden a convencer a un cliente de que invierta en un producto o servicio. Deben tener un tono personal e informal para invitar a los lectores a descubrir más sobre una oferta. En este artículo, explicamos qué es una carta de ventas, cómo se puede escribir una y un ejemplo de cómo es una carta de ventas.

¿Qué es una carta de ventas?

Una carta de ventas es un discurso escrito para atraer a clientes potenciales a un producto o servicio. El objetivo de una carta de ventas es mostrar al cliente cómo su negocio le beneficiará. Cuando un consumidor piensa en satisfacer sus necesidades, se centra menos en la idea de una transacción comercial, que puede conducir a una venta.

Las empresas utilizan las cartas de venta tanto en formato online como impreso. Las cartas de venta son una forma de marketing directo que puede ser eficaz si se componen utilizando técnicas persuasivas y un contenido sólido. Permiten a las empresas establecer una conexión personal con los clientes actuales o potenciales.

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Cómo escribir un guión de ventas

Un cliente potencial necesita una razón para comprar. Una carta de ventas da esa razón y la respalda con ejemplos e información. Esto ayudará a vender al lector la idea del producto o servicio que ofrece una empresa.

Estas son las partes de una carta de ventas que debe incluir para maximizar sus posibilidades de realizar una venta.

1. Escriba un titular pegadizo que atraiga la atención de su cliente'.

Diga a los clientes potenciales lo que necesitan en una frase. Hágala memorable: puede ser lo único que vean.

Ejemplo: Grass Roots Web Optimizer puede ayudarle a duplicar su base de clientes sin gastar dinero en anuncios digitales.

2. 3. Engancha al lector identificando lo que necesita y por qué.

Abordar las necesidades tácitas del cliente potencial de ventas lo conectará con su producto. Si puede explicar por qué este producto o servicio les beneficiará, su cliente potencial prestará más atención a sus palabras.

Ejemplo: Su sitio web es un portal de información para clientes actuales y potenciales. Quiere atraer a los navegantes para que encuentren su página y se queden en ella. Gastar cientos de dólares en campañas digitales puede no resultar en un gran aumento de las ventas. El software Grass Roots Web Optimizer atrae más tráfico orgánico en su página web sin el gasto.

3. Incluye viñetas con información clave.

Una lista con viñetas ayudará a los lectores a ver la información que quieres destacar. Utiliza esta lista para desarrollar el titular y los ganchos.

Ejemplo: Ofrecemos tres formas de aumentar las ventas mediante el compromiso en línea.

  • Producimos contenidos relevantes que atraen a los lectores.
  • Utilizamos un 20% más de temas centrados en el SEO que la media de las agencias de marketing digital.
  • Nuestras páginas web optimizadas realizan un seguimiento de los clics y le envían informes diarios, semanales y mensuales personalizados.

4. Utilice testimonios o estadísticas.

Una carta de ventas debe mostrar a los lectores el valor de su producto. Incluya testimonios y estadísticas en sus viñetas para que los lectores que escaneen puedan ver rápidamente información valiosa que ayude a vender su producto.

Ejemplo: "Cuando empecé a utilizar Grass Roots, su análisis me resultó muy útil. Me mostró dónde hacían clic los clientes en mi página para saber qué era lo que más atraía la atención hacia mis productos." -Cindy Beck, propietaria de Lighting Source

5. Ofrezca a los lectores una llamada a la acción.

Tus lectores deben sentirse motivados para ir más allá de la página y hacer algo para actuar sobre tu oferta. Ayúdeles presentando un paso claro y accionable en su carta. Si utiliza el correo electrónico, debe incluir un enlace directo o un botón de acción. En el marketing impreso, utilice gráficos y fuentes para llamar la atención sobre la acción.

Ejemplo: 1. Introduzca su correo electrónico y su sitio web aquí y le enviaremos un análisis gratuito de tráfico orgánico SEO.

6. Ofrecer algo al cliente que esté limitado en tiempo o cantidad.

Una técnica de venta eficaz consiste en aumentar la inmediatez o hacer que la necesidad parezca mayor para un cliente potencial introduciendo un plazo para un acuerdo. Esta técnica también se utiliza limitando el número de artículos disponibles para la oferta. Dar al consumidor un plazo para pasar a la acción es más motivador en este tipo de argumento de venta.

Ejemplo: Configure su campaña anual del software Grass Roots Web Optimizer en los próximos 30 días y su primer mes de optimización digital será gratuito.

7. Utiliza una posdata (p.s.) para añadir una garantía o una dirección personal.

Utilizar una posdata es otra forma de conectar con los clientes y hacer que su carta parezca más personal. También es otra forma de enfatizar su oferta de forma escaneable.

Ejemplo: P.D. Espero que aproveches esta oportunidad para hacer crecer tu tráfico orgánico y aumentar las ventas. Nuestro objetivo es ayudar a empresas como la suya a prosperar.

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¿Cómo se puede conseguir que una carta de ventas sea más eficaz?

Cuando redacte su carta de ventas, tenga en cuenta estas ideas para mejorar su contenido.

  • Utiliza un lenguaje informal. Las frases breves y claras y los párrafos cortos le hacen parecer más humano. Un tono natural ayudará a los clientes a conectar con su mensaje y a desviar la atención de la venta.
  • Ten en cuenta al cliente . Escribe con la mentalidad de lo que a ti, como cliente, te gustaría escuchar. Asegúrese de que sus palabras respondan a la pregunta: "¿Qué me aporta?
  • Organiza tu contenido. Asegúrate de que tus ideas fluyen de principio a fin. Tu carta debe tener una introducción, un cuerpo y una conclusión.
  • Incluya elementos visuales interesantes . El diseño gráfico es una característica importante de su carta, aparte del contenido escrito. Uno debe complementar al otro. Mantenga los diseños simples y relevantes para las tendencias actuales.

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Ejemplo de carta de ventas

Este es un ejemplo de carta de ventas.

Grass Roots Web Optimizer puede ayudarte a duplicar tu base de clientes sin gastar dinero en anuncios digitales.

Nombre del cliente
Dirección del cliente

Estimado cliente,

Tu sitio web es un portal de información para clientes actuales y potenciales. Quieres atraer a los navegantes para que encuentren tu página y se queden en ella. Gastar cientos de dólares en campañas digitales puede no resultar en un gran aumento de las ventas. El software Grass Roots Web Optimizer atrae más tráfico orgánico a su sitio web sin que ello suponga un gasto.

Ofrecemos tres formas de aumentar las ventas a través del compromiso en línea.

  • Producimos contenidos relevantes que atraen a los lectores.
  • Utilizamos un 20% más de temas centrados en el SEO que la media de las agencias de marketing digital.
  • Nuestras páginas web optimizadas hacen un seguimiento de los clics y le envían informes diarios, semanales y mensuales personalizados.

Cuando empecé a utilizar Grass Roots, su análisis me resultó muy útil. Me mostraba dónde hacían clic los clientes en mi página para saber qué era lo que más atraía la atención hacia mis productos." -Cindy Beck, propietaria de Lighting Source

Nuestra misión es ayudar a las empresas a aumentar su influencia en línea para retener y atraer nuevos clientes.Introduzca su correo electrónico y su sitio web aquí y le enviaremos un análisis gratuito del tráfico orgánico SEO.

Configure su campaña anual del software Grass Roots Web Optimizer en los próximos 30 días y su primer mes de optimización digital será gratuito.

Atentamente,

Jim Hudson
Responsable de atención al cliente
Optimizador web de base

P.D. Espero que aproveche esta oportunidad para hacer crecer su tráfico orgánico y aumentar las ventas. Nuestro objetivo es ayudar a empresas como la suya a prosperar.

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