Cómo escribir una gran propuesta de marketing

Muchas empresas suelen tener que elaborar propuestas de marketing exhaustivas para esbozar su plan de cumplimiento de los objetivos promocionales del cliente. Como profesional del marketing, es importante comprender las necesidades y preferencias de su cliente para ayudarle a elaborar una propuesta dirigida directamente a él. Una propuesta de marketing eficaz suele ser exhaustiva, fácil de entender y relevante para el cliente y sus objetivos.

En este artículo, exploraremos lo que es una propuesta de marketing, descubriremos cómo redactar una y revisaremos una plantilla de una gran propuesta para que tu empresa la utilice.

¿Qué es una propuesta de marketing?

Una propuesta de marketing es un documento que los responsables de marketing utilizan para esbozar un próximo proyecto promocional. Suele contener detalles como estimaciones de costes, plazos de entrega propuestos y otras ideas estratégicas. El cliente suele revisar esta propuesta para tener una idea clara de cómo será el proceso de ejecución del proyecto.

Una gran propuesta debe presentar con claridad las estrategias para cumplir con éxito los objetivos del cliente que se han establecido previamente. Una vez revisada la propuesta por el cliente, éste aportará sus sugerencias de mejora, seguidas de su aprobación final. El equipo de marketing puede entonces tomar este plan de marketing y utilizarlo para construir estrategias y plazos para que su equipo trabaje.

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Qué incluir en una propuesta de marketing

Su propuesta debe incluir toda la información necesaria para que el lector se haga una idea cabal de cómo será su próximo proyecto. Los elementos que debe incluir en su propuesta de marketing son:

  • Portada con el título y la descripción del proyecto, su nombre y cargo, el nombre del cliente' y la fecha actual
  • Índice de contenidos para que los lectores encuentren fácilmente cada sección dentro de la propuesta
  • Su declaración de apertura o resumen ejecutivo, en el que se adelanta la propuesta y se explica cómo el plan de su empresa satisfará las necesidades del lector.
  • Sección de soluciones con una declaración del problema, la solución y el alcance del trabajo
  • Sección de inversión que estime el coste del proyecto y el calendario del mismo
  • Presentación del equipo del proyecto
  • Estudio de caso que demuestre que su equipo realiza proyectos de marketing con éxito
  • Sección del acuerdo que establece los términos del contrato, las expectativas de ambas partes y el espacio para las firmas

Cómo escribir una propuesta de marketing eficaz

Su propuesta de marketing debe ser concisa y persuasiva, así que tómese el tiempo necesario para desarrollar una estructura coherente que describa claramente cada detalle importante de la propuesta. Siga estos pasos para escribir una propuesta de marketing eficaz:

1. 1. Realice una investigación sobre su cliente

Para mantener la atención del cliente' durante toda la propuesta, debe dirigirse directamente a él. Investiga a fondo el negocio, el mercado y la competencia de tu cliente. Utiliza esta investigación para descubrir los retos a los que podrían enfrentarse en su sector. Esto le ayudará a determinar y explicar cómo sus esfuerzos de marketing pueden superarlos. Su propuesta debe centrarse en su cliente y en su plan para mejorar el rendimiento, los ingresos, la tasa de conversión y el conocimiento de la marca de su empresa utilizando sus estrategias de marketing.

2. Comience con el planteamiento del problema

Una vez que tenga una idea más clara de las necesidades y preferencias de su cliente, elabore un planteamiento del problema que comunique con precisión los retos que el cliente está experimentando en su sector. Describa claramente este problema, describiendo su naturaleza y su impacto en su negocio.

3. Proponga una solución y exponga su estrategia

Detalla una lista de formas en las que piensas resolver su problema. Cada punto debe conectarse con un beneficio que el cliente recibirá cuando elija su empresa para ayudar a superar estos problemas de la industria y la organización. Esta sección debe recomendar un conjunto de servicios que usted proporcionará para ayudar al cliente a lograr sus resultados y objetivos deseados.

4. Determinar cuánto cobrar a los clientes

Ahora que tiene una idea más clara de los servicios específicos que piensa ofrecer a sus clientes, decida cuánto cobrará por ellos. Si tu propuesta de marketing incluye una estrategia a largo plazo, tu sección de precios puede conectarse con ciertos objetivos e hitos que planeas alcanzar en fechas específicas. Haga que esta sección sea fácil de entender, enumerando claramente su estructura de precios y la razón por la que estos precios se ajustan a la calidad de los servicios que ofrece.

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5. Proyecte su calendario y establezca los plazos del equipo

En el caso de los proyectos a largo plazo, suele ser mejor dividir el calendario en diferentes fases del proyecto. Puede ofrecer una rápida introducción de los resultados de cada fase y una fecha límite para cada uno de ellos. Esto mantiene a los clientes informados y actualizados sobre el progreso del proyecto y les permite comprobar regularmente y dar su aprobación a lo largo de las diferentes etapas del proceso de ejecución del proyecto.

6. 7. Reunir estudios de casos relacionados y presentaciones de equipos

Reúne estudios de casos que muestren sus proyectos de marketing anteriores con éxito. Asegúrese de incluir estudios de casos con problemas similares a los que su cliente está sufriendo en la actualidad para que se haga una idea de cómo los resolverá usted con eficacia. El estudio de caso debe describir claramente el problema del cliente anterior, los pasos y los productos que usted proporcionó para resolverlo y los resultados que se obtuvieron y que mejoraron el rendimiento del cliente.

Habla con los miembros del equipo que te ayudarán en el proyecto y pídeles que te presenten brevemente y que te digan lo que van a aportar al proyecto. Incluya su nombre y su cargo, una foto profesional y una biografía sobre su experiencia relevante de 50 palabras o menos.

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7. Crea tu portada y tu índice

Cuando tenga escrita la mayor parte del cuerpo de la propuesta, vuelva al principio de la misma y rellene la portada y el índice. La siguiente página debe ser tu tabla de contenido que incluye las secciones dentro del documento y el número de página de cada sección. Su portada debe incluir lo siguiente:

  • Título del proyecto
  • Descripción del proyecto
  • Su nombre
  • El título de tu puesto
  • Nombre de la empresa
  • El nombre de su cliente potencial
  • Título del trabajo del prospecto
  • Nombre de la empresa del candidato
  • Fecha actual.

8. Exponga su resumen ejecutivo

Su resumen ejecutivo debe ser una declaración persuasiva que prevea su trabajo y cómo ayuda a satisfacer sus necesidades. Comienza con una declaración de apertura que explique cómo tu trabajo conecta con sus necesidades. A continuación, debe incluir una declaración de posicionamiento que describa cómo les ayudará su servicio. A continuación, incluya un avance de lo que verán en su propuesta. Complétalo con una llamada a la acción que les haga desear empezar con tu negocio.

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9. Incluya una sección de firma y acuerdo

La última sección debe describir lo que el cliente debe esperar de ti durante el proyecto, lo que tú esperarás de él, cómo se ejecutarán sus productos y el código de conducta que ambos acordáis seguir durante vuestra colaboración. Añade las secciones en las que tanto tú como el cliente aportéis vuestras firmas y la fecha.

Consejos para redactar una propuesta de marketing

Siga estos consejos para escribir una propuesta de marketing sólida, convincente y persuasiva para sus clientes:

Céntrese únicamente en las necesidades de su cliente

Aunque una parte de tu propuesta debería centrarse en los resultados y logros que has conseguido para clientes anteriores, su contenido principal debería centrarse más en el cliente actual, que en ti y en tu empresa. Por lo general, quieren saber hasta qué punto te centras en los retos de su sector y las formas de superarlos. Realice una investigación exhaustiva y cambie constantemente la conversación hacia ellos y sus objetivos de marketing actuales.

Mantener una estructura coherente

Puede ser útil crear una plantilla con varias secciones ya dispuestas para que puedas introducir fácilmente tu información. Esto te ayudará a acelerar el proceso de creación de la propuesta de marketing y a mantener tu documento bien organizado y fácil de revisar. Las propuestas con estructuras y secuencias organizadas facilitan el seguimiento por parte de los clientes y aumentan la probabilidad de que no pierdan la atención y el interés.

Corregir y revisar cuidadosamente la propuesta

Vuelve a revisar tu propuesta para asegurarte de que incluye todas las secciones necesarias para enmarcar adecuadamente el problema de tu cliente y la solución que propones. Determina si hay alguna sección que pueda parecer innecesaria y que pueda omitirse. Revise si hay errores ortográficos o gramaticales para asegurarse de que tiene un aspecto lo suficientemente profesional y organizado como para impresionar a sus clientes.

Plantilla de propuesta de marketing

Utilice esta plantilla para elaborar una propuesta de marketing convincente y relevante para sus clientes:

[Título de su proyecto]

[Descripción de su proyecto]

De: [Su nombre], [Su cargo],

[Nombre de su empresa]

Fecha: [Día, mes y año actuales]

Tabla de contenidos

Resumen ejecutivo: [número de página]

Solución: [número de página]

Inversión: [número de página

Estimación de costes: [número de página]

Contrato y condiciones de pago: [número de página]

Cronograma: [número de página]

Equipo del proyecto y presentaciones: [número de página]

Estudio de caso: [número de página]

Acuerdo y firmas: [número de página]

Resumen ejecutivo

[Nombre del cliente,]

[Una o dos frases breves que indiquen cómo su empresa ayudará al cliente a cumplir sus objetivos de marketing y a mejorar el rendimiento de su negocio].

[Breve declaración en la que se adelanta lo que incluirá la propuesta de marketing]

2. [Declaración final en la que describa cómo ha ayudado a empresas anteriores y cómo hará lo mismo con su cliente].

Atentamente,

[Su nombre, cargo y nombre de la empresa]

Solución

[Resumen del proyecto]

Exposición del problema

[Explica los problemas a los que se enfrenta tu cliente en su negocio e industria].

Declaración de la solución

[Detallen cómo su equipo planea resolver estos problemas para su cliente].

Alcance del trabajo

[Destaca el trabajo que piensas realizar para tu cliente].

Inversión

Dinero

[Describa cada fase y servicio que va a proporcionar y la cantidad que solicita por cada servicio].

[Destaque también sus condiciones de pago]

Calendario del proyecto

Fase 1: [Resumen de los servicios]

[Plazo de entrega de principio a fin]

Fase 2: [Visión general de los servicios]

[Plazo de entrega de principio a fin]

Fase 3: [Descripción de los servicios]

[Plazo de entrega de principio a fin]

Presentación del equipo del proyecto

[Nombre]

[Título]

[Breve biografía]

[Nombre]

[Título]

[Breve biografía]

Caso práctico

Proyecto: [Nombre del cliente]

[Nombre del proyecto]

[Detalla el problema del cliente's, cómo lo resolviste, las estrategias clave que pusiste en marcha para resolver su problema y los resultados que ofreciste para ayudar a superar sus retos]

Acuerdo y firmas

[Enumere los detalles de su contrato]

[Explicar lo que'se espera tanto de usted como del cliente].

[Firma del cliente], [Fecha actual]

[Su firma], [Fecha actual]

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