Tener una página de aterrizaje bien elaborada puede aumentar las ventas de nuevos productos, la asistencia a seminarios web y el tráfico del sitio web al permitir a los visitantes ver el nuevo inventario y las ofertas especiales en su sitio web. Una página de aterrizaje adecuada puede ayudar a que su campaña de marketing llegue a su público objetivo.
En este artículo, describimos cómo funcionan las páginas de aterrizaje y cómo puede crear páginas de aterrizaje que lleguen a sus clientes de manera más eficaz.
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¿Qué son las páginas de aterrizaje?
Los clientes pueden utilizar las páginas de aterrizaje para provocar la interacción de los usuarios, ya que las páginas de aterrizaje son páginas web diseñadas específicamente para este fin.
- Inscríbase en un evento
- Mirar la página de descripción de un producto
- Haga clic en un enlace
- Donar dinero
- Compra un producto
Los diseñadores web crean estas páginas para mejorar las tasas de conversión de los clientes al disminuir la cantidad de distracciones que el usuario verá en la propia página. Normalmente, las páginas de aterrizaje forman parte de campañas de marketing para artículos, eventos o servicios específicos. Estas páginas de aterrizaje se centran a menudo en ofertas de tiempo limitado y utilizan diversas indicaciones para convencer a los clientes de que actúen.
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¿Cómo funcionan las páginas de aterrizaje?
Las páginas de aterrizaje ofrecen un espacio libre de distracciones en el que un cliente puede obtener más información sobre una característica concreta de su negocio. Los sitios web de Internet suelen contener diferentes enlaces a varias vías de acceso al sitio web. Por ejemplo, la página de inicio de una tienda minorista puede tener enlaces a productos, ubicaciones de tiendas y categorías de compra. Sin embargo, las páginas de aterrizaje crean un espacio cuidadosamente diseñado que se centra en un solo elemento.
Por ejemplo, piense en un cliente que lee un boletín de noticias por correo electrónico. Si hace clic en la descripción de un producto, está expresando su interés por el mismo. Esto puede llevarles a una página de aterrizaje, donde pueden ver los descuentos asociados al artículo y más información, como los costes de envío y las fechas de entrega estimadas. Las páginas de aterrizaje son páginas web aisladas y sin distracciones en las que el cliente puede realizar una acción específica.
Las campañas de marketing diseñan las páginas de aterrizaje para conseguir conversiones lo antes posible. Dado que el cliente suele hacer clic en un enlace específico para llegar a una página de aterrizaje (como una publicación en las redes sociales o un boletín de noticias por correo electrónico), su recorrido de usuario es más largo. Cuanto más largo sea el recorrido del usuario, más ágil debe ser su material para convencer al cliente de que actúe.
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Formas de utilizar una página de aterrizaje
Las empresas pueden utilizar las páginas de aterrizaje para diversas campañas, productos y propósitos, entre ellos:
- Promocionar un producto o servicio
- Hacer descuentos para una tienda física u online
- Añadir la asistencia a un seminario web
- Ofrecer una prueba gratuita de un producto o servicio
- Regalar un producto
También hay muchos lugares donde puede colocar el enlace a su página de aterrizaje, como por ejemplo:
- Publicaciones en las redes sociales
- Perfiles en las redes sociales
- Boletines de noticias por correo electrónico
- Principales sitios web de la empresa
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Cómo crear una página de aterrizaje
Al crear una página de aterrizaje, tenga en cuenta los siguientes pasos:
1. Elija una plataforma de página de aterrizaje
El primer paso para crear una página de aterrizaje es determinar si quiere utilizar un software de páginas de aterrizaje. Si su empresa puede construir una página de aterrizaje de forma independiente, este puede ser el método más rentable. También puede crear páginas de aterrizaje utilizando un software especializado que no requiere conocimientos de codificación ni de desarrollo web.
2. Elija lo que quiere que consiga la página de aterrizaje
El objetivo de tu página de aterrizaje debe ser convertir clientes. Como líder empresarial, debes definir qué acción quieres que realicen los usuarios, como la compra de un producto específico o la inscripción en un evento. Su objetivo de marketing actual y el objetivo de su página de aterrizaje deben ser similares. Si está tratando de vender un producto, considere la posibilidad de hacer fotos o vídeos adicionales para su página de aterrizaje. Si está anunciando el próximo seminario web de su empresa, considere la posibilidad de reunir más información sobre el seminario web para incluirla en su página de aterrizaje, como los ponentes destacados y el menú.
3. Estructure su llamada a la acción
Su llamada a la acción es una de las partes más fuertes de su página de aterrizaje. Esta línea puede hacer que los clientes hagan clic en su enlace, se inscriban en su seminario web o compren su producto. Escriba una llamada a la acción inteligente que sea coherente con el resto de su campaña de marketing. Considere la posibilidad de que su llamada a la acción enfatice un aspecto positivo de su producto. Por ejemplo, una empresa de telefonía móvil puede promocionar su nuevo teléfono duradero con la llamada a la acción, «Haz clic aquí para escuchar nuestra opinión sobre el teléfono que puede con todo»
4. Cree su titular
Al igual que la llamada a la acción, el titular puede ser una de las primeras cosas que el cliente lea cuando llegue a la página de destino. Su titular es su oportunidad de reiterar por qué el usuario está visitando esta página y mostrar más información sobre su producto o servicio. Considere la posibilidad de que su titular sea corto y fácil de leer.
5. Construya su contenido mediático
Además del texto del titular y de la llamada a la acción, las imágenes y el tipo de letra utilizados en su página de aterrizaje pueden ayudar a conseguir conversiones. Dependiendo de su producto o servicio, pueden aplicarse diferentes imágenes a la estética de su marca. Considere el uso de imágenes que resuenen con su audiencia, que muestren su producto o servicio y que llamen la atención de los lectores.
6. Haz que la conversión sea sencilla
La mayoría de las páginas de aterrizaje tienen un enlace que lleva a una página de inscripción o un cuadro de texto en el que los usuarios pueden introducir cómodamente la información de contacto. Considere la posibilidad de simplificar la información que requiere, preferiblemente limitada a un solo método de contacto. Dado que las páginas de aterrizaje están destinadas a la conversión rápida y fácil de los clientes, pedir un solo detalle de contacto, como una dirección de correo electrónico, puede promover una mayor tasa de conversión para su página.
7. Conecte su página con fuentes de divulgación
Después de crear el contenido de su página de aterrizaje, el siguiente paso es conectar la URL de su página de aterrizaje a varias fuentes de difusión, como las redes sociales o los anuncios. Otros lugares en los que puedes poner el enlace de tu página de aterrizaje son tu sitio web principal, tu perfil en las redes sociales y los boletines de noticias por correo electrónico a los clientes.
Consejos para crear una página de aterrizaje eficaz
A la hora de crear una página de aterrizaje propia, ten en cuenta estos útiles consejos:
Revisa
Asegúrese de revisar su página de aterrizaje para detectar cualquier error. Una página de aterrizaje bien escrita y con un formato correcto puede animar a un cliente a pasar a la acción.
Intenta que el contenido sea breve
Dado que las páginas de aterrizaje deben ser rápidas de leer y fáciles de entender, considere mantener la suya lo más breve posible. Cada pieza de información en una página de aterrizaje debe tener un propósito para que la página pueda ser lo más eficiente posible.
Pruebe su página antes de publicarla
Antes de poner en línea el enlace de su página de destino, pruebe el enlace para asegurarse de que todo funciona correctamente. Usted debe revisar:
- Funcionalidad de los enlaces
- Imágenes y vídeos
- Formato del texto
Muchos clientes pueden ver las páginas de aterrizaje desde su teléfono, por lo que la optimización para teléfonos es un componente importante del diseño de la página de aterrizaje. Hay que probar la página en dispositivos móviles y ordenadores de sobremesa para asegurarse de que la página aparece correctamente en varios sistemas operativos y dispositivos.
Incluya testimonios si es posible
Al anunciar un producto o un evento, los testimonios de los clientes pueden ayudarle a promocionar más su producto entre los clientes potenciales. Por ejemplo, suponga que está creando una página de aterrizaje para un producto de su tienda. Publicar unas breves reseñas de clientes sobre el producto puede persuadir a los visitantes a realizar una compra.
Para eventos como los seminarios web, considera la posibilidad de publicar testimonios relevantes de visitantes anteriores. También puede publicar citas de anteriores ponentes o invitados programados para su próximo evento.
Haga que su página de aterrizaje se pueda compartir
A veces tus visitantes pueden querer compartir tu página de inicio con un amigo o colega. Considere la posibilidad de colocar enlaces para compartir en las redes sociales cerca de la parte inferior de su página para que los usuarios puedan compartirla fácilmente. Esto puede aumentar su alcance y ayudar a impulsar las ventas.
Mantenga la navegación de la disposición libre
Dado que el diseño de la página de aterrizaje exige una lectura rápida y una fácil conversión del cliente, considere la posibilidad de que la navegación de su página de aterrizaje sea libre. Todos los enlaces necesarios, las imágenes, los presupuestos y las reseñas deben poder verse en una sola página, sin necesidad de desplazarse.