Cómo medir el valor de la marca en 6 pasos (definición y consejos)

Un elemento importante para crear un negocio de éxito es tener un alto valor de marca. La marca puede ayudar a una empresa a atraer a su público objetivo para aumentar las ventas de productos y servicios y crear un valor de marca. Las organizaciones suelen esperar tener un alto valor de marca porque suele significar un nivel de éxito financiero. En este artículo, identificamos qué es el valor de la marca y por qué es importante, compartimos cómo medir el valor de la marca en seis pasos y proporcionamos consejos útiles para construirlo.

¿Qué es la marca? Por qué la marca es importante para su negocio

¿Qué es el valor de la marca?

El valor de la marca es la cantidad financiera estimada que vale la marca de una empresa en la economía. Se trata de determinar por cuánto dinero podría venderse una marca si se adquiere, se fusiona o se vende a un particular o a otra empresa. Los aspectos del valor de la marca incluyen:

  • El valor de la marca: El valor de la marca implica las opiniones de los consumidores sobre una marca para establecer su valor, más que el producto o servicio en sí.

  • Fidelización de clientes La lealtad a la marca implica el apoyo continuo de un consumidor a una empresa y una marca específicas, a menudo debido a los valores, las acciones o la calidad de los productos. Por ejemplo, un consumidor puede sentir lealtad cuando los valores de la marca de una empresa coinciden con los suyos o cuando aprueba el modo de actuar de la empresa, como el apoyo a las obras de caridad.

  • Calidad de los productos o servicios: La calidad de los productos o servicios de una empresa puede influir en la percepción que tiene el consumidor de una marca y ayudarle a compararla con otras del mercado. Si un consumidor percibe una alta calidad de una determinada marca, puede creer que esos productos o servicios son mejores que los de la competencia, lo que puede influir en su gasto.

  • Conciencia de marca: La conciencia de marca tiene que ver con el reconocimiento del consumidor y a menudo implica una conexión emocional con un producto, servicio, empresa o marca.

  • Asociación de marcas: La asociación de marca es la capacidad del consumidor de asociar un concepto, una imagen o una emoción a una marca. Una asociación de marca positiva puede promover el conocimiento y aumentar el valor de la marca.

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¿Por qué es importante el valor de la marca?

El valor de la marca es importante porque permite evaluar la competitividad de una empresa, producto o servicio. Calcular el valor de la marca puede ayudar a los propietarios o líderes de las empresas en la toma de decisiones y el desarrollo de estrategias para seguir aumentando el valor de la marca y seguir siendo competitivos. También puede ayudar a identificar el valor neto de una empresa a efectos de fusiones y adquisiciones.

Cómo medir el valor de la marca

Considere seguir estos seis pasos de cómo medir el valor de la marca:

1. Cree un ámbito de valoración

El primer paso para evaluar el valor de la marca es identificar el alcance de la valoración de un activo intangible. Se establecen normas de valoración, umbrales y activos a evaluar. El proceso de medición del valor de la marca puede variar, especialmente en función de su ámbito de valoración y su enfoque.

2. Elija un enfoque de valoración

Al realizar valoraciones de marcas, es importante utilizar un enfoque de valoración que se ajuste a su ámbito. Un enfoque sistemático puede ayudarle a reunir, analizar y presentar los datos de forma que se defina claramente la valoración de una marca. A continuación se presentan tres enfoques de valoración de activos intangibles que deben tenerse en cuenta a la hora de medir el valor de la marca:

  • Valoración basada en los derechos de autor: Mide los cánones que paga una empresa al conceder la licencia de la marca a otra entidad, al tiempo que utiliza los descuentos por cánones futuros para identificar el valor financiero de una marca.
  • Valoración basada en el mercado: Este enfoque compara la valoración del precio de una marca con el precio de una marca similar.
  • Valoración basada en los ingresos: La valoración basada en los ingresos mide el valor actual de los flujos de caja futuros que una empresa podría obtener de la marca.

3. Determinar la fuerza del valor de la marca

Puede determinar el valor de la marca analizando las percepciones de los consumidores sobre la misma. Puede ayudarle a comprender mejor cómo se siente un consumidor hacia su marca y si es probable que la recomiende a sus amigos y familiares. He aquí algunas formas de medir la percepción de los clientes:

  • Crear encuestas a los clientes
  • Obtención de opiniones de los clientes
  • Leer los comentarios de los clientes en las redes sociales

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4. Evaluar las decisiones de compra

Un fuerte valor de la marca puede influir en las decisiones de compra de los consumidores. Por ejemplo, un cliente puede comprar un smartphone concreto porque su marca transmite un producto fiable, de alta tecnología y duradero. Considere la posibilidad de realizar estudios de consumo y análisis de datos para determinar si su marca afecta a las decisiones de compra y qué estrategias podrían ayudarle a comercializar una marca.

5. Comparar la marca con los competidores del mercado

Las empresas de la competencia con productos o servicios similares suelen ofrecer comparaciones para ayudarle a identificar el rendimiento de las ventas, el reconocimiento de la marca y el valor de la misma. Analizar la marca de un competidor también puede dar una idea de las estrategias de marketing, los precios de los productos o servicios o las tendencias de fidelización de los consumidores. Considere estas formas de investigar y comparar otras marcas:

  • Establezca sus competidores.
  • Revise la información de su sitio web.
  • Lee las reseñas de los clientes o los comentarios en las redes sociales.
  • Comprar o probar un producto de la competencia'.
  • Actúa como un cliente.
  • Lea artículos de noticias del sector o asista a conferencias y eventos.
  • Organice y haga un seguimiento de sus hallazgos.

6. Analizar la situación financiera

La situación financiera de una empresa u organización puede influir en su valor de marca, y a menudo va más allá de si se generan beneficios. Se pueden realizar análisis de las ventas, de la relación entre ingresos y beneficios, de la deuda pendiente y del mercado bursátil para examinar las finanzas y el impacto que tienen en el valor de la marca. Por ejemplo, el valor de la marca de una empresa que depende de los préstamos del gobierno puede variar de una que obtiene financiación adicional a través de inversores.

¿Qué es el valor de la marca?

El valor de la marca es el significado de su valor a través del reconocimiento, la conciencia y la asociación de la marca por parte de los consumidores. El valor de la marca mide el valor comercial desde el punto de vista del cliente, más que el valor financiero. Las marcas con productos de alta calidad, un excelente servicio al cliente u otros atributos memorables suelen tener mayores índices de reconocimiento y valor de marca que las marcas de la competencia. Cuando se construye el valor de la marca, normalmente también se construye el valor de la marca.

23. Valor de la marca vs. valor de la marca

El valor de la marca y el patrimonio de la marca son valoraciones financieras y estimaciones de la marca de una empresa, aunque representan aspectos diferentes. El valor de la marca se centra en las compras de los consumidores para identificar el valor monetario y el éxito financiero de una marca en su mercado, mientras que el valor de la marca se centra en las experiencias de los consumidores y la percepción de los clientes para aumentar el valor comercial de la marca. Estos son otros elementos notables del valor y el valor de la marca:

  • Tanto el valor de la marca como el valor de la marca pueden influirse mutuamente, aumentando sus valoraciones estimadas.
  • El valor de la marca mide el rendimiento de las ventas de una marca o producto, utilizando datos financieros para estimar el valor de una marca.
  • El valor de la marca mide la capacidad del consumidor para identificar una marca que puede promover la venta de productos y cómo se sienten los consumidores con respecto a una marca.

3 consejos para crear valor de marca

Aquí tienes tres consejos útiles para ayudarte a medir el valor de la marca:

1. Crear experiencias de usuario memorables

El valor de la marca depende en gran medida de la creación de productos que mejoren las experiencias de los consumidores. Las experiencias positivas de los usuarios pueden ayudarles a resolver problemas y a alcanzar sus objetivos. Las experiencias memorables de los usuarios a menudo pueden crear un impacto positivo en la percepción del consumidor sobre la calidad de sus productos y su marca. Identifique una necesidad potencial de un consumidor y diseñe un producto innovador para mejorar la experiencia del consumidor con su marca y en su vida.

2. Contratar embajadores de la marca

Los embajadores de marca son influenciadores profesionales que representan públicamente una marca, producto o servicio para aumentar el conocimiento de la marca y fomentar las ventas potenciales. La contratación de embajadores puede ayudar a desarrollar un seguimiento o fidelidad orgánica, por ejemplo. Hay varios métodos que los embajadores de marca pueden utilizar para fomentar el conocimiento y aumentar el valor de la marca, entre ellos:

  • Publicar sobre una marca en las redes sociales
  • Llevar, usar o poseer una mercancía o producto de una marca, como sombreros, cortacéspedes o vehículos
  • Escribir críticas positivas sobre una marca en varios sitios web y plataformas

También puede considerar la posibilidad de utilizar a los embajadores de la marca como vendedores afiliados, permitiéndoles ganar una comisión al comercializar bienes y servicios.

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3. Implementar estrategias de marketing atractivas

Es importante desarrollar estrategias de marketing relevantes para la identidad, los objetivos y las metas de su marca. Por ejemplo, una estrategia de marketing atractiva puede promover el conocimiento de la marca, persuadir a los clientes para que compren un producto y establecer una mayor fidelidad a la marca, todo lo cual contribuye a aumentar el valor total de la marca. Algunos ejemplos de estrategias de marketing atractivas son

  • Aprovechar las campañas de correo electrónico
  • Creación de campañas de pago en las redes sociales
  • Desarrollar una asociación con empresas locales o personas influyentes

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