El impulso de un vendedor para vender un producto o servicio a sus clientes se conoce como motivación para las ventas. La motivación para las ventas puede cambiar en función de la experiencia, el nivel de habilidad y el éxito en el trabajo. Mantener un alto nivel de motivación para las ventas puede aumentar tanto su productividad como su confianza como vendedor.
En este artículo, explicamos cómo entender, mejorar y mantener la motivación para las ventas.
¿Por qué es importante la motivación para las ventas?
Al trabajar en un equipo de ventas, es fácil desanimarse si se comparan los logros o la productividad con los de los compañeros. Para ser un vendedor eficaz hay que mantenerse motivado ante los fracasos o las dificultades. Las ventas pueden ser una profesión difícil para quienes tienen problemas de automotivación, por lo que mejorar esta capacidad es un objetivo valioso para cualquier persona que se dedique a las ventas.
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Cómo desarrollar la motivación para las ventas
El desarrollo de sus habilidades de motivación puede mejorar su rendimiento en el trabajo, aumentar la satisfacción que obtiene de su éxito y equiparle para motivar a otros. Siga estos pasos para mejorar sus habilidades de automotivación:
1. Reconozca el valor de su trabajo
El primer paso para aumentar la motivación de las ventas es familiarizarse con el valor del producto que se vende. Si crees que el producto o servicio que vendes mejorará la vida de tus clientes, tienes la posibilidad de causar un impacto positivo duradero. Utilice esa posibilidad como motivación para tener éxito.
2. Cree una rutina productiva
En lugar de centrarte demasiado en tus objetivos a largo plazo, crea una rutina diaria que te asegure alcanzar un determinado nivel de productividad cada día. Podría ser hacer un número determinado de llamadas, conectar con una lista predeterminada de clientes o completar un cierto número de tareas administrativas. Si consigues un nivel tangible de productividad cada día, podrás empezar cada mañana sintiéndote motivado para conseguirlo.
3. Conozca sus puntos fuertes y débiles
Si es consciente de sus puntos fuertes y débiles como vendedor, ya está en camino de ser mejor en su trabajo. Tómese un momento para reconocer las habilidades y características que han contribuido a sus éxitos anteriores. Piensa en tus puntos débiles y motívate aportando ideas deliberadas sobre cómo puedes mejorar en esas áreas. Una autoevaluación honesta puede inspirarte y ayudarte a utilizar tu energía de forma inteligente.
Puede pedir a un colega de confianza su opinión sobre este tema. Alguien que conozca su trabajo puede darle una opinión útil y objetiva.
4. Enfréntese a sus miedos
Un elemento fundamental para mejorar su motivación para las ventas es identificar el origen de su frustración o sus inseguridades. El miedo al fracaso frena a muchos profesionales de las ventas. Reconocer sus aprensiones es el primer paso para superarlas. Imagina el peor resultado posible que podría surgir de uno de tus argumentos de venta. Concéntrese en los detalles y recorra el escenario de principio a fin. Aunque esto pueda parecer contrario a la intuición, el examen de tus temores suele mostrarte lo poco realistas o insignificantes que son. Una vez que haya asumido las posibles consecuencias del fracaso, se sentirá más motivado para acercarse a los clientes con confianza.
5. Dése un respiro
Además de enfrentarse a las posibilidades de fracaso, también debe reconocer la presión a la que se somete para tener éxito. El afán por triunfar en el trabajo puede ser un activo excelente en un vendedor, pero también puede llegar a ser debilitante. Si te pones expectativas poco realistas, con frecuencia te quedarás corto. Si se autoriza a sí mismo a fijarse objetivos alcanzables, le ayudará a motivarse para mejorar su productividad. Convertirse en un vendedor más eficaz es un viaje, y está bien ir paso a paso.
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Consejos para mantener la motivación en las ventas
He aquí otros consejos para mantener un alto nivel de motivación en las ventas:
- Celebra tus victorias. Una victoria es una victoria, por pequeña que sea. Cuando tengas éxito, dedícale tiempo a apreciar el momento y a reconocer el esfuerzo que supuso su consecución. Utiliza tus éxitos como prueba de tu competencia, y recurre a ese recuerdo para motivarte en futuras caídas.
- Aprender de los errores. Intente ver los errores como una oportunidad para aprender. Nadie se ha convertido en un vendedor experto sin cometer algunos errores. Permítase fracasar, siempre y cuando convierta ese fracaso en un instrumento de mejora.
- Pruebe sus lanzamientos con amigos o familiares. La práctica es la clave de la perfección. Si cree que su discurso o su contenido son deficientes, intente practicar su discurso con un público fácil. Cuando termines, escucha los comentarios de tu interlocutor. Anímale a que te señale tanto tus puntos fuertes como algunos aspectos que puedes mejorar. La experiencia práctica, aunque sólo sea una práctica, puede darte más confianza cuando hagas una presentación de ventas en el mundo real.
- Sé tu propia norma. Siempre que se trabaja en equipo, puede resultar tentador compararse con los compañeros de trabajo. Es importante recordar que el estándar más importante con el que puede compararse es usted mismo. Si mejora constantemente como vendedor y como empleado, se está convirtiendo activamente en un miembro más valioso del equipo. Comparar tus habilidades y productividad actuales con las de cuando empezaste tu carrera es una buena manera de mantener la motivación.
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