Cómo presentar una idea a una empresa en 8 pasos

Los emprendedores a menudo se asocian con empresas para poner en práctica ideas de productos o servicios que pueden hacer dinero y llenar un espacio en el mercado. Para entender estas ideas, las empresas pueden requerir una presentación que describa los detalles de su idea y sus expectativas de la empresa. Si estás interesado en lanzar una idea, es útil conocer los pasos que puedes dar para aumentar tus posibilidades de éxito. En este artículo, explicamos cómo presentar una idea a una empresa, además de la definición de «pitch», por qué es importante entenderlo y consejos para que sea más persuasivo.

Guía para el pitching empresarial

¿Qué es un lanzamiento?

Un pitch es cuando se resume una idea y se presenta a una empresa con el fin de obtener dinero o apoyo. Lanzar una idea puede ayudarte a crear tu nuevo producto o servicio y presentarlo al público para ayudar a la gente y obtener ingresos para ti. Los pitches suelen ser breves e informativos para ayudar a las empresas a entender rápidamente cómo pueden beneficiarse del apoyo a tu idea.

¿Por qué es importante presentar una idea a una empresa?

Es importante presentar una idea a una empresa porque ésta puede invertir en tu idea con dinero, ponerte en contacto con personas influyentes de su red y utilizar su gran audiencia para comercializar tu producto o servicio. Un discurso de calidad muestra a las empresas el valor de tu idea y les proporciona información sobre cómo funciona, por qué es necesaria y qué puede hacer por la gente. Cuando presentas un discurso persuasivo a una empresa, le estás diciendo que crees en tu idea y que te gustaría que te apoyaran para crearla.

Cómo presentar una idea a una empresa

Sigue estos pasos para crear una presentación convincente de tu idea:

1. Investigar el mercado

El primer paso para crear su discurso es investigar el mercado de su producto y servicio. Las empresas pueden esperar que les expliques cómo encaja tu producto o servicio en el mercado o llena un nicho y si puede competir con productos y servicios similares ya existentes. Es útil observar las tendencias recientes de los productos, pensar en cómo afectan las diferentes temporadas a las ventas y considerar si su producto o servicio cubre un hueco que otros artículos del mercado no cubren.

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2. Lea sobre las leyes de patentes

Si su idea implica una nueva invención, es posible que quiera investigar las leyes de patentes antes de presentar su propuesta a una empresa. A menudo resulta útil patentar o registrar los derechos de autor de las nuevas ideas para poder ser el único en producirlas. Infórmese sobre otros productos como el suyo en el mercado y descubra si están patentados o protegidos por derechos de autor, y utilice esta información en su presentación para ser directo con las empresas y responder a cualquier pregunta que tengan.

3. Detallar el proceso de producción

Es importante entender y detallar el proceso de producción de su producto o servicio para poder describirlo con precisión a una empresa cuando presente su idea. Las empresas quieren esta información porque demuestra que usted ha reflexionado profundamente sobre su idea y que entiende cuánto dinero y esfuerzo se invierte en la producción de su producto o en la prestación de su servicio. Intente simplificar el proceso antes de presentar su idea para reducir los costes y aumentar las posibilidades de que una empresa se interese por ella.

4. Considera cómo quieres que te paguen

Para prepararse a fondo para su presentación a una empresa, piense en cómo quiere que la empresa le pague si acepta su idea. El tipo de pago puede depender de cómo te apoye la empresa, por ejemplo, asociándose con tu negocio para ejecutar tu idea o encargándose de la mayor parte de los aspectos de producción, marketing y venta. Considere esas situaciones y determine si le gustaría que le pagaran en forma de derechos sobre las ventas de su producto o servicio, una suma global de dinero en efectivo para vender su idea o mediante cantidades de inversión que se destinen a la producción de su idea.

5. Comprenda el problema que está resolviendo

Muchas empresas pueden esperar que su producto o servicio resuelva un problema que otros artículos no resuelven ya. Esto ayuda a la comercialización de su idea y aumenta las posibilidades de que los clientes compren su producto o servicio para satisfacer sus necesidades. Suele ser útil entender exactamente el problema que su producto o servicio puede resolver en su mercado y preparar una breve declaración sobre cómo resuelve este problema para su presentación. Hacer esto da a tu idea un valor claro y ayuda a las empresas a decidir si tu idea es rentable.

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6. Reconocer los beneficios clave de tu idea

Antes de su presentación, reconozca y comprenda los principales beneficios que su idea aporta a los clientes. Esto puede incluir el problema que resuelve su producto o servicio, pero también puede incluir otros beneficios menos específicos como múltiples opciones de color o tamaño o una entrega rápida. Intente enumerar algunas ventajas clave durante su presentación y considere la posibilidad de comparar lo que ofrece con artículos similares en el mercado. Esto demuestra a las empresas que ha investigado y que entiende lo que los clientes quieren de un nuevo producto o servicio.

7. Describa a su público objetivo

Mientras reconoce las características clave de su idea, piense en cómo puede describir su público objetivo a una empresa. Tenga en cuenta factores como la edad, la ubicación y los intereses para crear un perfil de audiencia que describa con precisión el tipo de personas que pueden comprar su producto o servicio. Describir a tu público objetivo permite a las empresas comprender mejor cómo pueden utilizar y beneficiarse de tu idea, lo que les ayuda a decidir cómo pueden apoyarte.

8. Especifique claramente los beneficios

Aunque las empresas utilizan toda la información de su presentación para decidir si invertir en su idea es beneficioso, es útil resumir cómo puede beneficiarse una empresa de apoyar su idea e incluir cualquier valor específico que no haya comentado. Añadir esta información a su presentación demuestra a las empresas que usted también piensa en su éxito y que entiende su funcionamiento. Esto puede ayudarle a crear un vínculo con las empresas a las que se dirige y mostrar su organización y su capacidad de pensamiento crítico.

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Consejos para presentar una idea a una empresa

Utiliza los siguientes consejos para ayudarte a presentar tu idea a una empresa:

  • Sea breve pero informativo. La mayoría de las presentaciones de calidad describen una idea y sus características más importantes de forma sucinta para ahorrar tiempo a ti y a los miembros de la empresa a la que te presentas. Intenta incluir sólo la información más importante y ordenarla de forma que sea fácil de entender para los oyentes.

  • Investiga cada empresa. Para preparar la presentación de su propuesta, investigue cada empresa a la que desee dirigirse y adapte ligeramente su propuesta a sus necesidades específicas. Para ello, piensa en otros productos y servicios que ofrecen en su mercado, en quién es su público objetivo y en las formas en que pueden beneficiarse de apoyar la creación de tu idea.

  • Considere la forma de presentar su discurso. Puedes entregar en tono de muchas maneras dependiendo de la situación, la duración y el tamaño de tu audiencia. Considera la posibilidad de adaptar tu pitch a muchos métodos de entrega, como tener preparado un breve elevator pitch junto con un pitch más largo tipo presentación para reuniones más formales.

  • Haga una maqueta o una representación del producto. Tener una maqueta o una representación de tu producto puede mostrar a las empresas cómo puede ser tu producto y cómo funciona. Si tienes tiempo durante tu presentación, intenta mostrar una maqueta o una representación de tu producto para convencer a las empresas de que entiendes el producto, cómo producirlo y el mercado.

  • Mencionar a los socios o inversores existentes. Si ya tienes socios comerciales o inversores para tu idea, menciónalos durante tu presentación a otra empresa. Esto puede mostrar a las empresas que ya tienes apoyo, lo que puede hacer que se interesen más por tu idea y convencerlas del potencial que tiene para ganar dinero.

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