Aprenda a ser agente hipotecario

¿Qué hace un agente hipotecario?

Los agentes hipotecarios actúan como intermediarios entre una institución financiera prestamista y un posible propietario de una vivienda. Presentan al consumidor opciones de préstamos hipotecarios de múltiples prestamistas para que las compare y evalúan la información financiera y laboral de los compradores. Una vez que el prestamista ofrece una hipoteca a un comprador, completan el papeleo del préstamo. Los corredores pueden trabajar en el sector inmobiliario residencial o comercial.

Las responsabilidades diarias de un agente hipotecario suelen incluir:

  • Establecer relaciones profesionales con los prestamistas hipotecarios para recomendarlos a los clientes
  • Reunir documentos, historial crediticio y verificación de empleo para los posibles compradores de vivienda
  • Solicitar préstamos hipotecarios a prestamistas establecidos en nombre del prestatario
  • Comparar las tarifas de los prestamistas, como los tipos de interés y los costes de cierre, para presentar las opciones al prestatario
  • Asesorar a los clientes sobre sus opciones y explicar claramente explicar los detalles legales y de reembolso de cualquier préstamo disponible
  • Asegurarse de que los préstamos cumplen con todas las normativas y leyes pertinentes
  • Cumplir con todo el papeleo de cierre con el prestamista, la compañía de títulos, el corredor de seguros y cualquier otra agencia pertinente

Salario medio

Los salarios de los agentes hipotecarios varían en función del nivel de experiencia y de si trabajan para una empresa o son autónomos. También puede variar en función del tamaño y la ubicación geográfica de la organización en la que encuentran empleo. Además, algunos corredores ganan una comisión, lo que también puede afectar a los ingresos.

  • Salario común en Estados Unidos: 98.719 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 14.000 dólares y 265.000 dólares al año.

Requisitos del agente hipotecario

El éxito como agente hipotecario suele requerir una combinación de educación, licencia y habilidades laborales especializadas.

Educación

Los agentes hipotecarios necesitan un diploma de escuela secundaria o equivalente para cumplir con los requisitos educativos. Un agente hipotecario puede obtener un título de asociado o de licenciado en Administración de Empresas, Finanzas o Contabilidad para ampliar sus oportunidades de trabajo y, posiblemente, aumentar su potencial de ingresos.

Para mantener una licencia de agente activa, que es un requisito para ejercer en los Estados Unidos, los agentes deben completar cursos de formación continua. Estos cursos ayudan a un corredor hipotecario a mantenerse al día con las tendencias y regulaciones de la industria. El número de horas que un corredor necesita completar depende del estado que expide la licencia.

Formación

Las personas deben completar un curso de formación de 20 horas antes de presentarse al examen de licencia. El curso de formación se centra en temas como las leyes hipotecarias federales y estatales, la ética de los agentes y la creación de hipotecas.

Una vez que un agente hipotecario consigue un empleo, suele recibir formación en el puesto de trabajo. Su empleador les enseña las prácticas específicas de la empresa que les permiten destacar en su función. También aprenden sobre el software de programación o los programas informáticos específicos que puede utilizar la empresa.

Certificaciones

En Estados Unidos, la Ley SAFE de 2008 exige a todos los agentes hipotecarios que obtengan una licencia mediante la superación del examen de iniciador de préstamos hipotecarios SAFE. El examen comprende una parte nacional y otra específica del estado. El Sistema Nacional de Licencias Hipotecarias (NMLS) administra la prueba y mantiene un registro de todas las licencias vigentes. Los agentes hipotecarios necesitan renovar la licencia anualmente.

Habilidades

Los agentes hipotecarios pasan gran parte de su tiempo estableciendo y manteniendo relaciones con prestamistas y prestatarios y ayudando a la gente a navegar por la complicada terminología legal y financiera de los documentos hipotecarios. Es importante poseer algunas de las siguientes habilidades y cualidades, entre ellas:

Servicio al cliente

Para generar negocio y desarrollar buenas relaciones con los prestatarios y las instituciones financieras, es vital tener excelentes habilidades de servicio al cliente, como saber escuchar, responder rápidamente a las llamadas telefónicas y los correos electrónicos y ser capaz de explicar los puntos finos y los detalles del proceso de solicitud y los documentos de cierre. Los agentes emplean las habilidades de atención al cliente con los prestatarios para que se sientan más cómodos durante cada paso del proceso.

Pensamiento crítico

Los agentes hipotecarios suelen recopilar información y estadísticas relacionadas con varias opciones de préstamo diferentes e intentan hacer la mejor elección para el prestatario. Deben tener una excelente capacidad de pensamiento crítico para revisar cuidadosamente cada documento y elegir la opción más viable para su cliente.

Comunicación

El proceso hipotecario requiere solicitar verificaciones de empleo, recibos de sueldo, historiales de crédito y muchos otros datos personales. Ser capaz de comunicar esas solicitudes y explicar cualquier detalle por escrito es importante para un agente hipotecario. Como trabajan con diversos profesionales del sector y con compradores, los corredores necesitan una buena capacidad de comunicación para mantener la correspondencia con todas las partes. Una comunicación excelente también les ayuda a explicar fácilmente a los prestatarios las frases de la industria y la normativa.

Negociación

El papel principal de un corredor es crear una relación prestamista-prestatario que puede durar muchos años. Los corredores actúan como enlace entre las dos partes, y la capacidad de asegurarse de que se pongan de acuerdo en términos comunes emplea el uso de buenas habilidades de negociación.

Entorno de trabajo del corredor hipotecario

Los corredores hipotecarios trabajan en un entorno de ritmo rápido en el que la comunicación es constante. Algunos corredores trabajan en una oficina con otros corredores, asistentes y profesionales hipotecarios, mientras que otros trabajan solos en una ubicación remota. Cada corredor puede tener un entorno de trabajo único, pero he aquí algunas condiciones que suelen compartir:

  • Reunirse con los clientes en un espacio de oficina

  • Comunicarse con los prestamistas por teléfono o por correo electrónico

  • Generar nuevos contactos mediante la creación de redes con agentes inmobiliarios, prestamistas, posibles compradores de viviendas y corredores de seguros

  • Organizar múltiples hipotecas y clientes a la vez, con una gran dependencia de los ordenadores y los teléfonos para comunicarse

  • Responder con claridad a las preguntas y hacer un seguimiento de las distintas fases de los requisitos de los documentos

  • Revisar los detalles de los documentos legales para poder transmitir su significado con claridad

  • Realizar tareas similares

  • Trabajar ocasionalmente en horarios irregulares, como noches y fines de semana, para satisfacer las necesidades de los prestatarios

Cómo convertirse en agente hipotecario

Puede seguir estos pasos básicos para convertirse en agente hipotecario:

1. Obtenga la educación deseada

El requisito mínimo de educación para convertirse en agente hipotecario es un diploma de escuela secundaria o su equivalente. Algunas empresas prefieren un candidato con un título de asociado o de licenciado en Administración de Empresas, Contabilidad o Finanzas. Puede optar por obtener un título universitario para adquirir más conocimientos sobre temas financieros y analíticos. Puede ser útil revisar las descripciones de los puestos de trabajo de los agentes hipotecarios locales para determinar el mejor camino educativo.

2. Obtenga una licencia de agente hipotecario

Encuentre una institución acreditada que ofrezca el curso de 20 horas necesario para prepararle para el examen de licencia. Visite el sitio web del NMLS para encontrar un curso que satisfaga el requisito en su zona. El examen del NMLS consta de 125 preguntas y dura unas cuatro horas. Debe realizar el examen en un centro de pruebas aprobado.

3. Cumplir con los requisitos de educación continua

A lo largo de su carrera, tendrá que tomar las clases de educación continua recomendadas por el NMLS para mantener su licencia actualizada. Cuando renueve su licencia anualmente, presentará una prueba de su formación continua.

4. Encuentre trabajos de agente hipotecario

Algunos agentes hipotecarios trabajan con empresas establecidas que les ayudan a establecer relaciones con los clientes rápidamente. Otros corredores trabajan de forma independiente o por contrato. Si desea trabajar con otros corredores en un entorno de oficina que ofrezca apoyo administrativo, busque puestos de trabajo en empresas de corredores. También puede buscar puestos de trabajo por contrato para ir ganando adeptos en el campo y, con el tiempo, convertirse en corredor autónomo.

5. Gane experiencia

Hay muchas oportunidades de progresar como corredor. Muchos corredores de bienes raíces comerciales o de gran tamaño requieren al menos tres años de experiencia. Considere la posibilidad de encontrar un mentor que pueda ayudarle a crear una trayectoria profesional definida como corredor y a establecer conexiones profesionales en el sector.

Ejemplo de descripción del puesto de corredor hipotecario

Estamos buscando un corredor hipotecario vibrante, motivado, organizado y con experiencia para unirse a nuestra empresa de corretaje. El candidato ideal tendrá un diploma de escuela secundaria, mantendrá una licencia vigente y demostrará competencia en todos los aspectos de la originación y el cierre de hipotecas. Tendrá al menos tres años de experiencia en el sector y demostrará buenas técnicas de venta y de creación de redes.

Las responsabilidades principales incluyen:

  • Actuar como intermediario entre los posibles prestamistas y los prestatarios
  • Analizar y comparar múltiples préstamos para recomendarlos al cliente
  • Recoger y reunir las verificaciones requeridas para preparar el cierre
  • Asegurar el estricto cumplimiento de todas las regulaciones estatales y federales

    Actuar como contacto principal para las preguntas y aclaraciones del prestatario s questions and clarifications

    Submitting relevant documents on time

Carreras relacionadas

Si usted está interesado en un papel en el sector inmobiliario, considere una de las siguientes carreras relacionadas con un agente hipotecario: