Aprenda a ser agente inmobiliario

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de agente inmobiliario, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Los agentes inmobiliarios ayudan a los clientes en la venta, compra y alquiler de propiedades residenciales, comerciales e industriales. Lo gestionan todo, desde la búsqueda de inmuebles que satisfagan las necesidades de los clientes y la preparación de los contratos hasta la creación de listados de propiedades y la organización de las visitas. Un agente inmobiliario típico trabaja a las órdenes de un agente autorizado y realiza lo siguiente:

Desarrollar una lista de clientes

Para cultivar una lista de personas interesadas en comprar, vender o alquilar una propiedad, los agentes inmobiliarios buscan activamente clientes potenciales. Suelen conocer a los posibles clientes en los eventos de la comunidad, a través del boca a boca o publicando anuncios.

Publicar y revisar los listados de propiedades inmobiliarias

Los agentes publican listados que describen la propiedad, sus características y beneficios, la zona local y el precio de venta. Los agentes inmobiliarios que ayudan a sus clientes a comprar o alquilar una propiedad revisan los listados publicados para encontrar opciones que se ajusten a sus necesidades. Muchos agentes también utilizan los listados inmobiliarios publicados para determinar los valores del mercado y comparar los precios de propiedades similares.

Organizar y asistir a las visitas a las propiedades

Cuando venden una propiedad para los clientes, los agentes programan, anuncian y supervisan las visitas a las propiedades. En las jornadas de puertas abiertas, suelen saludar a los posibles compradores, responder a sus preguntas y asesorar sobre la realización de ofertas. Cuando ayudan en la compra de inmuebles, los agentes suelen planificar y asistir a las visitas a las propiedades con los clientes.

Hacer y negociar ofertas de compra

Los agentes inmobiliarios se encargan de las negociaciones entre compradores y vendedores y ayudan a los clientes a redactar o responder a las ofertas de compra. En la mayoría de los casos, los agentes de los compradores y los vendedores se comunican directamente entre sí, a la vez que sirven de mediadores entre sus clientes.

Crear contratos y escrituras

Una vez finalizadas las negociaciones, los agentes inmobiliarios crean contratos, escrituras y otros documentos legales que transfieren la propiedad del inmueble. Los agentes también pueden ayudar a presentar los documentos firmados ante los organismos locales correspondientes.

Salario medio

Los agentes inmobiliarios suelen tener un horario de jornada completa. Por lo general, reciben un salario anual, que incluye comisiones por ventas y alquileres. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en Estados Unidos: 85.793 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 20.000 dólares y 206.000 dólares al año.

Requisitos de los agentes inmobiliarios

Las descripciones de los puestos de trabajo de los agentes inmobiliarios suelen requerir un diploma de bachillerato, varias habilidades blandas y una licencia para trabajar en el estado.

Educación

Los agentes inmobiliarios suelen necesitar un diploma de bachillerato o equivalente. Sin embargo, los profesionales inmobiliarios ambiciosos que pretenden desempeñar funciones de gestión más adelante en su carrera suelen obtener también un título de asociado o de licenciado. Muchos agentes inmobiliarios tienen títulos en administración de empresas, economía o finanzas. Estas carreras ayudan a los aspirantes a profesionales a dominar los fundamentos de los negocios y las ventas.

Formación

La mayoría de los agentes inmobiliarios obtienen sus conocimientos básicos a través de los cursos que deben realizar antes de obtener la licencia. También recibirán formación en el puesto de trabajo, lo que les ayudará a dominar todo, desde los listados inmobiliarios y las demostraciones hasta las negociaciones de contratos y la redacción de papeles.

Certificaciones

Para trabajar en el sector inmobiliario, los agentes de ventas tendrán que completar ciertos requisitos para obtener una licencia. Cada estado supervisa sus propios procedimientos de concesión de licencias, por lo que los aspirantes a agentes deben confirmar los requisitos de su estado antes de solicitarla. La mayoría de los estados exigen que los agentes completen un curso básico para obtener la licencia inmobiliaria, que incluye las bases de las transacciones inmobiliarias y los fundamentos del negocio. Tras completar el curso, los futuros agentes pueden realizar el examen de licencia y solicitar la obtención de una licencia inmobiliaria. Dado que las licencias inmobiliarias no suelen transferirse entre estados, es posible que los agentes tengan que obtener varias licencias si coordinan las ventas y las compras en más de un lugar.

Habilidades

Para tener éxito en este campo, los agentes inmobiliarios necesitan las siguientes habilidades:

Habilidades de comunicación interpersonal

Para crear redes, evaluar las necesidades de los compradores y vendedores y recomendar soluciones, los agentes inmobiliarios deben saber comunicarse con los clientes. Intente practicar la escucha activa, la empatía y las habilidades de comunicación tanto escrita como verbal para mejorar sus capacidades interpersonales.

Capacidades organizativas

Los agentes inmobiliarios suelen trabajar con varios clientes simultáneamente, y pueden gestionar transacciones de venta, compra y alquiler de forma simultánea. Necesitan una capacidad de organización avanzada para mantener los horarios y recordar los detalles. Para ser más organizado, intente reservar unos minutos cada mañana para revisar y confirmar su lista de tareas pendientes.

Saber vender

Cuando trabajan con compradores, vendedores o inquilinos, los agentes inmobiliarios necesitan saber cómo vender con éxito. Puede practicar la persuasión y la persistencia para mejorar en esta área.

Habilidades de resolución de problemas

Desde la búsqueda de propiedades ideales y de compradores e inquilinos hasta la negociación de contratos, los agentes inmobiliarios resuelven problemas con frecuencia. Para cultivar sus habilidades de resolución de problemas, pruebe a utilizar juegos de lógica o a realizar una lluvia de ideas sobre posibles soluciones y sus resultados.

Habilidades de negociación

Para ayudar a los clientes a conseguir transacciones beneficiosas y contratos aceptables, los agentes inmobiliarios necesitan fuertes habilidades de negociación. Puede practicar comparando los pros y los contras de ambas partes, considerando la perspectiva de la otra parte y determinando posibles puntos de concesión para mejorar sus habilidades de negociación.

Entorno de trabajo de los agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios trabajan en una gran variedad de entornos, a menudo viajando. A menudo realizan investigaciones, escriben y publican listados y se comunican con los clientes desde sus escritorios, que pueden estar en una oficina o en casa. Organizan jornadas de puertas abiertas in situ y acompañan a los clientes a las visitas de las propiedades en lugares residenciales, comerciales e industriales.

La mayoría de los profesionales de este campo son responsables de establecer sus propios horarios, y muchos agentes inmobiliarios tienen horarios irregulares. A menudo trabajan por las noches y los fines de semana, especialmente cuando se reúnen con los clientes u organizan jornadas de puertas abiertas.

Cómo convertirse en agente inmobiliario

Para conseguir un trabajo como agente inmobiliario, siga los siguientes pasos:

  1. Obtener un título de bachillerato: En primer lugar, termine sus estudios de bachillerato o apruebe el examen de Desarrollo Educativo General (GED).

  2. Tome un curso de bienes raíces: Luego, complete un curso de pre-licencia para aprender los fundamentos de la industria de bienes raíces.

  3. Aprobar el examen de bienes raíces: Después del curso de pre-licencia, haga el examen de bienes raíces emitido por su estado.

  4. Obtener una licencia de bienes raíces: Una vez que haya aprobado el examen de bienes raíces, solicite una licencia para trabajar en su estado. Prepárese para pagar la tasa de licencia de su estado, que suele costar entre 100 y 350 dólares.

  5. Actualice su currículum: Una vez que haya completado los requisitos para trabajar en este campo, actualice su currículum para que refleje su formación, licencia y experiencia.

  6. Trabajar para un agente inmobiliario: Cuando sea un agente con licencia, puede buscar un trabajo a las órdenes de un corredor que supervise las operaciones inmobiliarias.

  7. Construya su red de contactos: Para desarrollar una lista de clientes potenciales, comience por establecer una red de contactos en su comunidad, hablando con los vecinos o anunciando sus servicios inmobiliarios en Internet o en publicaciones locales.

Ejemplo de descripción de trabajo de agente inmobiliario

Wilson Realty busca un agente inmobiliario a mitad de carrera con tres a cinco años de experiencia en el sector. El candidato seleccionado destaca en el apoyo a compradores y vendedores, en la investigación de los valores del mercado, en la creación de listados convincentes, en la realización de exposiciones de propiedades y en la negociación de contratos. Si tiene sólidas habilidades comerciales y de ventas y un conocimiento exhaustivo de la propiedad residencial en la región local, queremos saber de usted.

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