Aprenda a ser un broker inmobiliario

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario utiliza sus habilidades de venta y negociación para ayudar a compradores y vendedores en la transferencia de su propiedad. Algunos corredores también supervisan un equipo de vendedores inmobiliarios y les ayudan a redactar y presentar ofertas y contratos de compra. Los agentes inmobiliarios también suelen tener las siguientes responsabilidades:

  • Asesorar y ayudar a los vendedores inmobiliarios en las transacciones con sus clientes
  • Asistir a los compradores a ver e inspeccionar una casa y presentar un acuerdo de compra
  • Ayudar a los vendedores a preparar su casa para la venta y ponerla en el mercado
  • Supervisar los contratos y acuerdos de compra tanto para los compradores como para los vendedores
  • Mercadear el listado para atraer a los compradores interesados

Salario medio

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  • Salario medio en EE.UU: 79.263 dólares al año
  • Algunos sueldos oscilan entre 15.000 dólares y 233.000 dólares al año.

Requisitos del agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios no suelen necesitar un título universitario. Sin embargo, necesitarán completar una formación inmobiliaria y recibir su certificación, que puede variar en función de la ubicación de cada uno.

Educación

Los corredores inmobiliarios generalmente sólo necesitan obtener su diploma de bachillerato antes de comenzar su carrera. Muchos estados sí exigen la realización de cursos inmobiliarios. Aunque no es obligatorio, la obtención de una licenciatura puede hacer que un candidato sea más competitivo. A medida que la industria inmobiliaria sigue creciendo, es más probable que los empleadores prefieran a los candidatos con un título.

Además, muchos corredores obtienen una licencia para poder operar su propia sucursal inmobiliaria. Los cursos de gestión empresarial, contabilidad y finanzas pueden ser útiles como propietarios de un negocio.

Formación

Los corredores inmobiliarios suelen empezar adquiriendo experiencia en un puesto de agente de ventas. La formación puede ser proporcionada a través de la empresa inmobiliaria, o un nuevo vendedor puede tomar cursos a través de su junta de licencias. Los agentes inmobiliarios pueden seguir formándose con cursos para la obtención de la licencia y cursos relacionados con el sector inmobiliario. Después de adquirir experiencia, es probable que un corredor inmobiliario también ayude a los nuevos agentes de ventas a aprender las habilidades necesarias para trabajar con los clientes del sector inmobiliario.

Certificaciones

Los corredores inmobiliarios deben adquirir primero experiencia como agentes de ventas inmobiliarias con licencia. Convertirse en agente inmobiliario requiere una formación adicional, aprobar un examen y completar un número mínimo de horas de experiencia en el sector inmobiliario, que varía de un estado a otro. Algunos estados también pueden exigir una comprobación de antecedentes. Dado que cada estado tiene requisitos diferentes, tendrá que solicitar una nueva licencia si se traslada a otro estado o tiene la intención de vender bienes inmuebles en otro estado.

Habilidades

Los corredores inmobiliarios utilizan regularmente sus habilidades de comunicación, ventas y liderazgo. El corredor suele ser el recurso más importante para un comprador o un vendedor, por lo que un amplio conocimiento del mercado inmobiliario es también esencial. Entre las habilidades importantes como corredor inmobiliario se incluyen:

  • Comunicación: Los corredores necesitan fuertes habilidades de comunicación para desarrollar relaciones profesionales con compradores y vendedores. Hablarán con los compradores para saber lo que buscan en una nueva casa, y hablarán con los vendedores para abordar sus preocupaciones sobre el proceso de venta. Los corredores también se comunicarán y negociarán con otros agentes y con su propio equipo de agentes de ventas.

  • Ventas: Los corredores inmobiliarios necesitan desarrollar habilidades de venta para comercializar sus listados a los compradores interesados. Un corredor de éxito debe mantener un conocimiento actual del mercado para gestionar con precisión los precios y las expectativas de venta.

  • Liderazgo: Los corredores son responsables de formar y dirigir a su propio equipo de agentes de ventas. Las habilidades de liderazgo y tutoría pueden ayudar al corredor a motivar a los agentes individuales para que alcancen sus objetivos de ventas.

  • Analítica: Las habilidades analíticas básicas son útiles para un corredor inmobiliario a la hora de crear ofertas de compra y negociar los términos de los contratos.

  • Organización: Los corredores inmobiliarios tendrán que gestionar múltiples clientes a la vez. Unas sólidas habilidades organizativas pueden ayudar a un corredor a mantener organizados el papeleo, la información de los clientes y las tareas necesarias.

  • Negocios: Muchos corredores optan por abrir su propia oficina inmobiliaria. Los conocimientos empresariales en finanzas, contabilidad y gestión empresarial también pueden ser útiles a la hora de gestionar una oficina de intermediación inmobiliaria.

Entorno de trabajo de los agentes inmobiliarios

Las personas que prefieren un entorno de trabajo versátil probablemente disfrutarán de la flexibilidad que supone ser agente inmobiliario. Los corredores inmobiliarios se consideran autónomos y a menudo hacen su propio horario, por lo que pueden trabajar tanto, o tan poco, como quieran. Gran parte de la jornada laboral típica de un agente inmobiliario se desarrolla en el campo. Un agente inmobiliario debe reunirse con compradores y vendedores en las propiedades inmobiliarias. Pueden pasar algo de tiempo en la oficina cuando se reúnen con nuevos clientes, forman a nuevos agentes inmobiliarios y cierran transacciones.

Los agentes inmobiliarios pueden esperar las siguientes características de su carrera:

  • Uso de ordenadores, impresoras y máquinas de fax
  • Comunicación a través de mensajes de texto, correo electrónico y llamadas telefónicas
  • Apoyo a los nuevos agentes inmobiliarios en su formación
  • Programación de numerosos compradores y vendedores para satisfacer sus necesidades
  • Coordinación de los plazos de cierre con los compradores y vendedores

Cómo convertirse en agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios tienen una amplia formación y experiencia en el mercado inmobiliario. Puede convertirse en agente inmobiliario siguiendo los siguientes pasos:

1. Inscríbase en un curso de formación inmobiliaria.

Primero tendrá que inscribirse en un curso de formación inmobiliaria acreditado. Los requisitos específicos del curso variarán en función de su estado. La mayoría tienen requisitos mínimos de horas y cubren todas las leyes básicas y las expectativas de un vendedor de bienes raíces. Este curso también está diseñado para prepararle para el examen estatal.

2. Realice el examen inmobiliario:

Después de haber completado la formación requerida, inscríbase en el examen inmobiliario de su estado. Debe aprobar el examen para poder obtener la licencia.

3. Elija un corredor para trabajar.

La mayoría de los estados también exigen que un nuevo vendedor trabaje bajo un corredor ya registrado. Hable con los posibles corredores y elija el que mejor se adapte a sus necesidades. Reduzca sus opciones teniendo en cuenta las comisiones, las oportunidades de formación y las posibilidades de ascenso.

4. Adquiera experiencia inmobiliaria.

Continúe trabajando y aprendiendo experiencia inmobiliaria conociendo y atendiendo a los clientes. Pida a otros agentes y a su corredor que les acompañen en las jornadas de puertas abiertas y en las visitas a los compradores.

5. Inscríbase en un curso de agente inmobiliario.

Después de haber alcanzado las horas de experiencia mínima como vendedor en su estado, inscríbase en un curso de agente inmobiliario. Una vez que haya cumplido los requisitos del curso de agente inmobiliario, inscríbase y realice el examen de agente inmobiliario. Debe aprobar el examen para poder solicitar su licencia de corredor.

6. Solicite la licencia de corredor.

Después de completar las horas requeridas y aprobar el examen, puede solicitar su licencia de corredor. Cuando reciba su licencia, podrá abrir su propia correduría o unirse a otra como corredor de bienes raíces.

Ejemplo de descripción de trabajo de corredor de bienes raíces

Actualmente estamos buscando un corredor de bienes raíces con experiencia para unirse a nuestro equipo. El candidato seleccionado tendrá experiencia en ayudar a los propietarios residenciales y comerciales en sus necesidades de compra y venta. Se requiere una licencia de corredor en Montana.

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