Aprenda a ser consultor

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de consultor, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un consultor?

Los consultores son trabajadores independientes que utilizan su experiencia para ayudar a los clientes a resolver problemas. Las empresas suelen contratar consultores para ahorrarse el coste de contratar y formar a un empleado a tiempo completo. Los consultores tienen experiencia en un campo concreto y pueden aportar una nueva perspectiva a una empresa. Entre los ejemplos de funciones y responsabilidades del trabajo de consultor se incluyen:

  • Mejorar un componente concreto del negocio de un cliente, como el marketing o las ventas
  • Ayudar a las empresas a mejorar sus procesos, aumentar la productividad y generar más ingresos
  • Ofrecer asesoramiento y recomendaciones sobre los procesos y la asignación de recursos
  • Desarrollar una planificación estratégica con la alta dirección y los ejecutivos de la empresa
  • Desarrollar planes de marketing por escrito diseñados para generar ventas y mejorar el conocimiento de la marca

Salario medio

Los salarios de los consultores pueden variar en función de los sectores en los que trabajan y del salario medio del estado o la región.

  • Salario medio en EE.UU: 76.651 dólares por año
  • Algunos sueldos oscilan entre 15.080 dólares por año

Requisitos de los consultores

Los consultores suelen trabajar para una empresa de forma independiente para proyectos específicos. Tanto si busca un trabajo en una empresa de consultoría como si está interesado en la consultoría por cuenta propia, hay ciertas habilidades y conocimientos que las empresas buscarán a la hora de elegir candidatos.

Educación

Típicamente no hay ningún requisito educativo para convertirse en consultor, pero aquellos que lo hacen pueden experimentar más éxito. Los consultores suelen tener una licenciatura en su campo de especialidad y a menudo cursan un máster en negocios, marketing o un campo relacionado para desarrollar aún más su experiencia.

Formación

Además de la educación, los consultores de éxito tendrán una amplia formación en su sector, que puede incluir la normativa, los procesos y las mejores prácticas específicas del sector. Los consultores deben tener formación en herramientas, equipos y software especializados utilizados en la industria.

Certificaciones

Una variedad de certificaciones puede aumentar la credibilidad de los consultores y establecerlos como asesores de confianza para sus clientes. Los consultores pueden tener certificaciones específicas para la consultoría, su especialidad elegida o su industria. Los aspirantes a consultores suelen obtener estas certificaciones con una combinación de cursos y exámenes.

  • Certificaciones de consultoría: Estas credenciales establecen a los consultores como profesionales con un profundo conocimiento de la consultoría. El Certificado de Habilidades de Consultoría, ofrecido a través de la Asociación para el Desarrollo del Talento, refuerza la credibilidad de los consultores enseñándoles a ayudar a las organizaciones a establecer objetivos, lograr resultados y guiar a los clientes a través del proceso consultivo.

  • Certificaciones de especialidad: Este tipo de certificación se centra en áreas específicas que pueden aplicarse en todos los sectores, como la gestión, el liderazgo o la gestión de proyectos. Por ejemplo, la certificación de Consultor de Gestión ofrecida por el Instituto de Consultores de Gestión establece a los consultores como profesionales en el trabajo con la alta dirección para desarrollar y alcanzar los objetivos de la organización. La certificación de Profesional de la Gestión de Proyectos ofrecida por el Instituto de Gestión de Proyectos desarrolla las capacidades de planificación y liderazgo de los consultores

  • Certificaciones sectoriales: Estas certificaciones demuestran la experiencia en los sectores elegidos. Por ejemplo, la certificación de Profesional Senior en Recursos Humanos verifica la competencia en recursos humanos en todas las especialidades de la industria. Además, la certificación Certified Information Systems Security Professional es una credencial reconocida a nivel mundial que demuestra la experiencia en seguridad de la información.

Habilidades

Los consultores deben tener amplios conocimientos en su campo elegido y las habilidades que les ayuden a entender las necesidades del negocio y a establecer los objetivos. Algunas habilidades importantes para los consultores son:

  • Razonamiento lógico: Esto incluye la capacidad de razonamiento inductivo y deductivo. Con una sólida capacidad de razonamiento, puede aplicar los conocimientos existentes para discernir nueva información en un contexto diferente. Los consultores utilizan estas habilidades para aprovechar la experiencia para resolver nuevos problemas y diseñar soluciones efectivas basadas en nueva información.

  • Fuerte liderazgo y colaboración: Esta habilidad implica la capacidad de liderar eficazmente a otros y trabajar para encontrar soluciones. Los consultores deben sentirse cómodos trabajando con la alta dirección y los empleados de nivel ejecutivo durante las sesiones de planificación para identificar las soluciones ideales para la organización.

  • Gestión del cambio y la transición: Los consultores utilizan esta habilidad para impulsar el cambio y dirigir al personal a través de una transición mientras la organización implementa nuevas estrategias.

  • Fuertes habilidades escritas, verbales y de presentación: Esto es importante para asegurar que los consultores puedan comunicar ideas y objetivos. Los consultores necesitan escribir, hablar y comunicarse con individuos y grupos. Esto puede incluir la presentación de una visión general de alto nivel a un público amplio o la facilitación de reuniones con los equipos de liderazgo y de proyectos para perfilar detalles específicos.

  • Conocimiento de las métricas de rendimiento: Esta habilidad incluye la capacidad de cuantificar y medir el rendimiento, lo cual es importante para hacer un seguimiento del éxito y garantizar que la empresa cumple los plazos y los requisitos presupuestarios.

Entorno de trabajo de los consultores

El entorno de trabajo y el horario diario de los consultores pueden variar en función del sector. Los consultores que apoyan a los clientes en sectores como la gestión, la tecnología de la información, las finanzas o los recursos humanos trabajarán con frecuencia en un entorno de oficina. El trabajo puede requerir estar sentado durante largos periodos de tiempo, pero no requerirá actividad física como levantar objetos pesados. Los consultores de las industrias de la construcción o la fabricación pueden trabajar al aire libre. Los consultores suelen tener que viajar, ya que gran parte del trabajo se realiza en la oficina o el lugar de trabajo del cliente.

Cómo convertirse en consultor

Puede convertirse en consultor de casi cualquier campo o industria siguiendo varios pasos, entre ellos:

  1. Determinar un área de especialización. Para ser consultor, tendrá que elegir un área de especialización. Esta puede ser una especialidad que se aplique a todas las industrias, como el liderazgo o la gestión de proyectos, o puede ser una industria específica como la fabricación, los recursos humanos o la tecnología de la información.

  2. Elija su trayectoria profesional. Decida si quiere seguir una carrera de consultor trabajando para una empresa de consultoría o como consultor independiente. Investigue las organizaciones de su campo elegido para identificar sus requisitos de formación y experiencia.

  3. Obtenga experiencia relevante. La experiencia relevante para su especialidad o industria elegida proporciona un conocimiento profundo y real y demuestra que entiende lo que implica el trabajo. La mayoría de las veces, puede adquirir esta experiencia obteniendo certificaciones profesionales. Muchas certificaciones específicas del sector requieren varios años de experiencia para poder optar al proceso de certificación. La experiencia en el campo también le ayudará a decidir si seguir una carrera de consultor es lo más adecuado para usted.

  4. Prosiga la educación. Obtener una licenciatura en el campo que haya elegido demostrará sus conocimientos y su credibilidad. Dependiendo de su especialidad, es posible que también quiera cursar estudios de posgrado.

  5. Encuentre su mercado objetivo. Una vez que se sienta seguro de haber conseguido la suficiente formación y experiencia, puede empezar a presentar solicitudes en empresas de consultoría. También puede identificar empresas y organizaciones que puedan beneficiarse de sus servicios como autónomo.

  6. Márquese a sí mismo. Si trabaja como consultor autónomo, tendrá que ponerse en contacto con empresas y conseguir contratos de consultoría. Al principio de su carrera, es posible que quiera trabajar con empresas más pequeñas para crear una clientela. A medida que se vaya forjando una reputación ofreciendo servicios de consultoría de calidad, podrá ampliarse a organizaciones más grandes y complejas.

Ejemplo de descripción del puesto de consultor

Lakeshore Printing, una empresa de impresión de gran formato de rápido crecimiento, está buscando un consultor de marketing que nos ayude a crear una imagen de marca, atraer a un público objetivo más amplio y aumentar el crecimiento de los ingresos. Buscamos orientación sobre publicidad, análisis de métricas, conocimiento de la marca y un plan de marketing estratégico. El candidato ideal tendrá una licenciatura o superior en marketing o un campo relacionado y un éxito documentado en la implementación de planes de marketing en pequeñas y medianas empresas.

Carreras relacionadas

Los consultores pueden trabajar en una gran variedad de campos e industrias. A continuación encontrará varios ejemplos de carreras relacionadas con la consultoría.