Aprenda a ser un consultor de negocios

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de consultor de negocios, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un consultor de empresas?

Un consultor de empresas participa en la planificación, la implementación y la educación de las empresas. Trabajan directamente con los propietarios de las empresas en el desarrollo de un plan de negocio, la identificación de las necesidades de marketing y el desarrollo de las habilidades necesarias para ser propietario de un negocio. Las responsabilidades adicionales incluyen:

  • Asistir en la identificación de las necesidades de marketing y en el desarrollo de una estrategia para aumentar el conocimiento de la marca y la captación de clientes
  • Educar y ofrecer recursos sobre tecnología de la información ventas y regulaciones empresariales
  • Identificar la financiación y solicitar préstamos para financiar el negocio
  • Desarrollar un plan de negocio estratégico con objetivos empresariales a corto y largo plazo
  • Revisar la contabilidad y el presupuesto y hacer recomendaciones para mejorar
  • Crear prácticas de contratación y formación para incorporar candidatos cualificados

Salario medio

  • Salario común en EE. S.: 70.114 dólares al año
  • Los salarios típicos oscilan entre 59.689 y 96.174 dólares al año

Requisitos de los consultores de negocios

Los consultores de negocios tienen una sólida formación en gestión empresarial. Tienen experiencia en los numerosos departamentos que componen una empresa de éxito, como las finanzas, las ventas, las operaciones y el marketing. A menudo se requiere lo siguiente para obtener un puesto de consultor empresarial:

Educación

Un título de grado suele ser el requisito mínimo para un consultor empresarial. En muchos sectores, se prefiere un máster s. Aunque hay algunos programas con un programa específico de consultoría empresarial, también puede optar por una licenciatura en empresariales, economía, gestión o finanzas. En el nivel de máster s, suele recomendarse un máster en administración de empresas.

Formación

Debido a que los consultores empresariales son considerados expertos en su sector, suelen recibir años de formación sobre el terreno. Esto puede ser en forma de un puesto de analista de negocios u otro tipo de profesional de negocios. Algunos consultores de empresas optan por aprender habilidades importantes trabajando con otras personas que desempeñan el mismo papel.

Certificaciones

Aunque las certificaciones no siempre son necesarias, pueden ser una forma útil de demostrar su experiencia en una industria específica. Las certificaciones que elija dependerán de la industria en la que quiera trabajar. He aquí dos certificaciones comunes para consultores empresariales:

  • Consultor de gestión certificado: El Instituto de Consultores de Gestión de EE.UU. ofrece esta certificación para los consultores con sede en Estados Unidos. Para obtener la certificación, debe completar todos los requisitos educativos, presentar un informe de experiencia con clientes, realizar una entrevista y aprobar un examen. Hay tres niveles de certificaciones a través del IMC USA, dependiendo de su nivel de experiencia, que incluye el básico, el experimentado y el de gestión.
  • Consultor de Negocios Certificado: La certificación de Consultor de Negocios Certificado requiere la finalización de un programa acreditado. En el programa, puede esperar información sobre las principales prácticas empresariales, consideraciones éticas e instrucción por parte de algunos de los mejores consultores empresariales. Tras completar el curso y aprobar el examen con al menos un 80%, recibirá su certificación de Consultor de Negocios Certificado.

Habilidades

Debido a que los consultores de negocios pueden trabajar en diferentes industrias, las habilidades necesarias varían. Un consultor de negocios en la industria de la salud tendrá una sólida formación en sistemas de salud y presupuestos. Un consultor empresarial que trabaje en la industria de la restauración tendrá una experiencia en aspectos como los costes de los alimentos, la mano de obra y el marketing de los restaurantes. Estas son algunas de las habilidades que debe desarrollar un consultor empresarial:

  • Liderazgo: Un consultor empresarial tendrá que ser un buen líder. Además de dirigir la empresa hacia el éxito, el consultor empresarial deberá ganarse la confianza y la lealtad de los demás miembros del equipo. También tendrá que proporcionar dirección para garantizar que la organización alcance sus objetivos.
  • Consultoría: Las habilidades de consultoría son importantes en un papel de consultor empresarial. A diferencia del liderazgo tradicional, un consultor trabaja directamente con el propietario de la empresa para formarle y educarle en las prácticas empresariales.
  • Trabajo en equipo: Los consultores suelen trabajar en entornos de equipos grandes. Pueden trabajar con propietarios, líderes ejecutivos, directores de departamento y personal. Unas sólidas habilidades de trabajo en equipo son importantes para coordinar el trabajo entre estos diferentes roles. Esto requiere una fuerte capacidad de comunicación verbal y no verbal.
  • Solución de problemas: Cuando se enfrentan a retos, muchos propietarios de empresas recurren a los consultores empresariales para que les ayuden con nuevas estrategias. Los consultores utilizan una fuerte capacidad de resolución de problemas para identificar el origen del problema y proponer una solución única.
  • Evaluación analítica: Los consultores empresariales se ocupan de todos los aspectos del negocio, incluidas las finanzas. Deben tener una gran capacidad de análisis para la elaboración de presupuestos y la planificación.
  • Creatividad: Se espera que los consultores empresariales ofrezcan una nueva perspectiva sobre un plan de negocio ya existente. El sentido del pensamiento creativo es útil cuando se trabaja con nuevas empresas o se supera un reto empresarial.

Entorno de trabajo del consultor de empresas

El entorno de trabajo típico de un consultor de empresas suele dividirse entre el tiempo que pasa en su oficina y el tiempo que pasa in situ con los clientes en sus locales comerciales. Los consultores de empresas suelen tener que pasar mucho tiempo viajando. Si un cliente vive fuera del estado o en un país diferente, esto podría significar frecuentes viajes nocturnos.

Los consultores pueden pasar un día analizando el presupuesto y las finanzas de una organización y pasar otro día formando al personal en el restaurante o la tienda. Los presupuestos ajustados y los plazos estrictos también significan que los consultores empresariales suelen tener una agenda muy apretada para satisfacer las necesidades de los clientes.

Cómo convertirse en consultor empresarial

Los consultores empresariales son reconocidos como expertos en su sector. Han trabajado en un equipo o han gestionado un negocio con éxito anteriormente. También tienen fuertes conexiones y recursos útiles que pueden beneficiar al cliente. Siga estos pasos para convertirse en consultor de empresas:

  1. Asistir a la universidad. Suele ser necesario un mínimo de una licenciatura en un sector empresarial o de gestión de empresas. Muchos clientes o directores de contratación pueden exigir también la realización de un máster
  2. Gane experiencia con unas prácticas. Para ganarse la confianza de los clientes de su empresa, tendrá que demostrar su experiencia. Unas prácticas pueden ayudarle a desarrollar las habilidades que necesitará cuando sea consultor.
  3. Consiga una certificación. La certificación puede ser necesaria o no. Elija una certificación en el sector en el que desee trabajar. Si tiene intención de trabajar con propietarios de pequeñas empresas, considere la Asociación de Consultores Acreditados de Pequeñas Empresas.
  4. Desarrolle importantes habilidades de consultoría. Es importante que desarrolle habilidades de consultoría, de resolución de problemas y de trabajo en equipo en su puesto de prácticas o de entrada.
  5. Solicite puestos de consultor empresarial abiertos. Después de haber completado con éxito su formación, prácticas y certificación y de haber desarrollado las habilidades necesarias de un consultor de negocios, puede empezar a solicitar puestos vacantes.

Ejemplo de descripción del puesto de consultor de negocios

Estamos buscando un consultor de negocios cualificado para unirse a nuestro equipo de marketing. Esta persona trabajará directamente con los clientes en un entorno de pequeña empresa para identificar los retos organizativos y de procedimiento y desarrollar soluciones para superar los retos de marketing. Este candidato tendrá experiencia probada en un papel similar y estará certificado por la Asociación de Pequeñas Empresas. Se requiere experiencia en elaboración de presupuestos, marketing digital e impreso, creación de un plan de negocio y subcontratación de servicios empresariales.

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