Aprenda a ser un director de desarrollo

¿Qué hace un director de desarrollo?

Un director de desarrollo implementa y gestiona los esfuerzos de recaudación de fondos de una organización. Los directores de desarrollo suelen trabajar para organizaciones sin ánimo de lucro, pero también pueden trabajar para cualquier empresa que recaude fondos. Trabajan en estrecha colaboración con el director financiero o el tesorero de su empleador. Algunas de sus responsabilidades habituales son:

  • Desarrollar una estrategia anual de recaudación de fondos y revisarla cuando proceda
  • Formar y mantener relaciones con donantes individuales y corporativos potenciales y existentes
  • Identificar oportunidades de subvención y solicitarlas si el empleador no tiene su propio Planificación y gestión de eventos de recaudación de fondos
  • Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar materiales que promuevan los esfuerzos de recaudación de fondos
  • Informar de los resultados de los esfuerzos de recaudación de fondos a las partes interesadas

Salario medio

Los directores de desarrollo suelen trabajar a tiempo completo. tiempo completo. Las bonificaciones y los acuerdos de participación en los beneficios pueden contribuir a aumentar los salarios de los directores de desarrollo. Los salarios varían en función de la empresa empleadora, la ubicación, la experiencia y la formación. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en Estados Unidos: 101.782 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 14.000 dólares y 203.000 dólares.

Requisitos del director de desarrollo

Los directores de desarrollo necesitan al menos una licenciatura y algo de experiencia trabajando en la recaudación de fondos. Unas excelentes habilidades interpersonales también ayudan a los directores de desarrollo a asegurar sus puestos y a tener éxito en sus carreras, entre ellas:

Educación

Hay pocas licenciaturas en recaudación de fondos, por lo que la mayoría de los directores de desarrollo obtienen una licenciatura en una disciplina relacionada. Estas disciplinas pueden incluir:

  • Administración sin ánimo de lucro
  • Administración pública
  • Comunicaciones
  • Negocios

Estos programas de estudios enseñan a los aspirantes a directores de desarrollo las prácticas empresariales, la gestión organizativa y la gestión financiera. Un título de administración de organizaciones sin ánimo de lucro se centra en la aplicación de los principios empresariales a un entorno sin ánimo de lucro y puede ser especialmente beneficioso para los aspirantes a directores de desarrollo.

Muchos directores de desarrollo también cursan un máster en recaudación de fondos para mejorar sus habilidades y sus posibilidades de conseguir su puesto ideal. Estos títulos enseñan a los aspirantes a directores de desarrollo a producir campañas, solicitar subvenciones y planificar estrategias.

Formación

Muchos aspirantes a directores de desarrollo comienzan su formación mientras aún están estudiando a través de prácticas, o pueden ser voluntarios en organizaciones sin ánimo de lucro. Estas prácticas pueden permitir a los aspirantes a directores de desarrollo establecer contactos con los donantes y ver cómo funcionan las organizaciones sin ánimo de lucro y cómo generan fondos.

Después de la graduación, trabajar como asociado de desarrollo proporciona la formación en el puesto de trabajo necesaria para convertirse en director de desarrollo. Esta función proporciona a los aspirantes a directores de desarrollo experiencia en las siguientes tareas:

  • Planificar eventos
  • Construir y alimentar las relaciones con los donantes
  • Escribir propuestas de subvenciones

La mayoría de los asociados de desarrollo pasan entre cuatro y 15 años ganando experiencia en la recaudación de fondos antes de convertirse en directores de desarrollo. Durante este tiempo, muchos aspirantes a directores de desarrollo asisten a eventos de creación de redes para sentirse más cómodos haciendo conexiones con otras personas.

Certificaciones

La certificación es voluntaria, pero muchos empleadores prefieren contratar a profesionales certificados por Fund Raising Executive International. La obtención de la certificación puede ayudar a los directores de desarrollo a conseguir un empleo, especialmente en empresas de prestigio, y a asegurarse sueldos más altos.

Los solicitantes normalmente deben unirse a la organización certificadora antes de solicitar la certificación CFRE. Además, la mayoría de los organismos certificadores exigen que los solicitantes completen al menos 80 horas de formación relevante y que trabajen en la captación de fondos durante al menos tres años. La certificación se concede tras pagar una cuota y aprobar un examen de 200 preguntas de opción múltiple. Los directores de desarrollo deben volver a solicitar la certificación cada tres años y realizar una formación continua para mantenerla.

Habilidades

Los directores de desarrollo tienen la oportunidad de mejorar sus talentos y habilidades naturales mientras trabajan en puestos de recaudación de fondos. Las siguientes habilidades ayudan a los asociados de desarrollo a realizar la transición a funciones de dirección:

  • Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal: Los directores de desarrollo utilizan sus habilidades de comunicación para persuadir a otros de que donen dinero y tiempo a sus esfuerzos de recaudación de fondos. A menudo hablan en público y escriben documentos persuasivos para conseguir fondos.

  • Habilidades interpersonales: Los directores de desarrollo suelen tener personalidades vibrantes y atractivas. Sus sólidas habilidades interpersonales les ayudan a trabajar bien con los donantes, los empleados de su organización y otros miembros del público.

    Compasión: Los directores de desarrollo suelen ser personas compasivas que se sienten fuertemente identificados con las causas para las que recaudan fondos. Su pasión natural ayuda a inspirar a otros para que den y ayuden a los esfuerzos de recaudación de fondos de su organización.

  • Organización: Se necesita una gran capacidad de organización para planificar y llevar a cabo eventos de recaudación de fondos, gestionar las donaciones y mantener los registros de los donantes.

  • Habilidades de marketing: Los directores de desarrollo utilizan sus habilidades de marketing para crear campañas y eventos de recaudación de fondos que inspiren a otros a asistir y dar generosamente.

  • Los conocimientos de informática: Los directores de desarrollo utilizan los ordenadores para gestionar sus listas de donantes, los calendarios de recaudación de fondos y las solicitudes de subvenciones. Es posible que también necesiten estar familiarizados con el software de procesamiento de textos para redactar cartas de subvención, informes de recaudación de fondos y otros documentos relevantes.

Entorno de trabajo del director de desarrollo

Los directores de desarrollo pasan la mayor parte de su tiempo trabajando en las oficinas de organizaciones sin ánimo de lucro u otras empresas con departamentos de recaudación de fondos. Pasan tiempo fuera de la oficina cuando planifican u organizan eventos de recaudación de fondos y se reúnen con donantes existentes y potenciales.

Los directores de desarrollo suelen trabajar en el horario comercial tradicional a tiempo completo. También se espera que asistan a eventos de recaudación de fondos fuera de este horario. Es posible que se requiera un trabajo adicional previo a estos eventos.

Cómo convertirse en director de desarrollo

Los directores de desarrollo suelen graduarse en la universidad y aceptar un trabajo de nivel inicial en la recaudación de fondos antes de ser promovidos a su función de liderazgo. Muchos directores de desarrollo siguen los siguientes pasos para asegurarse el puesto de director de desarrollo que prefieren:

  1. Obtener una licenciatura: La mayoría de los directores de desarrollo obtienen una licenciatura en negocios, comunicaciones, administración pública o administración sin ánimo de lucro. Una licenciatura en recaudación de fondos también puede ser ventajosa. Todos estos cursos enseñan a los aspirantes a directores de desarrollo sobre las prácticas empresariales, la gestión de las finanzas y la dirección de una organización.

  2. Consiga un máster: Aunque no es obligatorio, muchos directores de desarrollo cursan un máster en recaudación de fondos. Este curso ofrece cursos más especializados sobre planificación estratégica, desarrollo de campañas de recaudación de fondos y concesión de subvenciones.

  3. Gane experiencia laboral en recaudación de fondos: Los directores de desarrollo suelen trabajar primero como asociados de desarrollo. Estos puestos de nivel inicial ayudan a los futuros directores de desarrollo a aprender más sobre la recaudación de fondos y el trabajo con otras personas. La mayoría de los profesionales trabajan en la recaudación de fondos durante al menos cuatro años antes de ser promovidos a director de desarrollo.

  4. Obtenga su certificación CFRE La certificación CFRE reconoce la experiencia y los conocimientos de un profesional de la recaudación de fondos. Aunque la certificación es voluntaria, puede ayudar a los directores de desarrollo a encontrar un trabajo más fácilmente y a ganar un salario más alto.

Ejemplo de descripción del puesto de director de desarrollo

Nuestra organización sin ánimo de lucro busca un director de desarrollo apasionado para gestionar nuestras iniciativas de recaudación de fondos y el programa de relaciones con los donantes. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar e implementar campañas de recaudación de fondos, de comunicarse con los donantes existentes y potenciales y de coordinar nuestro equipo de recaudación de fondos. Este puesto implica la gestión de donaciones individuales y corporativas. Si tiene al menos ocho años de experiencia trabajando en la recaudación de fondos y una licenciatura o un título superior en un campo relevante, le animamos a que presente su candidatura.

Carreras relacionadas

  • Director financiero: Si el aspecto financiero de trabajar como director de desarrollo le atrae, puede que le guste trabajar como director financiero. Esta función de liderazgo implica la gestión de las finanzas de una empresa.

  • Embajador de la marca: Las fuertes habilidades interpersonales y la comprensión de los principios de marketing que utilizan los directores de desarrollo pueden convertirlos en grandes embajadores de la marca. Los embajadores de la marca promueven las empresas y sus productos o servicios a través de las plataformas de los medios sociales, las publicaciones en los blogs y otros canales de marketing.