Aprenda a ser un director de marketing CMO

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de director de marketing cmo, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un director de marketing?

Un director de marketing (CMO) lidera el equipo de marketing en el desarrollo, la implementación y la entrega de campañas de marketing a los clientes potenciales, así como el alcance de los clientes a través de los medios sociales. El objetivo principal de este ejecutivo corporativo de nivel C es aumentar las ventas y promover el reconocimiento de la marca mediante una planificación exhaustiva de la publicidad dirigida y directa. Como puesto de marketing de más alto nivel en la empresa, el CMO supervisa las actividades de marketing y publicidad en todas las líneas de productos y mercados de la empresa.

Salario medio

El salario y la estructura salarial están influidos por el nivel de experiencia del CMO, así como por el tamaño de la empresa y la ubicación geográfica de la oficina corporativa del CMO. El paquete retributivo puede incluir el salario base anual, además de bonificaciones individuales, participación en beneficios y comisiones.

Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en EE.UU: 132.945 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 22.000 dólares y 335.000 dólares al año.

Requisitos del director de marketing

El director de marketing tiene una amplia gama de responsabilidades que implican ciertos requisitos, entre ellos:

Educación

Los directores de marketing deben poseer al menos una licenciatura en marketing, aunque la mayoría de las empresas prefieren o incluso exigen un MBA más 10 años o más de experiencia en marketing y publicidad y varios años de experiencia directiva.

Las personas también pueden tener títulos en disciplinas creativas, como el periodismo, la comunicación, la publicidad o las relaciones públicas. Además, poseer conocimientos prácticos de economía, contabilidad y análisis de datos puede ser necesario para un individuo en este puesto.

Formación

Típicamente, es necesario tener al menos 10 años de experiencia en marketing o desarrollo de negocios, específicamente en puestos de creciente responsabilidad, más aproximadamente cinco años de experiencia sirviendo en funciones de liderazgo para convertirse en un CMO. Las áreas específicas de experiencia, como el marketing dirigido, pueden convertirle en un candidato más deseable. Muchos profesionales del marketing realizan cursos de marketing en línea para profundizar en sus conocimientos.

Certificaciones

Las certificaciones permiten a los profesionales demostrar sus cualificaciones a los empleadores actuales y futuros. Los futuros directores de marketing pueden obtener certificaciones para adquirir más conocimientos teóricos sobre sus responsabilidades, poner a prueba sus habilidades profesionales y seguir avanzando en su carrera. Estas son dos de las certificaciones más comunes para esta profesión:

Profesional certificado en gestión de marketing

Creado por el Instituto Internacional de Profesionales del Marketing, el CMMP es una medida de excelencia reconocida a nivel mundial en el campo del marketing. Este programa consta de cuatro niveles de certificación: asociado, gerente, ejecutivo y CMMP colegiado. Algunos de los temas cubiertos incluyen la ética profesional, el análisis de mercado, la planificación y la estrategia.

Certificación Profesional de Marketing

Disponible en cuatro especialidades, esta certificación es ofrecida por la nacionalmente reconocida Asociación Americana de Marketing y cubre temas como la estrategia de marketing, la ética, los conocimientos, los compradores y los mercados y la fijación de precios.

Habilidades

Un director de marketing debe poseer una amplia gama de habilidades para tener éxito en el papel. Algunas de estas habilidades son:

Liderazgo

El CMO debe ser capaz de alinear a colegas, jefes y equipos para mejorar la experiencia del cliente de principio a fin. La capacidad de comprender y equilibrar las necesidades del cliente y las de la organización está directamente relacionada con los esfuerzos interdepartamentales para asegurar la fidelidad de los clientes y aumentar las ventas.

Comunicación

Una capacidad de comunicación excepcional le permite comunicarse con los clientes potenciales a través de las campañas de marketing y publicidad y otros métodos de comunicación, como las redes sociales. Es necesario hablar con claridad y escuchar activamente para tomar las medidas adecuadas y orientar la comunicación profesional y respetuosa con los demás. La empatía y la inteligencia emocional son necesarias para comprender las necesidades del cliente, del equipo y de la empresa y actuar en consecuencia.

Gestión del tiempo

Esta habilidad es importante en cualquier profesión, y excepcionalmente crucial en el marketing. Los profesionales del marketing deben establecer prioridades para cumplir con los plazos mientras trabajan en varios proyectos simultáneos, hacen un seguimiento de la participación en la campaña, se enfrentan a contratiempos, a constantes interrupciones, utilizan la tecnología y hacen todas estas cosas con precisión.

Habilidades técnicas

Un profesional del marketing necesita estas habilidades para utilizar las herramientas tecnológicas cotidianas esenciales para el marketing. Algunas de las herramientas que los profesionales del marketing utilizan a diario son el SEO, el SEM, el correo electrónico, el CRM y las redes sociales. Estas herramientas permiten a los responsables de marketing realizar un seguimiento adecuado de la eficacia de las campañas y averiguar dónde pueden mejorarse para maximizar el impacto en los clientes potenciales.

Entorno de trabajo del responsable de marketing

Estos profesionales trabajan en un entorno de oficina que suele incluir las siguientes características:

  • Suele trabajar en interiores y pasar la mayor parte del tiempo mirando la pantalla de un ordenador para realizar estudios de mercado, recopilar y analizar datos y generar informes

  • Suele trabajar en el horario laboral típico de 8 a.m.-5 p.m. de lunes a viernes, con algunas ocasiones para trabajar por la noche o durante los fines de semana cuando se enfrentan a plazos ajustados

  • Emplea una cantidad moderada de viajes a las oficinas satélite y a las sedes de los clientes

  • Se reúne con gerentes, supervisores y ejecutivos de los departamentos colaboradores

Las habilidades de un director de marketing se utilizan en muchos sectores, entre ellos:

  • Empresas
  • Educación
  • Gobierno
  • Sanidad
  • Sin ánimo de lucro

Cómo llegar a ser director de marketing

La mayoría de los directores de marketing siguen esta trayectoria profesional:

1. Siga una formación.

Por lo general, a los directores de marketing se les exige una licenciatura con una amplia experiencia profesional o un MBA con especialización en marketing. Esta formación proporciona conocimientos de marketing, así como habilidades de gestión empresarial. Algunos CMO poseen títulos adicionales en disciplinas como la comunicación, la publicidad o las relaciones públicas.

2. Obtener experiencia laboral.

Para llegar a ser un CMO, generalmente se requiere que un comercializador tenga al menos 10 años en marketing, con tres a cinco años en un puesto de gestión. Muchos profesionales del marketing adquieren una valiosa experiencia a través de diferentes niveles de gestión de marketing, a menudo comenzando al principio como becario o asistente y ascendiendo.

3. Obtenga certificaciones profesionales.

4. Prepare su currículum.

4. Debe incluir en el currículum su nivel más alto de educación, las certificaciones pertinentes y su nivel de experiencia. La sección de su historial laboral debe incluir el nombre de la empresa, las fechas de su empleo y una breve descripción de sus responsabilidades, experiencias y logros. Preparar un currículum profesional con información relevante puede ayudarle a encontrar el trabajo que desea.

5. Comience en un puesto de nivel de apoyo.

Después de completar la educación requerida, las certificaciones profesionales y la experiencia laboral adecuada, compruebe los listados de trabajo actuales de su localidad. Solicite los puestos para los que esté cualificado, según su formación y experiencia. Esto puede ayudarle a ganar experiencia, a perfeccionar sus habilidades y a prepararse aún más para asumir un papel ejecutivo en el futuro.

Ejemplo de descripción del puesto de director de marketing

Hometown Investments busca un director de marketing experimentado con un historial probado en la dirección de un equipo de marketing, la creación de campañas innovadoras y el aumento de las ventas. Este puesto trabaja en estrecha colaboración con el equipo de dirección ejecutiva para desarrollar e implementar nuevas estrategias de marketing. El CMO utilizará sus amplios conocimientos de los principios de marketing para dirigir todo el ciclo de vida de la campaña, desde el diseño hasta la ejecución, el seguimiento, el análisis y la optimización.

El candidato ideal debe conocer a fondo las herramientas de marketing digital y tener una amplia experiencia con los canales de marketing digital, incluidos el correo electrónico, las plataformas de medios sociales, la publicidad de pago en medios sociales, los blogs, el marketing de socios y el SEO. Además, este papel abarca la gestión y el funcionamiento práctico, liderando el equipo y asumiendo la responsabilidad del departamento de marketing. Esta persona también debe ser capaz de entender y realizar pruebas y optimizar las campañas para maximizar el retorno de la inversión.

Nuestro próximo director de marketing debe tener experiencia en marketing B2B, marketing electrónico y ventas. Se tendrá en cuenta adicionalmente a los candidatos con éxito probado en el desarrollo y ejecución de marketing en medios sociales y publicidad viral.

El CMO es responsable de gestionar todas las funciones de marketing internas y externas. La experiencia práctica y los rasgos requeridos incluyen la creatividad, la positividad, la integridad, la motivación, la colaboración y el liderazgo.

Es deseable una forma de pensar inquisitiva e innovadora. Esta persona debe ser capaz de identificar las tecnologías emergentes que pueden utilizarse para maximizar la exposición, aumentar las ventas y posicionar a la empresa en los mejores mercados posibles. Otras responsabilidades que desempeña este papel incluyen:

  • Supervisar las relaciones de la empresa con la comunidad y los medios de comunicación
  • Cumplir los objetivos diarios de ejecución y mejora de las campañas
  • Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado

    Mantener la página web de la empresa

  • Dar un mensaje coherente con la marca
  • Desarrollar y mantener las relaciones comerciales

  • Actuar como gestor de proyectos y también como líder
  • Redactar y aprovechar los contactos y los contactos de ventas

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