Aprenda a ser director de marketing de productos

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de director de marketing de productos, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un director de marketing de productos?

Un director de marketing de productos es un experto en los productos de su organización y debe promover el conocimiento y las ventas de estos productos a su base de clientes existente y al público en general. Otras responsabilidades son:

  • Realizar análisis de la competencia y estudios de mercado
  • Traducir las valiosas características y ventajas de los productos en mensajes dirigidos al cliente
  • Colaborar con otros departamentos para optimizar los enfoques de ventas y marketing
  • Formar al equipo de ventas sobre los productos
  • Supervisar las ventas y los ingresos de los productos
  • Crear campañas de marketing para generar nuevos contactos de ventas

Salario medio

Los salarios de los directores de marketing de productos a tiempo completo pueden variar en función del nivel de formación, la experiencia pertinente y el sector, el tamaño de la empresa y la ubicación del empleador. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en EE.UU.: 113.784 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 32.000 dólares y 211.000 dólares al año.

Requisitos del director de marketing de productos

Convertirse en director de marketing de productos conllevará ciertos requisitos en función del nivel de los puestos de trabajo que se persigan, entre los que se incluyen:

Educación

Los directores de marketing de productos suelen tener al menos una licenciatura en marketing o administración de empresas. Algunos empleadores pueden preferir un título de máster además de una duración determinada de experiencia en marketing o en campos relacionados como la publicidad, la gestión de marcas o las ventas. La formación continua suele ser beneficiosa para mantener la experiencia en las tendencias actuales de marketing y en las plataformas de los medios de comunicación.

Formación

Los directores de marketing de producto suelen comenzar su carrera trabajando en puestos de marketing de nivel inferior mientras cultivan sus habilidades relacionadas con el sector. Estas personas pueden trabajar como especialistas en marketing de productos y ascender hasta la dirección, la alta dirección o el nivel de director de marketing de productos o de estrategia.

Certificaciones

La pertenencia a una organización profesional respetada, como la Asociación Americana de Marketing, puede mejorar las perspectivas de carrera gracias a las oportunidades de establecer contactos, como seminarios, conferencias y reuniones sociales. He aquí dos de las certificaciones más comunes para esta profesión:

Director certificado de marketing de productos

Esta credencial de la Asociación Internacional de Marketing y Gestión de Productos está reconocida en todo el mundo entre los profesionales del marketing de productos y demuestra su comprensión de las funciones estratégicas y tácticas del marketing de productos. Este curso de certificación se centra en conceptos básicos como las habilidades, las estrategias, las tácticas y la terminología relacionadas con el ciclo de vida del producto. El curso en línea incluye 21 módulos de aprendizaje con materiales que le ayudarán a aprobar el examen CPMM de 120 preguntas con la puntuación requerida de al menos el 74%.

Líder de innovación certificado

Esta certificación AIPMM está dirigida a los profesionales innovadores que desean obtener y mantener su ventaja competitiva. La credencial CIL proporciona a los participantes los conocimientos y las herramientas para producir con éxito bienes y servicios que proporcionen el máximo retorno de la inversión a sus organizaciones. Los temas específicos que se tratan en este taller incluyen la alineación estratégica, la planificación de proyectos, el lanzamiento de productos y mucho más.

Habilidades

Los directores de marketing de productos deben tener unas excepcionales habilidades de comunicación y de gestión del tiempo, y deben ser creativos, flexibles y orientados a los objetivos, con fuertes habilidades de liderazgo y motivación. Otras habilidades útiles son:

Hablar en público

El director de marketing de productos tiene la tarea de desarrollar y realizar presentaciones de formación para los equipos de ventas y de asistencia. Deben sentirse cómodos de pie y hablando delante de un grupo, ya sea formado por sus colegas de marketing, la dirección de la C-suite o posibles clientes. La persuasión es una habilidad beneficiosa relacionada que podría ayudarle a convencer a grupos de profesionales para que apoyen su posición y sus ideas.

Optimización de motores de búsqueda

Esta habilidad es esencial para determinar qué palabras clave utilizan sus clientes para encontrar sus productos, así como los de sus competidores. El director de marketing de productos utiliza tácticas de SEO, como las conversaciones con los clientes y la investigación de la competencia, para desarrollar las tácticas de marketing adecuadas para sus productos.

Ventas

Un director de marketing de productos debe saber hacer preguntas eficaces para descubrir los requisitos de sus clientes . A continuación, utilizarán esa información para presentar el producto y explicar por qué es la solución más idónea para las necesidades del cliente.

Investigación y análisis

Los directores de marketing de productos se familiarizan con las herramientas de investigación y análisis de la web para interpretar los datos y utilizarlos para impulsar sus esfuerzos. Esta habilidad también incluye el reconocimiento de patrones y problemas potenciales, especialmente los asuntos que podrían influir en el crecimiento del producto a largo plazo. Además, necesitará estas habilidades para mantenerse al tanto de las acciones de sus competidores y de cómo podrían afectar al posicionamiento de su producto.

Planificación estratégica

Un director de marketing de productos con éxito utiliza esta habilidad para extraer información que garantice el éxito de un producto a lo largo de todas sus etapas de desarrollo. Esta habilidad también implica priorizar las tareas y desarrollar mensajes eficaces que faciliten el éxito de su producto a largo plazo.

Entorno de trabajo del director de marketing de producto

Dependiendo del sector y del tipo de producto que comercialicen, estos profesionales suelen trabajar en un entorno de oficina con las siguientes características:

  • Trabajar de forma interdepartamental en toda la empresa para coordinar el desarrollo las actividades de marketing y ventas entre los departamentos para garantizar la coherencia estratégica y la ejecución

  • Trabajar estrechamente con la alta dirección

  • Trabajar 50 horas o más a la semana

  • Viajar mucho, tanto a nivel nacional como internacional, para asistir a las reuniones de la industria o de la asociación con los clientes

Cómo convertirse en director de marketing de productos

Siga estos pasos comunes para convertirse en director de marketing de productos:

1. Siga su formación.

Para conseguir un puesto como director de marketing de productos es necesario tener una licenciatura en marketing, negocios u otro campo relacionado. Algunos empleadores prefieren o exigen un máster en administración de empresas.

2. Adquiera experiencia laboral relevante.

Para algunos puestos, es posible que tenga que completar una formación en el puesto de trabajo antes de que el empleador le tenga en cuenta para un puesto directivo. La mayoría de los empleadores prefieren que las personas tengan una experiencia considerable antes de gestionar un producto o una marca. Puede considerar la posibilidad de comenzar su carrera en un puesto de nivel inicial, como asistente de marketing, para adquirir la experiencia pertinente.

3. Obtenga certificaciones profesionales.

La obtención de certificaciones profesionales en marketing, liderazgo, SEO o creación de equipos puede prepararle para la amplia gama de responsabilidades de director de marketing de productos.

4. Prepare su currículum.

Incluya en un currículum su nivel más alto de educación, certificaciones relevantes, premios y experiencia. Su historial laboral debe incluir el nombre de la empresa u organización, las fechas en que estuvo empleado y un resumen de sus responsabilidades, contribuciones y logros.

5. Persiga los puestos para los que está cualificado.

Después de completar su educación formal, obtener certificaciones y ganar experiencia, revise los listados de trabajo actuales para su industria y ubicación deseadas. Solicite los puestos para los que esté cualificado en función de su formación y experiencia. Redacte una carta de presentación en la que destaque las razones por las que encaja en ese puesto y en esa empresa en concreto.

Ejemplo de descripción del puesto de director de marketing de productos

Modern MedCare busca una persona con experiencia y motivación para ocupar el puesto de director de marketing de productos en nuestra empresa en crecimiento. La persona que desempeñe este papel gestionará una única línea de productos de edición especial. El objetivo de este puesto es posicionar nuestros productos en el mercado con mensajes sólidos que permitan a los clientes comprender claramente la propuesta de valor y la historia de nuestro producto.

Nuestro director de marketing de productos comprenderá las necesidades de nuestro mercado objetivo y utilizará esa comprensión para desarrollar una estrategia dinámica de lanzamiento de productos que genere entusiasmo y demanda.

Calificación requerida:

  • Licenciatura en marketing, publicidad o campo relacionado (se prefiere un máster)
  • Habilidades de venta inherentes con un historial probado de éxito en el cumplimiento de los objetivos de ventas (más de cinco años)
  • Motivado y orientado a resultados
  • Planificación estratégica
  • Pensamiento innovador

    Las responsabilidades incluyen:

Investigación: Realizar estudios de mercado; identificar las tendencias clave y los impulsores del mercado para los productos y servicios; investigar las ferias comerciales, los eventos y los nuevos canales de marketing para ampliar el conocimiento de la marca y generar demanda.

  • Colaboración interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de desarrollo de productos y de marketing para establecer y presentar una estrategia de producto y crear un mensaje claro para las campañas de GTM, coordinar con los equipos de ventas la creación de contenidos para las herramientas de venta y generar el crecimiento de los clientes potenciales. Supervisar los esfuerzos de marketing de salida, la estrategia de precios y los materiales de venta.

  • Escritura: Crear contenidos potentes y eficaces para comunicar el rendimiento de los productos y generar conciencia de marca en todos los segmentos del mercado. Redactar libros blancos, estudios de casos, textos de sitios web, textos publicitarios, guiones de seminarios web y publicaciones en blogs. Desarrollar otras formas de material de marketing según sea necesario.

  • Análisis: Desarrollar y hacer un seguimiento de los KPI del producto, el análisis del mercado, los informes de datos, el SEO y otros impulsores del mercado.

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