Aprenda a ser director de producto

¿Qué hace un gestor de productos?

Un gestor de productos se encarga del proceso de desarrollo de un producto, desde su concepción hasta su ejecución, incluyendo la creación de nuevas ideas, la comercialización en los mercados objetivo y la distribución. Dependiendo del tamaño de su organización, el gestor de producto puede depender del director de marketing, del vicepresidente de marketing, del director de marketing o, si la empresa es más pequeña, del director general.

También se les conoce como responsable de producto, gestor de marketing de producto, gestor de proyectos o gestor de programas, y utilizan un conocimiento profundo de las estadísticas y tendencias de ventas para identificar posibles oportunidades. Otras funciones de un director de producto son:

  • Contratar, gestionar y supervisar al personal de ventas, incluyendo la delegación de responsabilidades y completar las revisiones del rendimiento del personal
  • Fijar las metas y los objetivos de ventas para satisfacer la demanda de los consumidores que impulsa el crecimiento de las ventas
  • Supervisar las actividades de marketing y desarrollar campañas e iniciativas de marketing
  • Informar de las actualizaciones del estado al equipo ejecutivo y aplicar los comentarios a las estrategias
  • Analizar los costes y los gastos, crear presupuestos con los ejecutivos de finanzas y preparar informes de rendimiento financiero

Salario medio

La mayoría de los gestores de proyectos trabajan a tiempo completo durante una semana laboral estándar. Las personas que tienen un título superior y más experiencia relevante pueden ganar salarios más altos. El salario también puede depender de la ubicación del empleador, la industria y el tamaño de la empresa. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en Estados Unidos: 102.764 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 26.000 dólares y 208.000 dólares al año.

Requisitos del gerente de producto

Un puesto de gerente de producto tiene requisitos para lo siguiente:

Educación

Los empleadores suelen exigir una licenciatura en campos como la administración de empresas o el marketing. El título debe incluir conocimientos empresariales, de marketing, estadística o publicidad. Una vez que haya completado su título, debería estar equipado para implementar estrategias de comunicación, identificar los segmentos de mercado que demandan sus productos, desarrollar campañas de marketing y aplicar estrategias de marketing a diversas industrias.

Algunos empleadores pueden preferir que tenga un título avanzado, como un máster en administración de empresas (MBA). Si su primera titulación es en negocios o marketing, puede considerar la posibilidad de obtener un título avanzado en una materia relacionada con el sector en el que desea trabajar, como la tecnología o la sanidad.

Formación

Como gestor de productos, es probable que la formación que reciba en su nuevo puesto se centre en asegurarse de que está familiarizado con las responsabilidades diarias, las necesidades de los clientes y los miembros del equipo. Acompañar a un miembro actual del equipo de gestión puede ayudarle a comprender los nuevos productos que comercializará y las necesidades de los clientes a los que se dirigirá. Es posible que reciba formación con programas informáticos específicos del sector o que reciba formación orientada a las leyes y reglamentos que tendrá que cumplir, especialmente en el ámbito de la atención sanitaria.

Certificaciones

La Asociación Internacional de Marketing y Gestión de Productos ofrece una cualificación de Gestor de Productos Certificado (CPM). La certificación CPM se basa en las mejores prácticas descubiertas al analizar los datos y la información de los gestores de productos de todo el mundo. Es probable que esta cualificación evolucione constantemente a medida que se evalúen nuevos datos. El curso abarca estudios de casos, análisis de la competencia, planificación del mercado, especificaciones de productos, cómo crear un plan de lanzamiento de productos y modelado de datos de productos.

Habilidades

Un gestor de productos debe utilizar su experiencia en marketing para impulsar las ventas de productos, lo que significa que debe adelantarse a las tendencias del mercado y comprender a fondo su sector para ser eficaz. Como líder de ventas, debe tener las habilidades y destrezas necesarias para gestionar el equipo y motivarlo hacia el aumento de las ventas en todos los mercados.

Además de varios años de experiencia y las cualificaciones adecuadas, un gestor de productos debe tener las siguientes habilidades blandas:

Habilidades interpersonales

Unas excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal pueden ayudar a estos profesionales a discutir eficazmente las estrategias con los miembros del equipo, la dirección y otras partes interesadas.

Liderazgo

Este papel gestiona un equipo responsable de la comercialización y venta de un producto. Estos profesionales trabajan para motivar a los demás, establecer objetivos realistas, proporcionar orientación y formación adicional cuando sea necesario y ofrecer comentarios constructivos.

Pensamiento estratégico

Esta habilidad permite a los jefes de producto interpretar los estudios de mercado y anticiparse a las necesidades de los clientes para impulsar sus productos en los mercados actuales y nuevos. También utilizan estas habilidades para crear planes que permitan a su equipo alcanzar los objetivos manteniéndose dentro del presupuesto y el alcance.

Gestión financiera

Los gestores de productos evalúan las pérdidas y ganancias y los gastos previstos para establecer el beneficio de sus productos. Un conocimiento profundo de la parte financiera del negocio les permite planificar y ejecutar estrategias.

Habilidades para tomar decisiones

Estos gestores consideran una variedad de opciones, anticipan los resultados y toman decisiones que pueden tener un impacto positivo en su equipo y en la organización, a menudo dentro de plazos estrictos.

Entorno de trabajo del gestor de proyectos

La mayoría de los gestores de productos trabajan a tiempo completo y cubren el horario comercial habitual. Algunos plazos pueden requerir que trabajen horas adicionales o fines de semana. Los jefes de producto pasan la mayor parte de su tiempo trabajando en una oficina y pueden formar parte de un pequeño equipo o trabajar en una gran empresa multinacional, dependiendo de su sector y del tamaño de la empresa. Puede ser necesario viajar para visitar a clientes internacionales o sucursales de oficinas nacionales e internacionales, dependiendo del tamaño de la organización.

Cómo convertirse en gestor de productos

Una carrera como gestor de productos puede ser emocionante y desafiante. Siga estos pasos para iniciar su carrera como gestor de productos.

1. Obtenga una licenciatura s.

Una licenciatura en negocios o en un campo relacionado puede proporcionarle principios fundamentales para aplicar en el lugar de trabajo. Es posible que pueda adquirir este título a tiempo parcial mientras trabaja en un empleo de nivel inicial en el sector al que aspira.

2. Considere la posibilidad de obtener un título avanzado.

Un MBA puede ser un requisito para el puesto, por lo que este paso puede ayudar a distinguirse aún más de otros candidatos. Si su primera titulación fue en una materia no relacionada con los negocios, un máster en negocios puede proporcionarle los principios fundacionales necesarios.

3. Persiga la certificación.

Hay un número creciente de empleadores que buscan la credencial CPM porque demuestra que usted está comprometido con el papel y se adhiere a estándares superiores.

4. Adquiera experiencia relevante.

Muchos puestos de gestor de productos requieren unos años de experiencia en marketing, ventas o una industria relevante. Es posible que pueda conseguir unas prácticas mientras obtiene un título. También puede adquirir experiencia a través de puestos de entrada, abriéndose camino hacia los puestos de dirección.

5. Solicite puestos de director de producto.

Utilice su currículum para destacar su historial laboral relevante y demostrar a los posibles empleadores que está cualificado para el puesto. Redacte una carta de presentación que explique con más detalle sus habilidades, experiencia y dedicación al papel y a la empresa específica a la que se presenta.

Ejemplo de descripción del puesto de gerente de producto

Estamos buscando un gerente de producto altamente motivado y orientado a los resultados para que se una a nuestro equipo. Será responsable de las ventas y la estrategia de nuestro producto en los mercados objetivo. Debe tener experiencia en el contacto con los clientes y en las ventas en todas sus formas. También debe ser un líder eficaz del equipo de ventas, y su principal prioridad será impulsar el crecimiento de las ventas. Como parte de la alta dirección, desempeñará un papel clave en la definición de nuestro éxito. Debe ser un gestor práctico que disfrute estando en la primera línea de las ventas.

Principales responsabilidades:

  • Responsable de coordinar las actividades de ventas e impulsar nuestras ventas a través de la televenta y de las interacciones cara a cara con los clientes
  • Analizar las tendencias actuales del mercado y de nuestros competidores
  • Desarrollar, ejecutar y alcanzar nuevos objetivos de ventas para superar los s sales accomplishments
  • Supervisar los gastos y el control de costes

  • Fomentar las relaciones nuevas y existentes con los clientes
  • Crear material de marketing y gestionar la distribución
  • Identificar las necesidades de personal y contratar y formar al personal

    Requisitos del puesto:

    • Un título de grado en negocios, turismo, marketing, comunicación o un campo relacionado; Es deseable un MBA
    • Líder natural que predique con el ejemplo

    • Perspicacia empresarial con habilidades de gestión y capacidad de persuasiónGestión de estadísticas y capacidades numéricas
    • Mente estratégica con perspectiva de crecimiento futuro

      Capacidad para trabajar bajo presión, multitarea y poseer una excelente capacidad de organización

      Habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales

    Carreras relacionadas