Aprenda a ser un gerente de desarrollo de negocios

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de gerente de desarrollo de negocios, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un gerente de desarrollo de negocios?

Los gerentes de desarrollo de negocios son responsables de ayudar a hacer crecer las empresas mediante la búsqueda de nuevas oportunidades, la investigación de clientes potenciales, el establecimiento de relaciones con los mismos y la organización de citas para los ejecutivos de ventas. Las responsabilidades adicionales incluyen:

  • Investigar posibles cuentas en los mercados objetivo, perseguir a los clientes potenciales y hacer un seguimiento hasta llegar a un acuerdo satisfactorio.
  • Entender los mercados objetivo, incluyendo la industria, la empresa, el proyecto, los contactos de la empresa y qué estrategias de mercado pueden utilizarse para atraer a los clientes.
  • Colaborar con los equipos de diseño y ventas para garantizar que se cumplan los requisitos.
  • Mantener relaciones con los clientes actuales e identificar nuevos prospectos dentro del área que se le ha asignado.
  • Tener un sólido conocimiento de los productos de la empresa, de la competencia en el mercado y del posicionamiento.
  • Seguir los últimos desarrollos de la industria y mantenerse al día sobre los competidores de la empresa.

Salario medio

Salario común en EE.UU: 67.047 dólares al año

Los salarios típicos oscilan entre 39.857 dólares y 134.741 dólares al año.

Capacidades y requisitos comunes

  • Titulación de grado o licenciatura
  • Cinco años de experiencia probada en ventas comerciales o en un mercado relacionado
  • Excelente capacidad de organización, con énfasis en las prioridades y el establecimiento de objetivos
  • Fuerte dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y software de análisis estadístico
  • Superior capacidad de presentación y comunicación tanto escritas como verbales
  • Destrezas técnicas necesarias para comprender y proponer productos o soluciones centrándose en los requisitos del cliente
  • Capacidad para comunicar información, ya sea técnica o no, a los miembros del personal y a los clientes, de forma clara y concisa

Cómo convertirse en director de desarrollo de negocio

Aquí tiene cinco pasos que puede dar para prepararse para una carrera en desarrollo de negocio:

  1. Adquirir la formación necesaria. Aunque no existe un requisito nacional para convertirse en gestor de desarrollo empresarial, la mayoría de los empleadores exigen que los solicitantes tengan una licenciatura en administración de empresas, gestión empresarial, finanzas, contabilidad, marketing, comunicaciones u otro campo relacionado. Aunque no es obligatorio, la obtención de un máster en un campo relacionado con los negocios puede ayudar a aumentar su valor para los empleadores.
  2. Busque un mentor. Para ayudarle a ampliar su red profesional y aprender más sobre el lanzamiento de una carrera como gestor de desarrollo empresarial, es una buena idea encontrar un mentor. Puede tratarse de un profesor, un antiguo directivo, un compañero de su escuela o cualquier otro profesional con experiencia que pueda compartir sus experiencias, su orientación y sus consejos. Un mentor también puede ayudar a ponerle en contacto con posibles oportunidades de trabajo.
  3. Desarrolle las habilidades técnicas adecuadas. Para prepararse para una carrera como gestor de desarrollo empresarial, debe desarrollar sus habilidades en gestión de proyectos, software de gestión de relaciones con los clientes, hojas de cálculo, procesamiento de textos y software de presentación empresarial.
  4. Construya sus habilidades blandas. Para convertirse en un ingeniero informático de éxito, tendrá que desarrollar las habilidades blandas pertinentes, como la negociación, la persuasión, la comunicación escrita y verbal, la resolución de problemas, la gestión del tiempo, la organización, la atención al detalle, el servicio al cliente, la profesionalidad, la fijación de objetivos y las presentaciones. También debe sentirse cómodo hablando con profesionales de todos los niveles de una empresa, incluidos los directores ejecutivos.
  5. Considere sus objetivos profesionales. Antes de lanzarse a una carrera como director de desarrollo empresarial, asegúrese de considerar sus aspiraciones profesionales personales. Trabajar como gestor de desarrollo empresarial es una forma estupenda de hacer crecer sus habilidades de gestión de proyectos, comunicación y liderazgo de equipos. Si usted espera llegar algún día a un puesto de alta dirección o crear su propia empresa, convertirse en gestor de desarrollo empresarial es una gran manera de construir los cimientos de su carrera.Cuando realice la entrevista, asegúrese de destacar las habilidades técnicas relevantes, como el software empresarial que ha utilizado, así como las habilidades blandas, como la comunicación, la gestión de relaciones y la resolución de problemas. Prepárese para compartir cómo ha utilizado estas habilidades para impulsar el éxito en puestos anteriores. Siguiendo estos pasos, estará preparado para un puesto de gestor de desarrollo empresarial.

Ejemplo de descripción del puesto de gestor de desarrollo empresarial

Nuestra empresa de tecnología requiere un representante de desarrollo empresarial con fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, centrado en la organización y con mayor capacidad multitarea. Las ventas B2B, el marketing y el análisis estratégico son aspectos importantes del puesto, junto con unas habilidades de negociación excepcionales y la capacidad de cerrar acuerdos. El candidato ideal tiene experiencia en la investigación de las tendencias del mercado, en el establecimiento de relaciones y en el uso de métodos probados para desarrollar nuestra estrategia comercial y retener a los socios de marketing.

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