Aprenda a ser un gerente de publicidad

¿Qué hace un gestor de publicidad?

Los gestores de publicidad trabajan estrechamente con su equipo para crear e implementar diversas formas de medios publicitarios, determinar los presupuestos y colaborar para crear campañas promocionales y publicitarias eficaces. Los directores de publicidad ofrecen su opinión sobre los sitios web y otros medios de comunicación, preparan los presupuestos publicitarios y ponen en marcha estudios de mercado.

Otras funciones de un gestor de publicidad son:

  • Negociar contratos publicitarios para diversas campañas de publicidad a través de los medios de comunicación medios impresos, anuncios en línea, medios sociales, radio o televisión
  • Supervisar los resultados de las campañas publicitarias para determinar su eficacia y la relación coste-beneficio
  • Supervisar la contratación del personal de publicidad y marketing
  • Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las distintas plataformas de medios de comunicación
  • Revisar y aprobar todos los medios publicitarios digitales e impresos
  • Identificar nuevas estrategias para maximizar la visibilidad de la marca
  • Supervisar y aprobar todo el material gráfico para su publicación

Salario medio

La mayoría de los directores de publicidad son empleados a tiempo completo, aunque algunos pueden trabajar como consultores contratados. Los salarios de los directores de publicidad varían en función de su nivel de formación o certificación y de la experiencia laboral pertinente, así como del tamaño y la ubicación del empleador. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Salario común en Estados Unidos: 64.028 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 14.000 dólares y 121.000 dólares al año.

Requisitos para ser gerente de publicidad

Obtener un puesto como gerente de publicidad puede implicar ciertos requisitos según el nivel de los trabajos para los que se solicite, incluyendo:

Educación

Se requiere una licenciatura en publicidad, periodismo, marketing o una disciplina relacionada para la mayoría de los puestos de gerente de publicidad. Los cursos previstos pueden incluir marketing, comportamiento del consumidor, negocios, investigación de mercado, ventas, comunicación, tecnología, artes visuales y digitales y fotografía.

Los directores de publicidad suelen tener experiencia laboral en ventas, publicidad o marketing, en puestos como representantes de ventas, agentes de compras o especialistas en relaciones públicas. Los que no tienen experiencia laboral formal pueden obtener formación a través de prácticas. Muchos directores de publicidad comienzan en puestos de apoyo o administrativos de nivel inicial, como asistente de marketing o redactor publicitario junior, y avanzan a través de los niveles de experiencia.

Certificaciones

Las certificaciones profesionales pueden validar las cualificaciones de un profesional ante sus empleadores actuales y futuros. Los directores de publicidad pueden obtener certificaciones para adquirir un conocimiento más práctico de sus responsabilidades diarias, poner a prueba sus habilidades profesionales y seguir avanzando en su carrera. He aquí algunas de las certificaciones más comunes para esta profesión:

Especialista en Publicidad Certificado (CAS)

Administrada por la Asociación Internacional de Productos Promocionales (PPAI), esta certificación significa el conocimiento y la experiencia de un profesional en la industria de los productos promocionales y está reconocida en todo el mundo. La certificación CAS reconoce la competencia profesional y fomenta la formación y el desarrollo profesional continuo. Para obtener la certificación, los profesionales deben aprobar un riguroso conjunto de cursos de instrucción, cada uno de los cuales va seguido de un examen de sección que requiere una calificación de aprobación del 80%. La recertificación es necesaria cada tres años e incluye 25 créditos educativos adicionales requeridos.

Master Advertising Specialist (MAS)

Esta certificación demuestra un compromiso ejemplar con la profesión de los productos promocionales y está reconocida en todo el país. Los requisitos para obtener esta certificación incluyen un mínimo de tres años de experiencia en la industria de los productos promocionales y una Certificación de Especialista en Publicidad (CAS) en vigor, además de completar aproximadamente 15 cursos y pruebas, así como 35 créditos optativos de nivel MAS. Para mantener la certificación, es necesario volver a certificarse cada tres años e incluye 25 créditos de formación adicionales requeridos.

Habilidades

Los directores de publicidad requieren varias habilidades duras y habilidades blandas para tener éxito en este papel. Algunas habilidades específicas son:

  • Comunicación: Los directores de publicidad deben ser capaces de comunicarse eficazmente con su equipo, la dirección y otros miembros del personal. Además, esta función requiere ser capaz de comunicarse de forma persuasiva con los compradores de su mercado objetivo.

  • Analítica: Los directores de publicidad deben ser capaces de investigar y analizar las tendencias del sector para determinar las estrategias publicitarias más prácticas para sus productos o servicios.

  • Creatividad: Los directores de publicidad deben generar continuamente ideas innovadoras para realizar campañas promocionales atractivas.

  • Toma de decisiones: Ser decisivo y práctico es importante para los directores de publicidad, ya que a menudo deben elegir entre estrategias publicitarias que compiten entre sí, planteadas por los miembros de su equipo.

  • Organización: Gestionar su tiempo y su presupuesto al tiempo que dirigen y supervisan a su equipo con la máxima eficacia requiere que los directores de publicidad utilicen sus habilidades organizativas con eficacia.

  • Técnica: Los directores de publicidad deben dominar el uso de programas informáticos para tareas como la autoedición, la visualización de datos, el desarrollo de sitios web y la edición de vídeo.

Entorno de trabajo de los directores de publicidad

Los puestos de trabajo de los directores de publicidad, promociones y marketing pueden ser estresantes, sobre todo cuando se acercan las fechas límite. Además, las personas que desempeñan estas funciones pueden viajar para reunirse con clientes o representantes de los medios de comunicación.

Estos profesionales suelen trabajar en entornos de oficina con las siguientes características:

  • Sentarse en un escritorio durante largos periodos de tiempo
  • Semana laboral típica de 40 horas con horas extras ocasionalmente necesarias para cumplir los plazos
  • Utilizar ordenadores, impresoras, faxes y teléfonos de oficina
  • Trabajar estrechamente con clientes, personal y altos ejecutivos
  • Trabajar bajo el conocimiento de que su trabajo afecta directamente a los resultados de la empresa s bottom line
  • Viajes ocasionales para reunirse con los enlaces de los medios de comunicación o con los clientes

La educación, las habilidades y la experiencia de los directores de publicidad pueden ser transferibles en muchas industrias. Estos profesionales pueden ofrecer sus habilidades a los siguientes:

  • Fabricación
  • Gobierno
  • Educación
  • Corporaciones
  • Sanidad

Cómo llegar a ser director de publicidad

Siga este proceso para llegar a ser director de publicidad:

1. Siga una formación relevante.

Por lo general, los directores de publicidad deben tener una licenciatura en campos relacionados con la publicidad, el periodismo o la comunicación, o bien una licenciatura en un campo relacionado con los negocios junto con un máster en un campo especializado de la publicidad.

2. Adquirir experiencia laboral.

Adquirir experiencia en ventas y marketing puede lograrse a través de funciones de apoyo como asistente de marketing, redactor junior u otros puestos administrativos. Las prácticas pueden proporcionar experiencia en lugar de la experiencia laboral formal en muchas situaciones y pueden incluso conducir a un papel a tiempo completo.

3. Obtener certificaciones profesionales.

Aunque generalmente no es un requisito, puede considerar la posibilidad de obtener certificaciones profesionales en publicidad o marketing, ya que muchos empleadores quedan impresionados por dichas certificaciones y pueden dar una consideración extra a los solicitantes certificados.

4. Prepare su currículum y su portafolio.

Incluya en su currículum su nivel más alto de educación, junto con las certificaciones relevantes y su historial laboral. Destaque sus logros específicos en la industria y los que utilizan sus habilidades transferibles. Reunir una cartera completa de sus proyectos más exitosos le ayudará a destacar.

5. Solicite puestos de trabajo de nivel inicial.

Revise el mercado laboral actual de su zona y solicite los puestos para los que esté cualificado. La creación de una carta de presentación convincente que destaque las habilidades y rasgos específicos que posee pondrá de relieve su idoneidad para el puesto. Prepárese para una entrevista investigando las novedades del sector de la publicidad para estar preparado para las preguntas del entrevistador y los temas de conversación.

Ejemplo de descripción del puesto de gerente de publicidad

Blue River Worldwide Advertising, Inc. busca un gerente de publicidad apasionado con habilidades muy afinadas para desarrollar relaciones profesionales, cerrar ventas y ejecutar campañas publicitarias.

El gerente de publicidad debe cumplir y superar los objetivos de ventas vendiendo publicidad a nuevos clientes utilizando técnicas de venta profesionales y una personalidad ganadora. Este puesto es el contacto principal para la venta de medios de comunicación y se coordina con otros departamentos para garantizar que los productos y servicios se entregan según los plazos previstos.

Responsabilidades adicionales:

Fomentar las relaciones con los representantes de las empresas locales, adquirir nuevos clientes de publicidad y mantener las cuentas de los clientes existentes. Esto incluye la prospección de nuevos clientes potenciales, la presentación de demostraciones, la negociación de tarifas, el cierre de ventas y el mantenimiento de las relaciones con los clientes después de la venta.

  • Mantenerse informado de las tendencias y actualizaciones del sector e identificar las áreas de crecimiento potencial.

  • Crecer y mantener una lista de contactos personales haciendo llamadas y reuniéndose con los clientes existentes y potenciales a diario y semanalmente.

    Cumplir las cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

  • Investigar a los posibles clientes, así como a los competidores.

  • Utilizar habilidades de comunicación escrita claras y eficaces para elaborar propuestas para los posibles clientes.

  • Coordinar los esfuerzos de ventas interdepartamentales, estableciendo directrices que ayuden a los equipos a trabajar de forma eficiente y eficaz.

  • Generar informes sobre las novedades relativas a las tendencias del sector, las necesidades de los clientes, los análisis de la competencia y las nuevas ideas para los productos y servicios.

  • Requisitos:

    • Excelente capacidad de comunicación
    • Experiencia en la gestión de equipos con éxito
    • Habilidad para hablar en público y hacer presentaciones
    • Conocimiento de la evolución de las tendencias del sector

      Capacidad para analizar situaciones problemáticas para identificar soluciones

      Habilidad para gestionar el tiempo

      Procesamiento de textos, software de bases de datos y hojas de cálculo y dominio de la informática en general

      Mantener una apariencia profesional

      Licenciatura s degree in advertising, marketing or related field

      At least two years of successful B2B sales experience, preferably advertising/media sales

    Carreras relacionadas

    • Client services manager
    • Project manager
    • Purchasing manager
    • Account manager
    • Account executive