Aprenda a ser un lobista

Infórmate sobre los requisitos y expectativas del trabajo de lobista, incluyendo el salario, la formación y la experiencia.

¿Qué hace un lobista?

Un lobista es un activista que defiende una línea de pensamiento específica sobre un tema concreto. Los grupos de presión tienen como objetivo persuadir o influir en las políticas, acciones o decisiones políticas de los funcionarios electos y otros organismos gubernamentales — federales, estatales o locales. Normalmente, ejercen su influencia en nombre de diversos grupos de interés, como organizaciones comunitarias, asociaciones industriales, sindicatos, organizaciones no gubernamentales, organizaciones de veteranos, gobiernos extranjeros, empresas y grupos ecologistas, entre otros.

Aparte de la persuasión política, los grupos de presión también se dedican a las siguientes actividades:

  • Realizar ejercicios de relaciones públicas como preparar comunicados de prensa aparecer en conferencias de prensa y redactar folletos en nombre de los clientes
  • Asistir en la redacción de la legislación
  • Liderar o coordinar las actividades de los movimientos comunitarios
  • Recaudar fondos para causas populares
  • Promover actividades de inversión empresarial como adquisiciones y fusiones
  • Actuar como enlace entre las asociaciones y sus miembros

Salario medio

Los datos exactos sobre los salarios de los grupos de presión no están fácilmente disponibles. Afortunadamente, existe información adecuada sobre las carreras estrechamente relacionadas con los grupos de presión que puede utilizarse para discernir los ingresos que probablemente obtengan los grupos de presión:. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salarios.

  • Directores de relaciones públicas: 58.819 dólares al año
  • Oficiales de asuntos políticos: 118.055 dólares al año
  • Directores de campaña: 61.515 dólares al año

Requisitos de los lobistas

Para ser un lobista de éxito, debe dotarse del conjunto adecuado de habilidades, calificaciones académicas, certificaciones relevantes y buscar constantemente la mejora de sus habilidades a través de la formación.

Educación

Los lobistas proceden de diversas formaciones académicas y, con bastante frecuencia, poseen una licenciatura s. Debido a la naturaleza del trabajo, analizar y redactar la legislación, el sector tiende a preferir a quienes tienen titulaciones en derecho, ciencias políticas, periodismo, relaciones públicas, comunicación o economía. Este grupo de titulaciones suele ser adecuado para quienes pretenden dedicarse al cabildeo en general o al cabildeo multitemático.

Sin embargo, si tiene la intención de promover una causa concreta, debe especializarse en el campo específico al que pertenece la causa. Para defender causas medioambientales, por ejemplo, es probable que cursar una licenciatura en ciencias medioambientales le proporcione una ventaja en la formulación de políticas medioambientales. Del mismo modo, los grupos de presión en el ámbito de la sanidad deben dotarse de una titulación en seguros o en cualquier otro campo relacionado con la medicina.

Formación

La formación en esta línea de trabajo es algo que dura toda la vida. La mejor manera de adquirir experiencia inicial es a través de unas prácticas. Muchos aspirantes a cabilderos prefieren hacer prácticas en una asociación que requiera un cabildeo activo, como los sindicatos o las organizaciones medioambientales. Muchos otros prefieren trabajar en las oficinas de los miembros electos del Congreso o del Senado o de las asambleas estatales. Otros optan por ofrecerse como voluntarios para desempeñar diversas funciones durante las campañas.

Certificaciones

A diferencia de muchas profesiones, el cabildeo no cuenta con un programa de certificación obligatorio, algo que facilita la entrada en el sector pero dificulta el aprendizaje de los fundamentos. Sin embargo, los siguientes programas de certificación ofrecidos por respetadas asociaciones del sector pueden ayudarle a reducir su curva de aprendizaje:

El Programa de Certificación en Cabildeo (LCP)

Diseñado por la Asociación de Profesionales de las Relaciones Gubernamentales, el LCP incluye cinco cursos básicos y ocho cursos optativos de los que el candidato tiene que seleccionar al menos seis. El programa dota a los alumnos de pistas prácticas para trabajar de forma eficaz y rentable. Los candidatos deben completar el programa en un plazo de dos años después de la inscripción.

El Programa de Certificación en Políticas Públicas (PPC)

Creado por el National Institute for Lobbying & Ethics, el programa PPC introduce a los alumnos en una variedad de temas que no sólo son importantes para los cabilderos de nivel inicial, sino también para los cabilderos experimentados que necesitan aprender las últimas novedades del sector. Los candidatos necesitan completar 24 créditos de trabajo de curso que comprenden cuatro cursos básicos y ocho optativos para obtener la certificación.

Habilidades

Sin un título o programa de certificación recomendado, su éxito en el mundo del lobby depende de sus habilidades. Necesita las siguientes habilidades para tener éxito en el sector:

Comunicación

Los lobistas deben ser comunicadores versátiles con la capacidad de articular los temas de forma eficaz. Recuerde que algunas de las cosas por las que van a ejercer presión pueden ser nuevas para los líderes elegidos o las autoridades reguladoras. Cuando promuevan los temas con éxito, deberán ser capaces de expresar sus ideas de forma persuasiva, persistente y segura.

Investigación

Para desarrollar ideas coherentes que puedan dar forma al curso de acción de sus clientes, los miembros de los grupos de presión deben realizar una investigación intensiva y exhaustiva constantemente. Eso incluye cosas como la lectura de documentos legales, revistas de prestigio, borradores legislativos, publicaciones periódicas y revistas comerciales.

Red de contactos

Crear conexiones con diversas personas es clave en esta industria. Un miembro de un grupo de presión necesita mantener excelentes relaciones con varias personas, incluyendo personalidades de los medios de comunicación, líderes políticos, otros grupos de presión, autoridades reguladoras y otras personas influyentes. Sin estas relaciones estratégicas, ejercer influencia a cualquier nivel será muy difícil.

Analítica

Los buenos grupos de presión deben ser capaces de analizar el impacto potencial de las diferentes propuestas legislativas sobre sus clientes. Llevar a cabo un análisis sólido proporciona a un lobista la capacidad de idear estrategias eficaces para mitigar los riesgos derivados de los cambios en el entorno legal.

Negociación

Los lobistas pasan la mayor parte de su tiempo en las salas de juntas negociando acuerdos y llegando a compromisos. Deben ser un excelente negociador para lograr avances significativos como lobista.

Análisis de sistemas

Un lobista debe tener la capacidad de determinar cómo funcionan los sistemas. Debe ser capaz de determinar cómo afectarán los cambios significativos al funcionamiento de un sistema y proponer cualquier cambio.

Entorno de trabajo de los cabilderos

Debido a que los cabilderos ofrecen un servicio de cabildeo directo, en el que se reúnen con los legisladores para tratar temas legislativos específicos, y un servicio de cabildeo indirecto, en el que asisten a eventos de networking y programas sociales para relacionarse con los políticos, el entorno de trabajo es dinámico.

Al igual que un representante de ventas externo, un cabildero puede pasar tiempo viajando de un lugar a otro en automóvil y es casi seguro que trabajará fuera del horario comercial habitual. Trabajan en momentos en los que los políticos están presentes, que pueden ser horas de trabajo del gobierno o noches o fines de semana, dependiendo de la actividad.

Deben esperar estar de pie, a veces de pie durante largos periodos de tiempo, y ser sociales y asistir a muchas actividades dirigidas a ponerlos frente a los políticos.

Cómo convertirse en lobista

Determine si tiene el conjunto de habilidades adecuado para convertirse en lobista, o si necesita formación para desarrollar las habilidades apropiadas.

Ya sea que esté cambiando de carrera o que sea un recién graduado, los siguientes pasos le ayudarán a establecerse en la industria:

1. Consiga una titulación relevante.

Para el cabildeo multitemático, debe centrarse en el derecho, las ciencias políticas, el periodismo, la economía o las relaciones públicas. Para el cabildeo monotemático, una titulación en el campo relevante para el tema.

2. Elija hacer prácticas como miembro de un grupo de presión para ganar experiencia.

3. Debe elegir una organización que requiera una defensa legislativa activa, como una corporación o un sindicato. La experiencia que adquirirá en esta etapa será muy importante para su carrera. Y mientras trabaje como becario, asegúrese de desarrollar valiosas conexiones con personas destacadas del sector.

3. Obtenga certificaciones relevantes.

Aunque no es obligatorio, obtener una certificación respetada por el sector es importante por dos razones: le introduce rápidamente en cuestiones técnicas que requieren años de formación, y es una prueba sólida de su compromiso con el sector ante posibles empleadores.

4. Regístrese.

Debe inscribirse en la secretaría de la Cámara de Representantes o en la del Senado, dependiendo de la cámara a la que quiera servir. Si desea trabajar a nivel estatal, deberá inscribirse de acuerdo con las normas del estado incluyendo la formación necesaria.

5. Prepare su currículum vitae.

Si pretende trabajar para una empresa o una asociación industrial, preparar un currículum estándar es muy importante. Un currículum sigue siendo importante incluso si planea trabajar como cabildero consultor.

Relacionado: Cómo hacer un currículum

Ejemplo de descripción del puesto de trabajo de cabildero

El cabildero de relaciones gubernamentales trabajará con el equipo de Cumplimiento de la GDRB s para hacer avanzar los objetivos políticos de la GDRB s estableciendo y manteniendo relaciones estratégicas con los dirigentes de la FDA, las asociaciones industriales y otras personas influyentes.

Responsabilidades:

Estrategiar con la alta dirección de la empresa, incluidos el director general y el asesor jurídico jefe, para iniciar y proseguir los esfuerzos de promoción para impulsar la política pública de GDRB s public policy

  • Colaborar con sus colegas en la dirección de complejas relaciones gubernamentales y otros proyectos políticos

  • Desarrollar y perpetuar un conocimiento profundo de las políticas y asuntos de GDRB s y combinar este conocimiento con la experiencia en asuntos gubernamentales para informar a la alta dirección de GDRB s top management as well as Federal government officials about selected courses of legislative and regulatory advocacy and effort

  • Analize federal legislative and regulatory activity and current political climate to identify opportunities and threats and provide specific proposals; supervisar las tendencias y las cuestiones emergentes

  • Representar a la GDRB en los eventos del sector y en las actividades de recaudación de fondos

  • Se requerirán numerosos viajes y presencia en Washington, DC, serán necesarios

  • Carreras relacionadas

    • Jefe de personal
    • Abogado
    • Gestor de medios sociales
    • Paralegal