Aprenda a ser manager de marketing

¿Qué hace un director de marketing?

Los directores de marketing establecen y dirigen las políticas de marketing de sus organizaciones, que pueden incluir la identificación del mercado objetivo, la creación de demanda para el producto o servicio de su empresa, el desarrollo de estrategias de precios y el seguimiento de las tendencias del mercado para maximizar los beneficios o la cuota de mercado de su empresa. Algunos ejemplos de las funciones y responsabilidades de los directores de mercado son

  • Desarrollar planes o estrategias de marketing basados en las características del mercado y en los objetivos de la organización

  • Colaborar con los responsables de publicidad o promoción para coordinar y dirigir las actividades de marketing para promover los productos o servicios

  • Analizar los datos para tomar decisiones informadas sobre las campañas y actividades de marketing

  • Estimar los costes y las ventas potenciales para proyectar las necesidades de marketing

  • Evaluar los aspectos financieros de los productos o servicios, incluidos los presupuestos gastos, rendimiento de la inversión y proyecciones de pérdidas y ganancias

  • Evaluar la eficacia de las campañas de marketing y ajustar las estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos previstos

  • Desarrollar estrategias de precios para satisfacer la demanda del mercado y los objetivos de la organización

Salario medio

Los salarios de los directores de marketing pueden variar en función de los sectores en los que trabajan y del salario medio del estado o la región.

  • Salario común en Estados Unidos: 59.585 dólares al año
  • Algunos salarios oscilan entre 15.080 dólares y 139.000 dólares al año.

Requisitos de los directores de marketing

Para obtener un puesto de director de marketing puede ser necesario contar con una amplia educación, formación y habilidades que demuestren su capacidad para gestionar con éxito las campañas de marketing, entre las que se incluyen:

Educación

La graduación en una universidad de cuatro años con un título en marketing o una disciplina relacionada es un requisito para los directores de marketing. La formación de grado o postgrado en marketing profundizará sus conocimientos en este campo y puede contribuir a un mayor éxito como director de marketing.

Formación

Los directores de marketing deben tener una amplia formación en la medición de las condiciones del mercado, en el análisis de los aspectos financieros para predecir los resultados, en el uso de software aplicable para el desarrollo de campañas de marketing y en la gestión de campañas de marketing en diversos puntos de venta, incluidas las redes sociales. Es posible que necesiten una formación continua para mantenerse al día en las estrategias y tendencias de marketing. Además, la formación en el puesto de trabajo es necesaria para que los directores de marketing se familiaricen con los productos o servicios de la empresa, los objetivos de la organización, los objetivos de marketing deseados y los resultados de las campañas de marketing anteriores.

Certificaciones

Las certificaciones profesionales demuestran la formación y la experiencia en la profesión de marketing. He aquí algunos ejemplos de certificaciones para directores de marketing:

Profesional certificado en gestión de marketing

El Instituto Internacional de Profesionales de Marketing ofrece cuatro niveles de esta credencial: Asociado, Gerente, Ejecutivo y Colegiado. Esta certificación, reconocida a nivel mundial, valida la excelencia profesional y académica en el ámbito del marketing. Es una marca de distinción para los profesionales del sector comprometidos con la profesión del marketing y su práctica ética. Los aspirantes pueden obtener esta certificación completando los cursos y aprobando un examen ofrecido por el IIMP.

Mercaderista Profesional Certificado

La Asociación Americana de Marketing ofrece cuatro vías de esta credencial: Digital, Ventas, Marketing de Contenidos y Gestión de Marketing. Esta credencial está diseñada para hacer avanzar la carrera de los profesionales del marketing en la vía elegida y demostrar que son capaces de responder a los desafíos del marketing moderno. La elegibilidad para esta certificación requiere una combinación de educación y experiencia como profesional del marketing. Los futuros solicitantes pueden obtener esta certificación siguiendo una ruta de aprendizaje aprobada para preparar y aprobar el examen ofrecido por la AMA.

Habilidades

Los directores de marketing requieren varias habilidades para tener éxito en sus carreras, incluyendo:

Habilidades analíticas

Esta habilidad implica la capacidad de extraer e interpretar información significativa a partir de datos brutos. Los directores de marketing utilizan esta habilidad para evaluar las condiciones del mercado, identificar los grupos demográficos objetivo, proyectar los resultados del marketing, apoyar las decisiones informadas sobre las campañas de marketing y cuantificar los resultados para evaluar el éxito.

Habilidades financieras

Esta habilidad implica el análisis de los datos financieros para calcular el retorno de la inversión y las proyecciones de pérdidas y ganancias. Los directores de marketing utilizan esta habilidad para evaluar los presupuestos y los gastos estimados en comparación con los precios y las ventas potenciales para predecir y medir el éxito de sus campañas de marketing.

Habilidades lógicas y de razonamiento

Esta habilidad incluye las capacidades necesarias para utilizar la información para sacar conclusiones significativas y aplicar los conocimientos existentes para evaluar nueva información en un contexto diferente. Los directores de marketing utilizan estas habilidades para ajustar las campañas de marketing basándose en el éxito anterior y para diseñar campañas efectivas basándose en nueva información sobre los mercados objetivo y la demografía.

Fuertes habilidades escritas, verbales y de presentación

Esta habilidad es importante para garantizar que los directores de marketing comuniquen eficazmente sus ideas y objetivos. Incluye una redacción clara y concisa y la capacidad de expresar ideas verbalmente a individuos y grupos. Esto puede incluir la presentación de una visión general de alto nivel de las campañas de marketing a la dirección de la organización o la comunicación de detalles específicos para dirigir las actividades de marketing.

Habilidades de liderazgo

Esta habilidad incluye la capacidad de motivar y dirigir el trabajo de otros. Los directores de marketing utilizan esta habilidad para guiar con éxito el trabajo de sus equipos para completar las tareas que apoyan las actividades de marketing y lograr los objetivos de marketing.

Habilidades de percepción social

Esta habilidad implica la conciencia de las reacciones de los demás y la capacidad de entender por qué los demás reaccionan de la manera que lo hacen. Esta habilidad es importante para que los directores de marketing comprendan con precisión las condiciones del mercado, identifiquen los mercados objetivo y ajusten las campañas de marketing para conseguir los resultados deseados.

Habilidades técnicas

Esta habilidad incluye la capacidad de utilizar programas de procesamiento de textos, análisis de datos y presentaciones, como Microsoft Word, Excel y PowerPoint, así como un programa de marketing aplicable. También incluye la capacidad de aprender y comprender diversos medios de comunicación social. Los directores de marketing utilizan estas habilidades para comunicar estrategias de marketing, analizar datos financieros o de marketing, desarrollar campañas de marketing y supervisar las condiciones de marketing.

Entorno de trabajo del director de marketing

Los directores de marketing trabajan principalmente en un entorno de oficina, lo que requiere la capacidad de estar sentados durante largos periodos de tiempo, manejar equipos de oficina como teléfonos y ordenadores y comunicarse regularmente con la dirección ejecutiva y el personal de marketing. Las habilidades, la experiencia y el valor de los directores de marketing son transferibles entre una gran variedad de sectores como la hostelería, la sanidad, la fabricación y la tecnología.

Cómo convertirse en director de marketing

A continuación se detallan los pasos más comunes a seguir para seguir una carrera como director de marketing:

1. Siga una educación

Gradúese en una universidad de cuatro años con un título en marketing o una disciplina relacionada. Investigue los requisitos de educación de su industria o empresas preferidas para determinar si es necesaria una formación de grado o postgrado para seguir una carrera en esa industria o empresa.

2. Adquiera experiencia laboral relevante

Los directores de marketing requieren varios años de experiencia en la profesión de marketing. Considere la posibilidad de solicitar puestos subalternos como pasante de marketing, asistente de marketing o especialista en marketing. Trabajar en puestos junior de marketing aumenta su experiencia profesional y demuestra la trayectoria profesional adecuada hacia un director de marketing. La experiencia laboral relevante también le ayudará a decidir si seguir una carrera como director de marketing es lo más adecuado para usted.

3. Obtenga certificaciones profesionales

Trabaje para cumplir los requisitos de educación y experiencia para obtener certificaciones profesionales. Las certificaciones profesionales sirven como verificación de su educación y experiencia y le distinguen como un profesional del marketing comprometido.

4. Dirija o gestione campañas de marketing

Mientras ocupe puestos menores, busque oportunidades para presentar y dirigir sus propias campañas de marketing para su organización. Diseñe pequeñas campañas o gestione proyectos y tareas dentro de una campaña para crecer como profesional del marketing y demostrar sus capacidades a los altos cargos de su organización.

5. Prepare su currículo

Puede incluir en su currículo su nivel más alto de educación, certificaciones técnicas o de otro tipo, y su historial laboral relevante. Su sección de experiencia laboral debe incluir los nombres de las empresas, las fechas en las que trabajó allí y un resumen de sus responsabilidades, contribuciones y logros. Un currículum eficaz puede ayudarle a obtener el trabajo de director de marketing que desea.

6. Solicite la dirección de equipos de marketing

Después de obtener la formación, las certificaciones y la experiencia, revise el mercado laboral actual para el sector y la ubicación geográfica que desea. Seleccione los puestos para los que esté cualificado en función de los años de experiencia requeridos, así como del nivel y el tipo de formación. Este paso puede asegurarle la optimización de su búsqueda de empleo y aumentar la probabilidad de que los empleadores se pongan en contacto con usted para una entrevista. Utilice el currículum vitae que ha elaborado, así como una carta de presentación que resuma su idoneidad para ese papel y esa empresa específicos.

Ejemplo de descripción del puesto de gerente de marketing

¿Es usted un profesional decidido y amable, con un conocimiento avanzado del comportamiento humano y con el deseo de ayudar a los consumidores a encontrar exactamente el producto o servicio que se adapte a sus necesidades? Si es así, es posible que encaje perfectamente en nuestra empresa. Somos una startup de éxito con espacio para crecer y buscamos un director de marketing con iniciativa propia para supervisar los eventos promocionales y mejorar la retención de clientes. El candidato ideal para este puesto tiene una actitud positiva, una ética de trabajo incansable y un apetito insaciable por el crecimiento.

Carreras relacionadas

Los directores de marketing pueden trabajar en una variedad de industrias y funciones, incluyendo: