20 ideas de concursos de ventas para motivar a los miembros de su equipo

Los concursos de ventas son una forma estupenda de motivar a los miembros del equipo, subir la moral y aumentar las ventas. Al fomentar la competencia amistosa, puede ayudar a los vendedores a sentirse entusiasmados por aumentar sus cifras de ventas. Si usted es un miembro de la dirección que busca motivar a los miembros de su equipo y aumentar las cifras de ventas, aprender los diferentes tipos de concursos de ventas puede serle útil. En este artículo, hablaremos de lo que es una competición de ventas, de sus ventajas y de los diferentes tipos de competiciones de ventas que puede utilizar en su lugar de trabajo.

Habilidades para el trabajo de ventas: Definición, ejemplos y consejos

¿Qué es una competencia de ventas?

Una competición de ventas es un programa que los miembros de la dirección pueden utilizar para motivar a los miembros de su equipo y aumentar las ventas. Las directrices de cada concurso varían en función de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la empresa, que son factores medibles que ayudan a la empresa a determinar el grado de cumplimiento de los objetivos de ventas por parte de los miembros del equipo. Las competiciones de ventas pueden incluir concursos que animen a los vendedores a competir entre sí, o concursos que les obliguen a superar sus objetivos de ventas anteriores.

Relacionado: Guía completa de indicadores clave de rendimiento (KPI)

Beneficios de una competición de ventas

Estas son algunas de las ventajas de la competición de ventas en el lugar de trabajo:

  • Mejorar las ventas: El uso de la competencia puede aumentar las ventas de cada miembro del equipo, lo que conduce a un aumento de las cifras de ventas globales de la empresa.

  • Aumentar la motivación: Si se premia a los miembros del equipo que más ventas realicen, éstos pueden sentirse más motivados para trabajar de forma productiva y eficiente.

  • Generar colaboración: Si un concurso de ventas convoca a equipos, puede facilitar la colaboración entre los miembros del equipo y generar confianza.

  • Aumenta la moral: Cuando la dirección reconoce y recompensa a los miembros del equipo por sus cifras de ventas, puede aumentar la moral en el lugar de trabajo.

Relacionado: Beneficios de las competiciones en el lugar de trabajo

Tipos de concursos de ventas

Hay tres tipos diferentes de concursos de ventas que una empresa puede utilizar, que son:

  • Competencia directa: La competencia directa es cuando la gerencia crea concursos para que los miembros del equipo compitan entre sí. En las competiciones directas suele haber un ganador que obtiene un premio en función de sus resultados de ventas.
  • Competencia en equipo: La competición en equipo se produce cuando los miembros del equipo colaboran y la dirección basa sus recompensas en el rendimiento conjunto del equipo. Un equipo puede realizar sus tareas de ventas de forma conjunta, o cada miembro del equipo puede hacerlo de forma individual, y la dirección combina sus resultados de ventas al final de la competición.
  • Competencia por objetivos: En una competición por objetivos, la dirección premia a los miembros del equipo por alcanzar objetivos individuales, que pueden fijarse ellos mismos, o la dirección puede determinar los objetivos que deben alcanzar. Una competición por objetivos es menos competitiva e implica que los vendedores intenten superar sus objetivos anteriores, en lugar de competir contra sus colegas.

Ideas para la competición de ventas para motivar a su equipo

Aquí tienes varias ideas que puedes utilizar para motivar a tu equipo y fomentar las competiciones sanas:

Sorteo

Puede crear un sorteo que permita a cada miembro del equipo introducir una papeleta para la rifa cuando haya alcanzado un determinado número de ventas. Al final de un periodo de ventas, puedes sortear el nombre del ganador y darle un premio predeterminado. El miembro del equipo con más ventas tendrá más boletos para la rifa, lo que hace que su nombre tenga más probabilidades de ser sorteado.

Premio del día

Organizar un concurso diario para su equipo puede mantenerlos comprometidos con el aumento de sus ventas. Al final de cada día de trabajo, calcule qué miembro de su equipo ha realizado más ventas y déle una recompensa. Puedes poner a cero el rastreador de ventas al principio de cada día para que los miembros del equipo tengan una oportunidad justa de ganar, incluso si sus números de ventas del día anterior fueron pequeños.

Empleado del mes

Puede reconocer a un miembro del equipo que haya generado los mayores ingresos por ventas del mes anterior. Esto puede ayudar a que los miembros del equipo se sientan más apreciados, ya que usted está reconociendo un mes completo de trabajo duro que pusieron en sus ventas. Puede ofrecer el mismo premio a cada empleado del mes, o puede cambiarlo cada mes, dependiendo de las preferencias de su equipo.

con la dirección

Puede crear un concurso que recompense a los miembros del equipo invitándolos a comer con la dirección. El concurso puede establecer varios objetivos, y la dirección puede invitar a comer a cada persona que cumpla un objetivo. Puede basar los objetivos de este concurso en las necesidades específicas de la empresa, como por ejemplo si necesitan un aumento de los ingresos, nuevos clientes o ventas adicionales.

El mayor rechazo

Para eliminar el estigma negativo del rechazo a las ventas, puede recompensar al miembro del equipo que tenga el mayor número de "no" durante un periodo de ventas. De este modo, usted destaca el hecho de que el rechazo es una parte normal del trabajo de ventas, y puede ayudar a los miembros del equipo a aumentar su confianza al recibir un rechazo.

Concurso de ventas

Dado que los discursos de ventas son una parte común de los trabajos de ventas, es una buena idea recompensar a los miembros del equipo en función del contenido y la calidad de sus discursos de ventas. Puede pedirles que realicen sus discursos de ventas individualmente o delante del equipo, o pueden enviarle una copia de su esquema de discurso de ventas. Si lo hacen delante del equipo, puede hacer que cada persona vote sobre qué discurso de ventas le ha gustado más. Si lo realizan individualmente, puedes elegir qué argumento de venta fue el más eficaz y el que más llamó la atención.

Búsqueda del tesoro

Las búsquedas del tesoro de ventas implican la venta de artículos específicos que pueden ser más difíciles de vender para los miembros del equipo. Puede crear una búsqueda del tesoro que incluya una lista de artículos, y cada vez que un miembro del equipo venda ese artículo, puede marcarlo de su lista. El primer miembro del equipo que venda todos los artículos de la lista gana un premio.

Equipos de ventas aleatorios

De forma similar a una liga de fútbol de fantasía, puedes asignar equipos de ventas mediante un draft. Puede nombrar a dos capitanes de equipo que elijan a los miembros de su equipo y conceder puntos al equipo que genere el mayor número de ventas al final de un periodo de ventas. Para ser más creativo, puedes animar a cada equipo a idear un nombre de equipo y una mascota, e incluso pueden crear un logotipo de equipo, camisetas o pegatinas.

Tablero de ventas

Puede crear un tablero de ventas que cuelgue en la oficina, o puede crear un tablero de ventas virtual que muestre el progreso de cada miembro del equipo y destaque a los miembros del equipo que hayan aumentado las ventas. Pruebe a colocar un objetivo determinado en la parte superior del tablero, como un número específico de ventas a alcanzar. Puede colocar a los miembros del equipo con el mayor número de ventas en la parte superior del tablero, con una recompensa para el miembro del equipo que llegue primero a la cima del tablero.

Recompensas para los socios

Haga que cada miembro del equipo se asocie con alguien que sea bastante nuevo. Por ejemplo, si un miembro del equipo lleva un año en la empresa, pídale que se asocie con alguien que lleve al menos tres años en la empresa. Entonces, pueden combinar sus números de ventas y usted puede dar una recompensa a los socios con los números de ventas más altos. Esto ayuda a los vendedores más nuevos a aprender consejos y trucos significativos de los miembros más experimentados del equipo.

Relacionado: 30 ideas para fomentar el espíritu de equipo en el lugar de trabajo

Tablero visual

Dé a cada miembro del equipo una pizarra y rotuladores y pídales que creen un tablero visual con sus objetivos individuales de ventas. Puede darles unas pautas a seguir, como que sus objetivos deben estar relacionados con los ingresos, o que deben crear cinco objetivos distintos. Anímales a que incluyan detalles minuciosos, como los nombres de los clientes potenciales, el número de ventas que desean y la cantidad de beneficios que puede recibir la empresa. El primer miembro del equipo que logre todos los objetivos de su tablero puede ganar un premio, o puedes dar un premio a toda la empresa una vez que todos alcancen sus objetivos.

Concurso sorpresa

Puede sorprender a los miembros de su equipo con un concurso dando pautas sin que tengan conocimiento previo de la competencia. Por ejemplo, si su equipo llega a trabajar a las 8 de la mañana, puede darles un concurso sorpresa diciéndoles que el primer miembro del equipo que alcance las 20 ventas antes de las 11 de la mañana gana un premio. Asegúrate de establecer un plazo específico para el concurso, y puedes darles una cuota de ventas a alcanzar o simplemente decir que quien tenga más ventas al final del plazo recibe una recompensa.

Concurso de mallas

Busque una plantilla de brackets en línea que permita la competencia entre los miembros del equipo, y coloque los nombres de dos miembros del equipo en cada bracket. Haz que los miembros del equipo compitan para ver quién tiene las cifras de ventas más altas. Entre los dos miembros del equipo, el que tenga los números más altos puede pasar a la siguiente ronda. Crea una serie de grupos para cada ronda de ventas hasta que haya un solo ganador.

Saludar al cliente

Para las tiendas que realizan ventas en persona, haga que los miembros de su equipo compitan para ver quién puede ser el primero en saludar a los clientes que entran en la tienda. Puede recompensar con un premio al miembro del equipo que más salude. Esto fomenta el compromiso con los clientes y puede hacer que los clientes se sientan más bienvenidos en la tienda.

Bingo de ventas

Cree tableros de bingo con diferentes tipos de ventas, como para productos, rangos de precios y descuentos. Cuando cada miembro del equipo complete esa venta específica, podrá marcarla en su tablero de bingo. El primer miembro del equipo que consiga el bingo recibe una recompensa.

Robar clientes

Recompense al miembro del equipo que consiga que el mayor número de clientes pase de utilizar los servicios de la competencia a los de su empresa. Lleve un registro de cada vez que esto ocurra y, al final de un periodo de ventas, determine qué vendedor ha conseguido más clientes de su competidor.

Carrera de cierres

Asigne a cada uno nuevos clientes potenciales y haga un seguimiento para ver cuánto tarda cada vendedor en completar la venta. Quien complete la venta primero, gana. Puedes hacer esto cada vez que asignes nuevos clientes potenciales, o puedes hacerlo al azar.

Generación de clientes

Haga que su equipo compita para ver quién puede generar el mayor número de clientes nuevos en un día, una semana o un mes. Haga un seguimiento de cada vez que un vendedor consiga un nuevo cliente y luego compare las cifras de todos para determinar el ganador.

Comentarios de los clientes

Cuando un cliente pide un producto, puede incluir una encuesta en el punto de venta que le pregunte quién fue su vendedor. Haga un seguimiento del número de veces que cada cliente mencionó a un vendedor en las encuestas y, a continuación, recompense al vendedor que más haya mencionado.

Autocompetencia

Haga que su equipo identifique sus objetivos de ciclos de ventas anteriores y que apunte más alto para el siguiente ciclo de ventas. Si un miembro del equipo crea objetivos más altos que los anteriores, puede recompensarle cuando los cumpla. Por ejemplo, si los objetivos de un miembro del equipo durante el último período de ventas eran realizar 25 ventas en un día, sus nuevos objetivos deberían ser alcanzar 30 ventas en un día. Si acaban alcanzando las 30 ventas, puede recompensarles.

Te recomendamos

Cómo escribir un informe de incidencias laborales

Guía completa de SSL: qué es y cómo funciona

Planificación de Scrum con Sprints: Roles, Fases y Consejos

Probabilidad empírica: Definición, fórmula y ejemplos

Ejemplos de valores empresariales fundamentales de los principales empleadores

11 Beneficios de una buena limpieza en el lugar de trabajo (y cómo puede desarrollar rutinas de limpieza)