Conceptos básicos de marketing para utilizar en planes de marketing exitosos

A la hora de crear planes de marketing, los equipos de marketing tienen en cuenta una serie de factores para conseguir que los productos de su empresa lleguen a las manos de los consumidores. Estos equipos suelen ajustar las técnicas de marketing, incluido el concepto de marketing y las áreas de marketing, para crear campañas y programas persuasivos con el fin de vender más productos. Los conceptos de marketing pueden resultarle atractivos si desea crear programas de marketing sólidos para su empresa.

En este artículo, hablamos de los conceptos básicos de marketing, incluyendo lo que son, los pasos para crear un plan de marketing y los consejos para utilizar los conceptos y los métodos clave de forma eficaz.

¿Qué son los conceptos de marketing?

Los productos de una empresa pueden comercializarse de diversas maneras utilizando conceptos de marketing. Estos conceptos pueden ayudarle a decidir cómo comercializar en diferentes situaciones, teniendo en cuenta factores como los objetivos de su empresa, el mercado actual y las demandas de su clientela. Estos conceptos pueden ayudarle a tomar decisiones de marketing más inteligentes y a potenciar el éxito de sus campañas.

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Conceptos básicos de marketing

Tenga en cuenta estos conceptos básicos de marketing y las áreas clave para ayudarle a crear campañas de marketing que se ajusten a los objetivos de su producto y empresa:

Concepto de producción

Este concepto de marketing se refiere a la comercialización basada en la eficiencia con la que una empresa puede producir y distribuir productos de bajo coste. Los responsables de marketing que utilizan este concepto asumen que sus clientes prefieren tener artículos de bajo coste y de rápida elaboración que puedan adquirir fácilmente en la mayoría de las tiendas del país. Para las empresas, esto significa centrarse en mantener bajos los costes de producción y distribución. Normalmente, el concepto de producción funciona mejor para comercializar artículos de gran demanda, como los productos populares o los que la gente necesita comprar con frecuencia.

Concepto de producto

El marketing de productos es la práctica de anunciar las características especiales o la calidad superior de un producto para fidelizar a los clientes y aumentar los ingresos. Este concepto se centra en lo bueno que es un producto para atraer a los clientes que quieren productos de alta calidad con mejores prestaciones o más capacidades. Las empresas que utilizan este concepto suelen dedicar tiempo y dinero a crear productos innovadores y a mejorar los existentes, lo que suele limitar el número de productos que pueden crear y vender y, a veces, da lugar a una mayor demanda de esos productos.

Concepto de venta

El concepto de venta en marketing se refiere a la idea de que hay que persuadir a los clientes para que compren artículos, por lo que los responsables de marketing deben utilizar varios tipos de anuncios para fomentar las compras. Al utilizar este concepto, puede promocionar su producto en varias plataformas con diferentes anuncios que detallen lo importante que es para mejorar la vida de su audiencia. Este es un concepto útil cuando su empresa tiene demasiado de un producto o quiere dar a conocer un nuevo tipo de producto que los clientes pueden no entender todavía.

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Concepto de marketing

Si elige el concepto de marketing, puede concentrarse en comercializar sus productos de forma más competitiva que otras empresas de su mercado. Para realizar bien este concepto, es importante entender cómo sus competidores están comercializando sus productos similares y mejorar o avanzar en sus técnicas. Esto ayuda a su equipo de marketing a atraer a más clientes que pueden estar ya interesados en sus competidores y ayuda a su público a ver el valor de sus productos en lugar de otros.

Concepto de sociedad

Utilizar el concepto de sociedad significa comercializar sus productos de forma que muestren su valor para los clientes, la sociedad y el mundo. Es importante decidir cuáles son los beneficios de su producto para la gente y cómo quiere comercializarlos junto con el uso real de su producto. Por ejemplo, puede comercializar una barra de champú que sea eficaz para limpiar el cabello y reducir los residuos de plástico en el medio ambiente. Entender lo que su público objetivo quiere de sus productos puede ayudarle a decidir qué beneficios son los mejores para comercializar.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un tipo de marketing que se centra en informar a su público para que se interese más por sus productos y pueda aprender sobre estos artículos a su propio ritmo. A menudo, esto significa producir contenido con regularidad para mantenerse relevante para su audiencia y recordarles las promociones, los nuevos productos u otras ofertas de su empresa. Para utilizar el marketing de contenidos, hay que conocer a fondo a su público y lo que quiere saber de sus productos, y luego producir regularmente blogs, correos electrónicos y otros contenidos para mantenerlos interesados.

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Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico, una forma de marketing de contenidos, utiliza las listas de correo electrónico y los boletines informativos para proporcionar a su público actualizaciones frecuentes sobre las ofertas de su empresa, promociones y descuentos y recordatorios para realizar una compra. Las campañas de marketing por correo electrónico que tienen éxito utilizan los correos electrónicos recogidos en las ventanas emergentes del sitio web de su empresa para enviar a los clientes interesados información que les anime a comprar productos de su empresa. Esta técnica funciona bien para las tiendas online y las empresas que ofrecen productos digitales.

Marketing en redes sociales

Con el marketing en redes sociales, puede llegar a clientes potenciales de todo el mundo y animar a los clientes actuales a dar a conocer sus productos y su marca. Para ello, hay que ser activo en las redes sociales y compartir contenidos, responder a comentarios o hacer publicaciones que ayuden a la gente a encontrar su empresa y a conocer sus productos. Para las empresas con una gran audiencia, los medios sociales son una forma útil de compartir información y mostrar a la gente el valor de sus productos y la satisfacción de sus clientes.

Anuncios

Los anuncios, tanto en línea como fuera de ella, se dirigen a públicos específicos para darles información sobre su empresa y los productos que ofrece. Puede utilizar anuncios en los resultados de los motores de búsqueda, en las páginas de las redes sociales y en otros sitios web de Internet, o utilizar vallas publicitarias, anuncios y carteles fuera de línea para mostrar imágenes y eslóganes de sus productos. Dependiendo del tipo de anuncio, puede dirigirse a su público en función de la ubicación, la edad o el sexo, teniendo en cuenta también sus intereses.

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Optimización de los motores de búsqueda (SEO)

La optimización de los motores de búsqueda, o SEO, es una gran manera de comercializar con los clientes potenciales que utilizan los motores de búsqueda para encontrar productos para comprar. Con el SEO, puede establecer palabras clave similares a su producto que pueden ayudar a que el sitio web de su empresa aparezca más arriba en la página de resultados de un motor de búsqueda. Cuando los clientes busquen una de esas palabras clave, podrán encontrar sus productos y se interesarán por saber más. Si alguien busca un término que es una de sus palabras clave, la página de su producto puede aparecer más arriba en la lista de resultados de la búsqueda.

6 pasos básicos para crear un plan de marketing

Estos son los pasos básicos para crear un plan de marketing que pueda ayudar a su equipo a vender más productos y a aumentar el conocimiento de la marca:

1. Defina su producto

Para crear un plan de marketing exitoso, primero debe entender cuál es su producto. Intente definir su producto en términos sencillos e incluya las características más importantes que su público desea del artículo. Considera cómo encaja en el mercado actual y entre tus competidores, si alguna parte de su producción es especial y a qué precio puedes venderlo. Con esta información, podrá comprender más fácilmente los aspectos más importantes que debe incluir en un plan de marketing para su producto.

2. Conozca a su público

Conocer a su público es vital para crear un plan de marketing específico y útil para cada producto que venda su empresa. Puede conocer a su público de varias maneras, como utilizando la analítica para determinar sus intereses, estudiando a los clientes de sus competidores o realizando encuestas y cuestionarios. Esto puede ayudarle a orientar los anuncios y los contenidos con mayor facilidad, ya que entenderá quiénes son más propensos a comprar sus productos y qué beneficios desean obtener de las empresas.

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3. Considere sus objetivos

Aunque el objetivo principal de muchos equipos de marketing es aumentar los ingresos, usted puede tener otros objetivos que pueden influir en su plan de marketing y en las técnicas que elija. Estos objetivos pueden ser aumentar su base de clientes fieles a través de boletines de noticias por correo electrónico más potentes, disminuir el impacto medioambiental de los productos de su empresa con envases de bajo desperdicio o mejorar sus estrategias para ser mejor que su competencia. Considere cómo estos objetivos pueden ayudarle a decidir en qué conceptos o áreas de marketing centrarse y cómo pueden afectar a su campaña.

4. Decide tu punto de venta único

El punto de venta único de tus productos es la característica que hace que tu producto sea especial en su mercado. Hay muchos puntos de venta únicos que puedes elegir para publicitar, y conocer los más fuertes de tu producto puede ayudarte a crear un plan de marketing más convincente. Piense en lo que su producto ofrece que otros no ofrecen, como garantías de por vida, patrones personalizados o pruebas gratuitas. Utilice este punto de venta para ayudarle a elegir un concepto de marketing que se ajuste a sus necesidades y le ayude a alcanzar sus objetivos.

5. Piensa en la influencia de tu empresa

Aunque los productos suelen hablar por sí mismos, la reputación, el tamaño y la base de público de una empresa pueden afectar a menudo a la forma de comercializar sus productos. Piense en el presupuesto de marketing de la empresa, en la facilidad con la que puede utilizar su audiencia para difundir su producto y en si la reputación puede ayudarle con los anuncios. Las empresas grandes y conocidas suelen tener más facilidad para comercializar sus productos porque la gente ya los conoce. Utilice esta información para adaptar los conceptos y áreas de marketing para trabajar con la influencia que su empresa ya pueda tener.

6. Elija sus técnicas de marketing

Aplique toda la información que ha recopilado sobre su producto, su público y su empresa para elegir las técnicas de marketing que pueden ayudarle a crear un plan de marketing de éxito. Investigue varios conceptos y áreas de marketing que pueda combinar o adaptar para que funcionen mejor en su situación, y luego establezca su plan de marketing en torno a ello. Por ejemplo, si está comercializando un producto que encaja bien con el concepto de venta y el marketing de contenidos, puede combinar estas ideas para crear un plan de marketing que implique la creación de contenidos frecuentes que describan los beneficios de su producto y compartir ese contenido en múltiples plataformas.