20 consejos para tener éxito en la redacción de textos publicitarios

Los redactores publicitarios utilizan muchas técnicas para crear contenidos atractivos y persuasivos para marcas y empresas. Redactar contenidos que aumenten el conocimiento de la marca, mejoren su imagen y den lugar a mayores tasas de conversión es una parte importante del éxito de los esfuerzos de marketing y publicidad. Comprender algunos de los métodos más comunes que utilizan los redactores publicitarios puede ayudarle a mejorar sus habilidades de escritura para producir un texto excepcional. En este artículo, definimos la redacción de textos publicitarios y ofrecemos una lista de 20 consejos para redactar con éxito.

Cómo convertirse en redactor publicitario paso a paso

¿Qué es la redacción?

La redacción de textos publicitarios es el acto de escribir contenidos para los esfuerzos de marketing y publicidad. Hoy en día, la mayor parte de la redacción es para medios digitales como páginas web, boletines de correo electrónico, blogs, redes sociales y sitios de reseñas de productos. Sin embargo, también puede aparecer en revistas, periódicos y otros materiales impresos. Los redactores pueden tener diversos objetivos, como promover el conocimiento de la marca, aumentar la base de clientes, educar a un público objetivo sobre nuevos productos o servicios o aumentar las ventas.

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Consejos para redactar con éxito

A continuación encontrará una lista de consejos que le ayudarán a crear contenidos atractivos y eficaces:

Cuente una historia

Cuando escriba el texto, considere la posibilidad de añadir elementos de narración a su contenido. Puede hacerlo mediante el uso de imágenes, diálogos y narraciones interesantes. La narración de historias suele calar más hondo en el lector que las simples descripciones o listas de características, y puede mantenerlo interesado el tiempo suficiente para asegurar una venta u obligarlo a completar la llamada a la acción deseada.

Simplifique su contenido

Si el texto es demasiado complejo o confuso, los lectores pueden pasar a un contenido más sencillo. Simplificar el contenido es una buena manera de evitar esto y puede garantizar que su público objetivo entienda claramente los beneficios de su oferta. Considere la posibilidad de revisar las ideas complejas en un lenguaje más sencillo y de eliminar cualquier información innecesaria para proporcionar un mensaje conciso y fácil de entender para sus lectores.

Identifica las necesidades de tu público

Una forma eficaz de vender un producto o servicio suele ser centrándose en las necesidades y deseos de su público objetivo y ofreciendo una forma de satisfacerlos. Identificar las necesidades de su público puede ayudarle a personalizar más eficazmente su texto para ofrecer una solución atractiva.

Crear un atractivo visual

Un contenido visualmente atractivo puede ser más eficaz a la hora de invitar a los lectores a saber más sobre su oferta. Hay varios aspectos que incluir en su texto que pueden ayudar a hacerlo más atractivo visualmente, entre ellos:

  • Párrafos cortos y fáciles de leer
  • Texto audaz y sin complicaciones
  • Variedad en el texto, como la cursiva y el subrayado
  • Listas numeradas o con viñetas
  • Señales visuales, como flechas y símbolos
  • Títulos y subtítulos

Mantenga un "archivo de golpes&quot»;

Un "archivo de intercambio" es una colección de textos que los redactores utilizan como punto de referencia al crear contenidos eficaces. Puede incluir páginas web, correos electrónicos, boletines de noticias, anuncios o leyendas de redes sociales que sean innovadoras, exitosas o inspiradoras. Considera la posibilidad de guardar los textos más destacados que descubras para utilizarlos como punto de referencia o fuente de inspiración cuando escribas tus propios contenidos.

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Relaciónese con su público objetivo

Una forma eficaz de vender un producto o servicio es utilizar en el texto un lenguaje con el que el público objetivo se sienta identificado. Esto podría incluir modismos, frases o tonos que resulten familiares a su público deseado. Hablar de una manera con la que sus clientes se sientan identificados puede generar confianza y establecer conexiones a largo plazo. Cuando los clientes sienten que pueden confiar en su empresa, es más probable que realicen una compra. Considere la posibilidad de investigar los datos demográficos de su público objetivo para comprender mejor el lenguaje que les resultaría atractivo y, a continuación, incorpórelo a su texto.

Apelar a la emoción

Otra buena forma de relacionarse con su público es desencadenar emociones a través de su contenido, como infundir una sensación de urgencia para comprar o transmitir el valor sentimental de su oferta. Los textos que provocan una respuesta emocional pueden motivar a sus lectores a completar su llamada a la acción. Considere el uso de palabras y frases para crear emociones que atraigan o inciten a su audiencia a completar una compra.

Centrarse en los beneficios

El contenido que se centra en los beneficios de una oferta suele ser más eficaz que el que se limita a enumerar las características de un producto o servicio. Considere la posibilidad de analizar cada una de las características de su oferta y los beneficios asociados a cada una de ellas. A continuación, al redactar su texto, le resultará más fácil hablar de los beneficios en detalle y ofrecer a los lectores una explicación detallada de su valor.

Utilice un lenguaje activo

El lenguaje activo le permite transmitir su mensaje de forma clara y rápida a su público objetivo. El lenguaje activo también puede ayudar a aumentar el tono de confianza y fiabilidad de su texto. Considere la posibilidad de eliminar cualquier caso de voz pasiva para aumentar la eficacia de su contenido.

Por ejemplo, en lugar de decir, "Más de 300 clientes han sido atendidos por nuestra empresa "Considere la posibilidad de decir, "Hemos atendido a más de 300 clientes. "

Utiliza los fundamentos de la persuasión

Hay ocho fundamentos principales de la copia persuasiva que pueden ayudar a que su contenido convenza a los lectores para que completen su llamada a la acción. Dependiendo de su contenido, su público objetivo y su nivel de establecimiento de la marca, es posible que necesite utilizar los ocho o una combinación de menos. Considere la posibilidad de mantener una lista de comprobación de los siguientes rasgos del copy persuasivo para ayudarle a escribir un contenido convincente:

  1. Ganar rápidamente la atención
  2. Se centra en el público objetivo
  3. Haz hincapié en los beneficios, no sólo en las características
  4. Diferencia su marca de la competencia
  5. Proporciona pruebas de las reclamaciones
  6. Establece la credibilidad
  7. Aumenta el valor
  8. Concluye con una llamada a la acción

Realizar una investigación de palabras clave

Las palabras clave actúan como conexión entre su texto y los principales motores de búsqueda. Cuanto más relevantes sean sus palabras clave, más probable será que su contenido aparezca en los primeros puestos de los resultados de búsqueda y más lectores podrá alcanzar. Entender cómo las palabras clave afectan a la capacidad de su texto para llegar a una gran audiencia es una parte importante de la elaboración de un contenido eficaz.

Considere la posibilidad de realizar una investigación de palabras clave y de utilizar las siguientes técnicas para determinar qué palabras y frases clave se dirigirán más eficazmente a su público:

  • Identificar la intención del usuario Considere cómo y por qué los usuarios buscan su contenido e incluya palabras y frases que se apliquen a estas motivaciones. Por ejemplo, las personas que buscan suplementos para el crecimiento del cabello pueden buscar "tratamiento para la caída del cabello" o "cómo detener la caída del cabello" por lo que incluir estas frases en su texto podría aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda.

  • Determinar el volumen de palabras clave: El volumen de palabras clave mide la popularidad de un término de búsqueda específico. El uso de términos y frases clave en su contenido que ocupan un lugar destacado en la escala de volumen de palabras clave puede ayudar a que su copia llegue a más espectadores.

  • Medir el valor de las palabras clave: El valor de las palabras clave se refiere a las palabras clave que se utilizan habitualmente durante las búsquedas en función de lo cerca o lejos que esté el cliente de completar una compra. Ciertas palabras clave son más valiosas que otras dependiendo de dónde se encuentre el cliente dentro del ciclo de compra, por lo que entender qué palabras clave utilizar para su llamada a la acción específica es un paso importante para maximizar sus esfuerzos de alcance de la audiencia.

Escribir un titular cautivador

El titular suele ser lo primero que lee su público objetivo después de encontrar su texto, por lo que conseguir que sea eficaz para captar la atención del lector es una parte importante del éxito del contenido. Al crear los titulares, considere la posibilidad de utilizar las siguientes técnicas:

  • Incluya números impares: Los contenidos que incluyen una lista suelen utilizar un número par en el título del artículo. Los redactores utilizan números pares porque los elementos de la lista aparecen más simétricos en la página, pero esto significa que saturan el mercado con titulares que incluyen números pares. Considere la posibilidad de utilizar números impares en su titular cuando sea relevante para ganar la atención de sus lectores.

  • Añade caracteres especiales: Los caracteres especiales son otra forma de ganar la atención de sus lectores entre los resultados de los motores de búsqueda. Considere la posibilidad de utilizar guiones, paréntesis, corchetes o signos de puntuación para ganar la atención de su público objetivo.

  • Haz preguntas: Hacer preguntas en el titular es una buena manera de conectar con su público objetivo, especialmente si la respuesta a la pregunta es «Sí». Al relacionarse con sus lectores de esta manera, puede provocar su curiosidad, lo que podría persuadirlos a leer más.

Crear imágenes

Las imágenes pueden ayudar a que su texto sea más interesante y agradable de leer y a que sus clientes visualicen más fácilmente los beneficios de su oferta. Considere la posibilidad de utilizar imágenes relevantes en su contenido para fomentar la participación del lector y aumentar la capacidad de memorización. Las imágenes pueden ser una simple expresión o frase que cree algo visual con lo que el lector pueda relacionarse.

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Construir credibilidad

Una técnica comúnmente utilizada para persuadir a la audiencia de que complete su llamada a la acción es comunicar confianza y proporcionar pruebas de su credibilidad. Considere la posibilidad de utilizar las siguientes técnicas en su texto para construir la credibilidad de su producto, servicio o marca:

  • Testimonios y reseñas de clientes
  • Innovaciones y premios
  • Número de años en el negocio
  • Clasificación de las agencias
  • Cobertura mediática
  • Resultados de la encuesta
  • Garantías de devolución del dinero o pruebas gratuitas
  • Sellos de aprobación

Lidere con su punto más fuerte

Los lectores pueden prestar más atención a la información del principio de su contenido que a la del final. Considere la posibilidad de comenzar su texto con su punto más fuerte o su beneficio más impresionante para evitar que los lectores se pierdan cualquier punto de venta poderoso más adelante.

Enfatizar el valor

Persuadir a un cliente para que invierta en tu oferta puede requerir algo más que convencerle de que tienes un gran producto o servicio con innumerables beneficios. Considere la posibilidad de utilizar su texto para mostrar a sus lectores que el coste de su producto o servicio merece el valor de su oferta. Puede comunicar el valor mediante la descripción de los beneficios y la promesa de satisfacer las necesidades de su cliente.

Crear contenido con un propósito

Dependiendo de la plataforma, los objetivos y el público al que se dirija, su texto puede servir para una variedad de propósitos, y cada uno puede requerir información, técnicas, estilo y palabras clave diferentes. Considere la posibilidad de personalizar su texto para que se ajuste a estos elementos, determinando el propósito de su contenido dentro de los objetivos más amplios de su organización.

Sustituya "nosotros" por "usted";

A menudo, los clientes quieren saber que están comprando a una marca que realmente se preocupa por satisfacer sus necesidades. En lugar de centrar su copia en lo impresionante de su organización, considere centrarse directamente en el cliente y en cómo su oferta puede resolver sus problemas. Puede hacerlo dirigiéndose al lector con el uso de "usted" con más frecuencia a lo largo de su copia que con el uso de "nosotros"

Proporcione pruebas de sus afirmaciones

Considere la posibilidad de proporcionar pruebas de sus afirmaciones a través de reseñas de clientes, testimonios, políticas de devolución flexibles y embajadores de la marca para asegurar a sus lectores que pueden confiar en su decisión de invertir en su oferta. Proporcionar pruebas a través de estos métodos puede transmitir honestidad y credibilidad.

Añade más interés

Hacer que su texto sea fascinante puede ayudar a mantener el interés de los lectores y puede dar lugar a un aumento de las visitas y de las conversiones de clientes. Considere la posibilidad de añadir interés a su contenido incorporando los siguientes elementos:

  • Voz y personalidad distintivas: Una voz distintiva y una personalidad en su texto pueden ayudar a sus lectores a sentirse más conectados con su contenido y pueden mantenerlos comprometidos durante más tiempo.

  • Entretenimiento y humor: El entretenimiento y el humor pueden hacer que su texto sea agradable de leer, lo que podría ayudar a mantener el interés de su lector.

  • Eventos relevantes y referencias culturales: Incorporar eventos y referencias culturales que se apliquen a su público objetivo puede ayudar a los lectores a sentir que usted entiende sus perspectivas.

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